Senior Manager - Pricing & Commercial Strategy

Wahrscheinlich der am wenigsten langweilige Job, den Sie je haben werden. Bei air up machen wir nicht nur Flaschen. Wir beleben Wasser mit Geschmack durch Duft. Es macht keinen Sinn, bis Sie es ausprobiert haben, und sobald Sie es tun, gibt es kein Zurück mehr. Dahinter stehen Teams, die jeden Tag Grenzen überschreiten. Produkte verändern Geschmack und Design in neue Richtungen. Marketing verwandelt Ideen in Momente, über die die Menschen sprechen. Der Betrieb sorgt dafür, dass diese Momente überall ankommen. Hier zu arbeiten fühlt sich an wie auf der Bühne: Professionalität trifft auf Leidenschaft, Neugier trifft auf Mut. Sie werden experimentieren, schnell scheitern, schneller lernen und Ihre Ideen tatsächlich zum Leben erwecken. Es ist erfrischend wenig Politik und wenig Ego. Nur kluge, engagierte Menschen, die sich gegenseitig unterstützen und Dinge in Bewegung setzen. Und was auch immer passiert, es wird sicher nicht langweilig sein. Willkommen bei air up.

Sie sind Teil der Vertriebsorganisation und sitzen im kommerziellen Zentrum unseres Omnichannel-Setups. In enger Zusammenarbeit mit den Teams für Offline-Einzelhandel, D2C und Amazon besteht unsere Mission darin, systematisch die taktischen und strategischen Hebel zu identifizieren und zu aktivieren, die profitables Wachstum antreiben, und eng mit den jeweiligen Stakeholdern zusammenzuarbeiten, um die Umsetzung sicherzustellen. Ihr Mandat: Sie stellen sicher, dass wir das richtige Produkt, zum richtigen Preis, in der richtigen Verpackung, am richtigen Standort, mit der richtigen Aktivierung haben, um den richtigen Verbraucher anzusprechen.

In dieser Rolle folgen wir einem hybriden Arbeitsmodell: Zeit im Büro jede Woche, um mit dem Team zu kollaborieren und sich zu vernetzen, ausgeglichen mit Remote-Tagen, die fokussiertes, unabhängiges Arbeiten unterstützen.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Promotionswirksamkeit & ROI: Sie erstellen ein datengestütztes, kanalübergreifendes Framework zur Bewertung der Promotionswirksamkeit in allen Kanälen. Sie identifizieren Mechanismen, um echtes inkrementelles Umsatzwachstum zu unterscheiden und fördern aggressiv die Beendigung von Aktionen, die die Preismacht untergraben, die Markenintegrität schädigen oder Konflikte zwischen den Kanälen oder Kannibalisierung verursachen.
• Strategische Sortimentsgestaltung & Kanaltrennung: Sie arbeiten mit den Kanalverantwortlichen und Key Account Managern (KAMs) zusammen, um gewinnende Sortimente pro Kanal zu definieren und klare Prinzipien zur Kanaltrennung umzusetzen, einschließlich Exklusivitäten, Verpackungsdifferenzierung und Bündel-Logik. Sie stellen sicher, dass das Sortiment pro Kanal Kannibalisierung minimiert, während es gleichzeitig die Akquisition neuer Kunden und Wiederholungskäufe maximiert, wobei Sie eng mit dem Produktteam hinsichtlich der Machbarkeit zusammenarbeiten müssen.
• Pack-Preis-Architektur (PPA): Agieren Sie als kommerzieller PMO, um unsere PPA kontinuierlich zu überprüfen und weiterzuentwickeln. Sie werden Produkte bestimmten Verbrauchsanlässen zuordnen – die Lücke zwischen unserem Premium-Kernsystem und unseren hochfrequenten, massenmarktfähigen Innovationen überbrücken, die wir im April 2027 einführen werden, während Sie eng mit der Produktorganisation hinsichtlich Machbarkeit und Rentabilität zusammenarbeiten, um die endgültige Entscheidungsfindung zur Umsetzung zu erleichtern.
• Handelsinvestitionen & Brutto-zu-Netto (GTN) Optimierung: Sie erstellen und integrieren ein robustes GTN-Framework, das Handelsausgaben von einem „Kostenfaktor“ in eine leistungsorientierte Investition verwandelt. Sie unterstützen KAMs bei der gemeinsamen Geschäftsplanung, um bessere ROI-basierte Entscheidungen und messbare Nettoumsatzrealisierungen über Kanäle und Märkte hinweg zu fördern.
• Verbraucherpreispolitik & Elastizität: Sie überwachen die empfohlene Einzelhandelspreisarchitektur (RSP) in Europa in enger Zusammenarbeit mit dem Produktteam, überwachen die Preiselastizität und die Wettbewerbspositionierung. Sie leiten strategische Preisentscheidungen, indem Sie strenge Preiskorridore implementieren, um Margen zu schützen, die Markenpositionierung aufrechtzuerhalten und Dynamiken des „Rennens nach unten“ über Kanäle hinweg zu verhindern.

