Senior Account Executive, Hotels (London-based)

Airbnb wurde 2007 gegründet, als zwei Gastgeber drei Gäste in ihrem Zuhause in San Francisco willkommen hießen, und hat sich seitdem auf über 5 Millionen Gastgeber ausgeweitet, die mehr als 2 Milliarden Gästeanreisen in fast jedem Land der Welt begrüßt haben. Jeden Tag bieten Gastgeber einzigartige Aufenthalte und Erlebnisse an, die es Gästen ermöglichen, auf authentischere Weise mit Gemeinschaften in Kontakt zu treten.

Die Community, der Sie beitreten werden: Das Airbnb Hotels-Team ist eine unterhaltsame, schnell wachsende Gruppe, die die Expansion von Airbnb in den Hotelsektor leitet. Mit einem unternehmerischen Geist kombiniert dieses Team die Einfachheit, Produktqualität und gastzentrierte Ethik, die Airbnb definieren. Die Mission dieses Teams ist es, das reibungsloseste und intuitivste Hotelerlebnis für Gäste zu bieten, während unabhängige Boutique-Hotels dabei unterstützt werden, zusätzliche Buchungen zu generieren, damit sie sich auf die beste Gastfreundschaft konzentrieren können. Das ultimative Ziel ist es, mehr Menschen hochwertige Hotels entdecken zu lassen und so einen Mehrwert für Gäste und unsere Hotelpartner zu schaffen.

Der Unterschied, den Sie machen werden: Als Senior Account Executive sind Sie verantwortlich für die Umwandlung von Leads in neue Angebote, um Markteinführungen zu unterstützen und die vierteljährlichen Ziele zu erreichen. Sie arbeiten im gesamten Vertriebstrichter und verwandeln proaktiv kalte Leads in warme Verkaufschancen, während Sie die Marktpräsenz der Hotels-Kategorie durch Zusammenarbeit mit anderen Teams aufbauen. Dazu gehört die Partnerschaft, Strategieentwicklung und Durchführung des täglichen Betriebs direkt mit unabhängigen Boutique-Hotels sowie die Sicherstellung, dass Airbnb immer die besten Hotelangebote und -inventare für unsere Gäste hat.

Ein typischer Tag:

• Übertreffen Sie KPIs, indem Sie die Leistung und den Erfolg der zugewiesenen Region (Vereinigtes Königreich und die Nordics) übernehmen.
• Akquirieren Sie neue potenzielle Hotels durch externe Recherche, Networking und Nutzung von Airbnb-Tools.
• Sichern neuer Hotels erfordert gezielte Verkaufsstrategien sowie Verhandlungen und Abschluss der Geschäfte.
• Positionieren und kommunizieren Sie das Wertangebot von Airbnb gegenüber neuen Partnern telefonisch, per E-Mail und persönlich.
• Fügen Sie neue Hotels hinzu, indem Sie Leads qualifizieren und so schnell wie möglich durch den Trichter bewegen, um die definierten vierteljährlichen Ziele zu erreichen.
• Finden Sie Angebote und starten Sie neue Märkte: Übernehmen Sie die Markteinführungen, einschließlich der Unterstützung bei der Lead-Generierung und der Koordination funktionsübergreifend.
• Unterstützen Sie die Hotelintegration nach Bedarf aus gewonnenen Verkaufschancen.
• Implementieren Sie skalierbare Strategien, die maximale Geschäftsauswirkungen über eine Vielzahl von Hotelpartnern hinweg erzielen.
• Fördern und bauen Sie starke Beziehungen zu Hotel- und Serviced-Apartment-Partnern auf, indem Sie umfassendes Wissen über unsere Plattformen demonstrieren und deren Wert selbstbewusst präsentieren.

Ihre Expertise:

• 8+ Jahre Berufserfahrung, vorzugsweise in einem schnell wachsenden Startup-Technologie- oder Gastgewerbeunternehmen in den Bereichen Vertrieb und/oder Account Management.
• Frühere Erfahrung im Gastgewerbe ist von Vorteil.
• Starke Kenntnisse in mündlichem und schriftlichem Englisch; zusätzliche europäische Sprache ist von Vorteil.
• Die Fähigkeit, Dinge zu erledigen, trotz ständig wechselnder Prioritäten, Projekte und Fristen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Organisations- und Analysefähigkeiten; detailorientiert, aber schnell in der Umsetzung.
• Fähigkeit, starke Beziehungen aufzubauen und Partner zu beeinflussen.
• Kapazität, tägliche Verantwortlichkeiten mit langfristiger strategischer Ausführung in Einklang zu bringen.
• Sie sind ein schneller Lerner und scheuen sich nicht, alles zu tun, um die Arbeit zu erledigen, auch wenn das bedeutet, Fehler zu machen.
• Bereitschaft zu reisen, etwa 30% der Zeit.

Unser Engagement für Inklusion und Zugehörigkeit: Airbnb verpflichtet sich, mit dem breitesten Talentpool zusammenzuarbeiten. Wir glauben, dass vielfältige Ideen Innovation und Engagement fördern und es uns ermöglichen, kreativ geführte Menschen zu gewinnen und die besten Produkte, Dienstleistungen und Lösungen zu entwickeln. Alle qualifizierten Personen sind eingeladen, sich zu bewerben.

Wie wir uns um Sie kümmern werden: Unsere Jobtitel können mehr als eine Karrierestufe umfassen. Das tatsächliche Grundgehalt hängt von vielen Faktoren ab, wie z.B.: Ausbildung, übertragbare Fähigkeiten, Berufserfahrung, Geschäftsbedürfnisse und Marktnachfrage. Die unten angegebene Gehaltsspanne ist annualisiert, unterliegt Änderungen und kann in Zukunft angepasst werden. Diese Rolle kann auch für Boni, Aktien, Leistungen und Mitarbeiterreiseguthaben berechtigt sein.

Vereinigtes Königreich Jährliche Gehaltsspanne: £72,000 - £85,000 GBP