Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage partner relationships and optimize strategic partnerships for Airbnb's key accounts.
- Unternehmen: Airbnb, founded in 2007, connects over 5 million hosts with guests worldwide.
- Vorteile: Hybrid work model based in Paris, with 2-3 days a week in the office.
- Weitere Informationen: Experience with API integrations and hospitality technology is strongly preferred.
- Warum dieser Job: Join a growing EMEA Key Account Management Team focused on strategic partnerships.
- Qualifikationen: 8+ years in Strategic Partnership or Key Account Management, fluent in English and French.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Airbnb wurde 2007 gegründet, als zwei Gastgeber drei Gäste in ihrem Zuhause in San Francisco willkommen hießen, und hat sich seitdem auf über 5 Millionen Gastgeber ausgeweitet, die mehr als 2 Milliarden Gästeanreisen in fast jedem Land der Welt begrüßt haben. Jeden Tag bieten Gastgeber einzigartige Aufenthalte und Erlebnisse an, die es den Gästen ermöglichen, auf authentischere Weise mit Gemeinschaften in Kontakt zu treten.
Die Community, der Sie beitreten werden
Unser EMEA Key Account Management Team wächst und wir möchten, dass Sie Teil davon werden! Das EMEA Key Accounts Team verwaltet die Partnerschaften mit regionalen API-Softwareanbietern und Enterprise-Immobilienmanagern. Das Hauptziel ist es, den Anteil an hochwertigen Aufenthalten zu erhöhen, indem das Angebot in großem Maßstab optimiert wird, wobei strategisches Account Management, Programme, Anreize und Produktlösungen genutzt werden.
Der Unterschied, den Sie machen werden
Als Senior Enterprise Account Manager werden Sie Partnerbeziehungen mit strategischen Unternehmen und API-Konnektivitätspartnern verwalten. Sie sind verantwortlich für die Rekrutierung, Aktivierung und Optimierung unserer strategischen Partnerschaften und werden deren vertrauenswürdiger Berater, um deren Nummer-eins-Partner zu werden und das Wachstum und die Leistung auf beiden Seiten zu beschleunigen. Sie berichten an den Teamleiter Key Accounts, EMEA. Diese Rolle ist in Paris angesiedelt (hybrid, 2-3 Tage pro Woche im Büro) und ist nicht für Umzugsunterstützung geeignet.
Ein typischer Tag
Besitzen Sie ein Portfolio von Airbnbs wichtigsten Partnern und fungieren Sie als Hauptvertreter für diese Partner.
Führen Sie eine globale Win-Win-Strategie für Ihr Portfolio aus, die allen Parteien Wert bringt und Airbnb als strategischen Partner über alle Vertriebskanäle positioniert.
Entwickeln Sie starke und vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern/Schlüsselinfluencern innerhalb Ihres API- und Unternehmensportfolios, stellen Sie sicher, dass die Partnerschaft den höchsten Branchenstandards entspricht und dass kommerzielle Vereinbarungen sowie SLAs eingehalten werden.
Analysieren Sie Daten und nutzen Sie datengestützte Empfehlungen, um strategische Wachstumschancen zu identifizieren und Maßnahmen zu ergreifen.
Arbeiten Sie mit vierteljährlichen Zielen, messen Sie den Erfolg anhand von Leistungs-KPIs, der Annahme von Funktionen und dem Wachstum des Angebots.
Unterstützen Sie Partner durch tiefes Verständnis von API und technischen Integrationen.
Bildung von Kunden über unseren Produktfahrplan und alle wesentlichen Produktänderungen zur Beschleunigung der Funktionalitätsannahme mit dem Ziel, unser gemeinsames Gästeerlebnis zu verbessern.
Vertreten Sie Airbnb in externen Meetings und Branchenveranstaltungen.
Ihre Expertise
8+ Jahre Berufserfahrung im Bereich strategische Partnerschaften, Key Account Management und/oder Konnektivitätsrollen in einem globalen Technologie- oder Technologie-Hospitality-Unternehmen.
Fließende mündliche/schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Französisch.
Erfahrung mit API-Integrationen wird stark bevorzugt.
Weltklasse-Account-Management-Erfahrung mit nachweislichem Erfolg beim Wachstum eines Geschäftsbereichs/geografischen Gebiets und beim Aufbau dauerhafter und erfolgreicher Kundenbeziehungen.
Erfahrung im Bereich Hospitality-Technologie, Kenntnisse der OTA-Spezifikationen.
Erfahrung in der Analyse, Strukturierung und Verhandlung komplexer Geschäfte, die über mehrere Geschäftsbereiche hinweg abgestimmt sind.
Extrem datengestützt im Entscheidungsprozess, um sicherzustellen, dass zeitnahe, wirkungsvolle und genaue Maßnahmen ergriffen werden.
Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produkt-, Technik-, Rechts-, Marketing-, Vertriebs- und Enablement-Teams.
Fähigkeit, komplexe Projekte zu managen und mehrere Aufgaben mit hervorragenden organisatorischen Fähigkeiten in einer schnelllebigen, dynamischen und sich ständig verändernden Startup-Umgebung zu jonglieren.