Das sind Sie

• Sie haben mehr als 5 Jahre Erfahrung im Revenue Growth Management, in der kommerziellen Strategie oder in der FMCG/CPG-Strategieberatung.
• Sie haben gesehen, wie „gut“ in einer reifen FMCG-Umgebung aussieht und wissen, wie man es in einem Scale-up aufbaut.
• Sie besitzen ein tiefes, praktisches Verständnis der Brutto-zu-Netto-Mechanismen, der gemeinsamen Geschäftsplanung (JBP) und der Omnichannel-Verteilung (D2C, Offline-Einzelhandel und Amazon).
• Sie verstehen die unterschiedlichen kommerziellen Dynamiken zwischen hochpreisigen langlebigen/semi-langlebigen Gütern und schnelllebigen, niedrigpreisigen Impuls-FMCG (Ready-to-Drink).
• Sie sind ein hervorragender funktionsübergreifender Integrator, der Silos innerhalb des Vertriebs und zwischen den Funktionen, insbesondere Vertrieb, Marketing, D2C und Finanzen, auf natürliche Weise abbaut, um eine einheitliche kommerzielle Strategie voranzutreiben.
• Sie sind analytisch rigoros. Sie sind sehr versiert in der Datenvisualisierung (z.B. Veezoo, Looker) und fortgeschrittener Modellierung (Excel, Google Sheets) und in der Lage, fragmentierte Verkaufsdaten mit Echtzeit-D2C-Daten zu kombinieren, um klare Geschäftshandlungen zu steuern.
• Sie sind ein außergewöhnlicher Kommunikator. Sie können komplexe kommerzielle Daten in überzeugende Erzählungen destillieren, die konstruktiv herausfordern, beeinflussen und die Führungskräfte im Unternehmen leiten.
• Sie handeln mit einer echten „Unternehmen vor Ego“-Mentalität und einem echten Hunger zu gewinnen. Sie sind äußerst belastbar, fühlen sich wohl in der schnelllebigen Ungewissheit eines Scale-ups und fördern aktiv konstruktives Feedback als das ultimative Werkzeug für Wachstum.

Willkommen in der Commercial Org von air up!

Die unten aufgeführten Vorteile gelten für Vollzeitbeschäftigte. Für andere Beschäftigungsarten, einschließlich Werkstudenten und Minijobbern, können die Vorteile je nach den Bedingungen ihres Vertrags und den geltenden Vorschriften variieren.

Aber was ist für Sie drin?

• 30 Tage Urlaub
• Rabatt auf unsere Produkte
• Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge & standortspezifische Versicherungen (kann je nach Land variieren)
• Zweckmäßig gestaltetes Büro in München
• Workation-Optionen (Verfügbarkeit kann je nach Rolle variieren)

air up® hat ein innovatives und weltweit erstes Trinksystem entwickelt. Durch den Duft allein bringt die air up®-Flasche Geschmack in einfaches Leitungswasser und kann ohne Einwegplastikflaschen, Zucker oder Zusatzstoffe genossen werden. air up ist ein junges, schnell wachsendes Unternehmen, das mit ehrgeizigen und kreativen Köpfen aus verschiedenen Hintergründen gefüllt ist.

air up® ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, ein Umfeld der Chancengleichheit für alle Personen aufrechtzuerhalten, das frei von diskriminierendem Verhalten ist. Wir werden nicht diskriminieren und werden Maßnahmen zur positiven Aktion ergreifen, um Diskriminierung bei der Beschäftigung, Rekrutierung, Werbung für Beschäftigung, Vergütung, Kündigung, Beförderung und anderen Beschäftigungsbedingungen gegen Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Religion, Glauben, Behinderung, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck zu gewährleisten.