Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Umwandlung von Leads in neue Hotelpartner und Unterstützung bei Markteinführungen.
- Unternehmen: Airbnb’s Hotels-Team, einschließlich HotelTonight, expandiert schnell im Hotelsektor.
- Vorteile: Position in Paris mit hybrider Arbeitsweise, 2-3 Tage im Büro pro Woche.
- Weitere Informationen: Die Position beginnt als 12-monatiger Vertrag mit der Möglichkeit zur Übernahme.
- Warum dieser Job: Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu arbeiten und den Hotelmarkt aktiv zu gestalten.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, idealerweise in der Technologie- oder Hospitality-Branche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Die Community, die Sie beitreten werden, ist das Hotels-Team von Airbnb, das HotelTonight umfasst und eine schnell wachsende Gruppe ist, die die Präsenz von Airbnb im Hotelsektor erweitert. Das Team konzentriert sich darauf, ein intuitives Buchungserlebnis für Gäste zu bieten und Boutique-Hotels dabei zu helfen, zusätzliche Buchungen zu generieren.
Der Unterschied, den Sie machen werden, als Account Executive:
- Verantwortlich für die Umwandlung von Leads in neue Angebote zur Unterstützung von Markteinführungen und zur Erreichung der vierteljährlichen Ziele.
- Arbeiten Sie mit dem gesamten Verkaufstrichter, um kalte Leads in warme Möglichkeiten umzuwandeln und mit funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Besitzen Sie die Leistung und den Erfolg der zugewiesenen Region; erreichen und übertreffen Sie KPIs.
- Akquirieren Sie neue potenzielle Hotels durch Forschung, Networking und Airbnb-Tools.
- Sichern Sie neue Hotels mit gezielten Verkaufsstrategien, Verhandlungen und dem Abschluss von Geschäften.
- Kommunizieren Sie das Wertversprechen von Airbnb an neue Partner per Telefon, E-Mail und persönlich.
- Fügen Sie neue Hotels hinzu, indem Sie Leads schnell durch den Trichter bewegen, um die vierteljährlichen Ziele zu erreichen.
- Übernehmen Sie Markteinführungen, unterstützen Sie die Lead-Generierung und koordinieren Sie funktionsübergreifend.
- Unterstützen Sie die Hotel-Onboarding-Prozesse aus gewonnenen Verkaufschancen.
- Implementieren Sie skalierbare Strategien, die maximale Geschäftsauswirkungen über eine Vielzahl von Hotelpartnern hinweg erzielen.
- Aufbauen starker Beziehungen zu Hotel- und Serviced-Apartment-Partnern, indem Sie Kenntnisse über Plattformen demonstrieren und deren Wert präsentieren.
Standort: Paris (hybrid, 2-3 Tage pro Woche im Büro). Die Position beginnt als 12-monatiger FTC mit der Möglichkeit der Umwandlung basierend auf der Leistung.
Ihre Expertise:
- Über 6 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb/Kundenmanagement, vorzugsweise in schnell wachsenden Startup-Technologie- oder Gastgewerbeunternehmen.
- Frühere Erfahrung im Gastgewerbe ist von Vorteil.
- Starke Sprachkenntnisse in Englisch und Französisch.
- Fähigkeit, sich an ständig ändernde Prioritäten, Projekte und Fristen anzupassen.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Organisations- und Analysefähigkeiten; detailorientiert, aber schnell.
- Fähigkeit, starke Beziehungen aufzubauen und Partner zu beeinflussen.
- Kapazität, tägliche Verantwortlichkeiten mit langfristiger strategischer Ausführung in Einklang zu bringen.
Unser Engagement für Inklusion und Zugehörigkeit:
Airbnb verpflichtet sich, mit dem breitesten Talentpool zu arbeiten, der möglich ist. Alle qualifizierten Personen sind ermutigt, sich zu bewerben.
