Senior Account Executive, Hotels (Milan-based)

Airbnb wurde 2007 gegründet, als zwei Gastgeber drei Gäste in ihrem Zuhause in San Francisco willkommen hießen, und ist seitdem auf über 5 Millionen Gastgeber gewachsen, die mehr als 2 Milliarden Gästeanreisen in fast jedem Land der Welt begrüßt haben. Jeden Tag bieten Gastgeber einzigartige Aufenthalte und Erlebnisse an, die es Gästen ermöglichen, auf authentischere Weise mit Gemeinschaften in Kontakt zu treten.

Die Community, der Sie beitreten werden: Das Airbnb Hotels-Team ist eine unterhaltsame, schnell wachsende Gruppe, die Airbnbs Expansion in den Hotelsektor leitet. Dieses Team kombiniert den Unternehmergeist mit der Einfachheit, Produktqualität und dem gastzentrierten Ethos, die Airbnb definieren. Die Mission dieses Teams ist es, das reibungsloseste und intuitivste Hotelerlebnis für Gäste zu bieten und gleichzeitig unabhängigen Boutique-Hotels zu helfen, zusätzliche Buchungen zu generieren, damit sie sich auf die beste Gastfreundschaft konzentrieren können.

Der Unterschied, den Sie machen werden: Als Senior Account Executive sind Sie verantwortlich für die Umwandlung von Leads in neue Angebote zur Unterstützung von Markteinführungen und zur Erreichung der vierteljährlichen Ziele. Sie arbeiten im gesamten Vertriebstrichter und verwandeln proaktiv kalte Leads in warme Verkaufschancen, um die Marktpräsenz der Hotels-Kategorie durch Zusammenarbeit mit anderen Teams aufzubauen. Dies umfasst Partnerschaften, Strategien und die Durchführung täglicher Operationen direkt mit unabhängigen Boutique-Hotels und die Sicherstellung, dass Airbnb immer die besten Hotelangebote und -inventare für unsere Gäste hat.

Ein typischer Tag:

• Übertreffen Sie KPIs, indem Sie die Leistung und den Erfolg der zugewiesenen Region (Italien und Griechenland) übernehmen.
• Akquirieren Sie neue potenzielle Hotels durch externe Recherche, Networking und Nutzung von Airbnb-Tools.
• Sichern neuer Hotels erfordert gezielte Verkaufsstrategien sowie Verhandlungen und Abschluss der Geschäfte.
• Positionieren und kommunizieren Sie Airbnbs Wertangebot gegenüber neuen Partnern telefonisch, per E-Mail und persönlich.
• Fügen Sie neue Hotels hinzu, indem Sie Leads qualifizieren und so schnell wie möglich durch den Trichter bewegen, um die definierten vierteljährlichen Ziele zu erreichen.
• Finden Sie Angebote und starten Sie neue Märkte: Übernehmen Sie die Markteinführungen, einschließlich der Unterstützung bei der Lead-Generierung und der Koordination funktionsübergreifend.
• Unterstützen Sie die Hotel-Onboarding-Prozesse nach Bedarf aus gewonnenen Verkaufschancen.
• Implementieren Sie skalierbare Strategien, die maximale Geschäftsauswirkungen über eine Vielzahl von Hotelpartnern hinweg erzielen.
• Fördern und bauen Sie starke Beziehungen zu Hotel- und Serviced-Apartment-Partnern auf, indem Sie umfassendes Wissen über unsere Plattformen demonstrieren und deren Wert selbstbewusst präsentieren.

Ihre Expertise:

• 8+ Jahre Berufserfahrung, vorzugsweise in einem schnell wachsenden Startup-Technologie- oder Gastgewerbeunternehmen in den Bereichen Vertrieb und/oder Account Management.
• Frühere Erfahrung im Gastgewerbe ist von Vorteil.
• Starke Kenntnisse in sowohl mündlichem als auch schriftlichem Englisch und Italienisch.
• Die Fähigkeit, Dinge mit ständig wechselnden Prioritäten, Projekten und Fristen zu erledigen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Organisations- und Analysefähigkeiten; detailorientiert, aber schnell in der Umsetzung.
• Fähigkeit, starke Beziehungen zu Partnern aufzubauen und Einfluss zu nehmen.
• Kapazität, tägliche Verantwortlichkeiten mit langfristiger strategischer Ausführung in Einklang zu bringen.
• Sie sind ein schneller Lerner und scheuen sich nicht, alles zu tun, um die Arbeit zu erledigen, auch wenn das bedeutet, Fehler zu machen.
• Bereitschaft zu reisen, etwa 30% der Zeit.

Unser Engagement für Inklusion und Zugehörigkeit: Airbnb verpflichtet sich, mit dem breitesten Talentpool zusammenzuarbeiten. Wir glauben, dass vielfältige Ideen Innovation und Engagement fördern und es uns ermöglichen, kreativ geführte Menschen anzuziehen und die besten Produkte, Dienstleistungen und Lösungen zu entwickeln. Alle qualifizierten Personen sind eingeladen, sich zu bewerben.

Wie wir uns um Sie kümmern: Unsere Jobtitel können mehr als eine Karrierestufe umfassen. Das tatsächliche Grundgehalt hängt von vielen Faktoren ab, wie z.B.: Ausbildung, übertragbare Fähigkeiten, Berufserfahrung, Geschäftsbedürfnisse und Marktnachfrage. Die unten angegebene Gehaltsspanne ist annualisiert, unterliegt Änderungen und kann in Zukunft angepasst werden. Diese Rolle kann auch für Boni, Aktien, Leistungen und Mitarbeiterreisegutschriften berechtigt sein. Italienische jährliche Gehaltsspanne: €65.000 - €80.000 EUR.