Key Account Manager Retail - ITALY

Wahrscheinlich der am wenigsten langweilige Job, den Sie je haben werden. Bei air up machen wir nicht nur Flaschen. Wir machen Wasser mit Geschmack durch Duft spannend. Es macht keinen Sinn, bis Sie es ausprobiert haben, und sobald Sie es tun, gibt es kein Zurück mehr. Dahinter stehen Teams, die jeden Tag Grenzen überschreiten. Produkte verändern Geschmack und Design in neue Richtungen. Marketing verwandelt Ideen in Momente, über die die Menschen sprechen. Der Betrieb sorgt dafür, dass diese Momente überall ankommen. Hier zu arbeiten fühlt sich an wie auf der Bühne: Professionalität trifft auf Leidenschaft, Neugier trifft auf Mut. Sie werden experimentieren, schnell scheitern, schneller lernen und tatsächlich sehen, wie Ihre Ideen zum Leben erweckt werden. Es ist erfrischend wenig Politik und wenig Ego. Nur kluge, engagierte Menschen, die sich gegenseitig unterstützen und Dinge in Bewegung setzen. Und was auch immer passiert, es wird sicher nicht langweilig.

Das Vertriebsteam ist darauf spezialisiert, den Umsatz sowohl mit bestehenden als auch mit neuen Kunden im Offline-Einzelhandel zu steigern. Sie werden Teil eines kollaborativen Teams und engagierter Kollegen sein, die in ganz Europa verteilt sind. Als Key Account Manager Italien werden Sie sowohl mit strategischen als auch operativen Aspekten unserer Einzelhandelsaktivitäten beschäftigt sein und eine dynamische Rolle übernehmen, die einen reibungslosen Ablauf der kommerziellen Tagesgeschäfte mit unseren Partnern gewährleistet und gleichzeitig das Wachstum unseres Offline-Einzelhandelskanals gestaltet. Sie werden sich darauf konzentrieren, Beziehungen zu großen Einzelhändlern zu pflegen und auszubauen sowie die Akquisition neuer Konten im Einklang mit den strategischen Zielen unseres Unternehmens zu unterstützen.

In dieser Rolle bieten wir ein hybrides Arbeitsmodell, das wöchentliche Bürotage für die Teamzusammenarbeit, Vor-Ort-Kundenbesuche und Remote-Tage für fokussierte, unabhängige Arbeit ausbalanciert.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Account Ownership: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Leistung der Schlüsselkunden im italienischen Markt und stellen Sie sicher, dass die finanziellen Ziele konsequent erreicht oder übertroffen werden.
• Kundenstrategie: Entwickeln und implementieren Sie maßgeschneiderte Kundenstrategien, die Portfolio-, Preis- und Kategoriemanagement umfassen, abgestimmt auf unsere Unternehmensziele.
• Account Management: Pflegen und erhalten Sie starke, langfristige Beziehungen zu Schlüsselkunden, um hohe Kundenzufriedenheit und nachhaltiges Wachstum sicherzustellen.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit internen Teams, einschließlich Marketing, Lieferkette und Finanzen, zusammen, um Strategien abzustimmen und gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Akquisitionsunterstützung: Unterstützen Sie die Akquisition neuer Schlüsselkunden, treiben Sie die Marktdurchdringung voran und erweitern Sie unsere Präsenz im Offline-Vertriebskanal.
• Kanalwachstum: Spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung und Erweiterung unseres Offline-Einzelhandelskanals.
• Kontinuierliche Verbesserung: Tragen Sie zu einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung bei, indem Sie ständig nach Möglichkeiten suchen, Prozesse zu optimieren und Arbeitsweisen zu gestalten.
• Teamarbeit: Arbeiten Sie mit einem leistungsstarken Team zusammen, teilen Sie Best Practices und streben Sie nach kollektivem Erfolg.

Das sind Sie:

• Abschluss eines Bachelor- oder Masterstudiums in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige berufliche Ausbildung.
• Nachweisbare Erfolge im Key Account Management/Vertrieb mit Erfahrung in der Verwaltung großer, komplexer Konten im FMCG/CPG-Sektor, Erfahrung im Getränkesektor ist von Vorteil.
• Starkes Verständnis des italienischen Offline-Einzelhandelsmarktes und der Handelsstrukturen, insbesondere bei Lebensmittelhändlern und Drogerien.
• Außergewöhnliche Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten, die als wichtiger interner und externer Sprecher mit ergebnisorientiertem Ansatz agieren.
• Hochmotiviert und stets auf der Suche nach der nächsten Gelegenheit.
• Strategisches und unternehmerisches Denken mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Abteilungen wie Lieferkette, Marketing und Finanzen.
• Starke analytische und Präsentationsfähigkeiten; sicher im Umgang mit Zahlen/Daten und versiert im Einsatz von Analyse- und Präsentationstools.
• Verhandlungssicher in Italienisch und Englisch, schriftlich und mündlich; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Besitz eines gültigen Führerscheins (B) und Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen.

Die unten aufgeführten Vorteile gelten für Vollzeitbeschäftigte. Für andere Beschäftigungsarten, einschließlich Werkstudenten und Minijobber, können die Vorteile je nach Vertragsbedingungen und geltenden Vorschriften variieren.

Was ist für Sie drin?

• 30 Tage Urlaub
• Rabatt auf unsere Produkte
• Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge und standortbezogene Versicherungen (können je nach Land variieren)
• Modernes Büro in München
• Persönliche Entwicklung
• Regelmäßige Teamevents
• Start-up-Spirit
• Workation-Optionen (Verfügbarkeit kann je nach Rolle variieren)

air up® hat ein innovatives und weltweit einzigartiges Trinksystem entwickelt. Durch den Duft allein bringt die air up®-Flasche Geschmack in einfaches Leitungswasser und kann ohne Einwegplastikflaschen, Zucker oder Zusatzstoffe genossen werden. air up ist ein junges, schnell wachsendes Unternehmen, das mit ehrgeizigen und kreativen Köpfen aus verschiedenen Hintergründen gefüllt ist. air up® ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich verpflichtet, ein Umfeld der Chancengleichheit für alle Personen ohne diskriminierendes Verhalten aufrechtzuerhalten. Wir werden nicht diskriminieren und werden Maßnahmen zur Bekämpfung von Diskriminierung in der Beschäftigung, Rekrutierung, Werbung für Beschäftigung, Vergütung, Kündigung, Beförderung und anderen Beschäftigungsbedingungen gegen jeden Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Religion, Glaubensbekenntnis, Behinderung, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck ergreifen.