Account Executive (12 Month FTC) Arbeitgeber: Airbnb
Airbnb bietet eine hybride Arbeitsumgebung in Paris und fördert Vielfalt und Inklusion. Das Team konzentriert sich auf innovative Buchungserlebnisse für Boutique-Hotels und hat ein starkes Wachstum im Hotelbereich.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (12 Month FTC) erhalten könnten
✨Nutze lokale Jobmessen
Vertrieb lebt von persönlichen Beziehungen. Schau dir lokale Jobmessen an, besonders solche, die sich auf den Verkauf konzentrieren. Dort hast du die Möglichkeit, direkt mit Unternehmen wie Airbnb in Kontakt zu treten und einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Vernetze dich über Branchen-Events
Besuche Networking-Events oder Schulungen in der Vertriebsbranche. Diese Gelegenheiten helfen dir, relevante Kontakte zu knüpfen und dich über aktuelle Trends auszutauschen. Viele Unternehmen sind auf der Suche nach frischen Talenten für befristete Stellen und könnten dich dort entdecken.
✨Erstelle ein ansprechendes Portfolio
Auch im Vertrieb kann ein Portfolio hilfreich sein! Zeige deine Erfolge und Erfahrungen in einem klaren, ansprechenden Format. Das hebt dich von anderen Bewerbungen ab und gibt Airbnb sofort einen Eindruck von deinen Verkaufsfähigkeiten.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Wenn du die Möglichkeit hast, dich über die Website von Airbnb zu bewerben, mach das! So landest du direkt im Blickfeld des Personalteams und zeigst, dass du proaktiv und interessiert bist. Überzeuge uns mit deinem Engagement!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (12 Month FTC) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig, was du im Vertrieb drauf hast!:In deiner Bewerbung solltest du unbedingt deine Erfahrungen im Vertrieb hervorheben. Hast du schon mal in einem Verkaufsteam gearbeitet oder Kunden betreut? Teile konkrete Erfolge oder KPIs, die du erreicht hast – das macht einen starken Eindruck auf die Recruiter bei Airbnb.
Dein Ziel im Fokus:Da es sich um eine befristete Stelle handelt, ist es wichtig, in deinem Bewerbungsschreiben zu betonen, warum du genau jetzt den Job im Vertrieb bei Airbnb willst. Welche Motivation treibt dich an? Zeig uns, dass du bereit bist, in dieser Zeit einen echten Unterschied zu machen!
Networking-Credentials:Hast du vielleicht an Trainings oder Workshops teilgenommen, die dir Vertriebswissen vermittelt haben? Liste solche Zertifikate oder Schulungen in deinem Lebenslauf auf. Das zeigt, dass du engagiert bist und dich ständig weiterentwickelst – eine attraktive Eigenschaft für uns bei Airbnb!
Nicht vergessen: Soft Skills:Im Vertrieb sind Soft Skills wie Kommunikation und Empathie extrem wichtig. Nutze dein Bewerbungsschreiben, um zu verdeutlichen, wie du mit verschiedenen Kunden umgegangen bist oder Situationen gemeistert hast. Mach deutlich, warum du der ideale Kandidat für Account Executive (12 Month FTC) bei Airbnb bist.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Airbnb vorbereitet
✨Netzwerken als Schlüssel
Im Vertrieb geht’s oft um Beziehungen. Versuche, vor dem Interview herauszufinden, mit wem du sprichst. Wenn du die Leute im Team etwas kennst, kannst du spezifische Fragen zu deren Erfahrungen stellen und zeigen, dass du dich wirklich für das Unternehmen interessierst.
✨Verkaufsstrategien vorbereiten
Bereite dich darauf vor, deine eigenen Verkaufsstrategien oder -techniken zu diskutieren. Erstelle ein paar Szenarien, in denen du deine Fähigkeiten unter Beweis stellen kannst, um potenzielle Kunden zu überzeugen. Zeig, dass du kreativ bist und verschiedene Ansätze nutzen kannst!
✨Zielorientierung betonen
In einem befristeten Job ist es wichtig, deine Fähigkeit zur Zielerreichung zu betonen. Sei bereit, Beispiele für vergangene Erfolge zu nennen, bei denen du messbare Ergebnisse erzielt hast. Das bringt deine Entscheidungskompetenz gut zur Geltung.
✨Vorbereitung auf Rollenspiele
Sei bereit, an einem Rollenspiel teilzunehmen oder eine Verkaufssimulation zu durchlaufen. Viele Firmen testen im Vertrieb die Reaktion in Live-Situationen. Überlege dir, wie du in einer typischen Verkaufsphase argumentieren und eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufbauen würdest – das wird dir helfen, selbstbewusst aufzutreten!