Starke Präsenz auf Führungsebene und die Fähigkeit, Top-Führungskräfte intern und in der Branche effektiv zu beeinflussen.
Leidenschaft für Airbnb, Reisen und die Sharing Economy.
Frühere Erfahrung als Produktmanager, der mit Produktteams gearbeitet hat, ist von Vorteil.
Bereitschaft zu reisen, mindestens 25% der Zeit.
Senior Enterprise Account Manager Arbeitgeber: Airbnb
Airbnb offers a unique opportunity to work in a dynamic environment in Paris. Enjoy a hybrid work model while contributing to a mission that connects communities globally. The EMEA Key Account Management Team is expanding, providing a chance to influence strategic partnerships significantly.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Enterprise Account Manager erhalten könnten
✨Mach dich sichtbar: Startups lieben Personality!
In der Startup-Welt geht es oft um die Menschen hinter den Ideen. Zeig deine Persönlichkeit und deine Leidenschaft! Teil an Communities wie Meetup oder LinkedIn-Gruppen über Startups zu nehmen und dort deine Ideen zu teilen, kann dazu beitragen, dass du auffällst.
✨Networking mit dem Gründergeist
Besuche lokale Startup-Events oder Pitch-Wettbewerbe in deiner Umgebung. Dort hast du die Chance, direkt mit Gründern und anderen Talenten in Kontakt zu treten. Diese informellen Gespräche können oft der Schlüssel zu einem Job bei Unternehmen wie Airbnb sein.
✨Praktische Skills zeigen!
Startups suchen oft nach vielfältigen Fähigkeiten. Überlege, wie du in deinem aktuellen Job oder beim Studium Projektarbeiten oder Nebenjobs so gestalten kannst, dass sie relevante Fähigkeiten widerspiegeln. Zeig in deinem Bewerbungsgespräch konkrete Beispiele von Erfolgen und Lernerfahrungen!
✨Nutze unsere Plattform!
Du kannst dich einfach über unsere Webseite bei Airbnb bewerben! Wir halten alle Infos aktuell, um dir den Bewerbungsprozess zu erleichtern. Also, geh die nächsten Schritte und zeig, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich!:In Startups sind wir ständig dabei, neue Wege zu gehen, also sei kreativ! Verwende deine Bewerbung, um zu zeigen, warum du genau bei Airbnb im Bereich Senior Enterprise Account Manager arbeiten möchtest. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen – Startups schätzen unkonventionelle Ansätze!
Fokus auf deine Vielseitigkeit:Startups suchen oft nach vielseitigen Talenten, die in verschiedenen Bereichen unterstützen können. Betone also in deinem Lebenslauf oder CV deine breiten Fähigkeiten und Erfahrungen. Hast du an Projekten gearbeitet, die über deine Kernkompetenzen hinausgehen? Zeig das!
Überarbeite deine Motivation:In einem Startup geht es nicht nur um Qualifikationen, sondern auch um Motivation. In deinem Anschreiben ist es wichtig, deinen Enthusiasmus für Airbnb zu zeigen. Erkläre, was dich an der Vision und Kultur des Unternehmens inspiriert und warum du denkst, dass du einen Unterschied machen kannst.
Wachstumspotenzial betonen:In einem Vollzeitjob in einem Startup sind Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit entscheidend. Mache deutlich, dass du bereit bist, mitzuwachsen und neue Fähigkeiten zu erlernen. Teile vielleicht Erfahrungen oder Beispiele, wo du dich schnell in neue Themen eingearbeitet hast – das bringt dich definitiv einen Schritt näher zur Einladung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Airbnb vorbereitet
✨Sei bereit für Flexibilität
In Startups dreht sich alles um Anpassungsfähigkeit und kreative Problemlösungen. Erwarte, dass Fragen zu deiner Fähigkeit kommen, auf Veränderungen schnell zu reagieren. Bereite dir Beispiele vor, wo du in der Vergangenheit flexibel warst und mit unerwarteten Herausforderungen umgegangen bist.
✨Zeige deine Passion für das Start-up-Ökosystem
Startups suchen oft nach Menschen, die wirklich für ihre Mission brennen. Informiere dich über die Branche, in der Airbnb tätig ist, und sprich über Trends und Entwicklungen, die dich begeistern. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch, dass du dir Mühe gegeben hast, die Vision des Unternehmens zu verstehen.
✨Bereite Impulse für die Zusammenarbeit vor
In einem Vollzeit-Setup erwarten Sie, dass du nicht nur ein Teamplayer bist, sondern auch proaktiv Ideen einbringst. Überlege dir, wie du bereits in der Vergangenheit innovative Lösungen innerhalb eines Teams entwickelt hast und sei bereit, diese Gedanken zu teilen, um zu zeigen, dass du aktiv zum Team beitragen kannst.
✨Bring deinen Lebenslauf zum Leben
Statt nur über deinen Lebenslauf zu reden, bringe konkrete Erfahrungen und Projekte mit, die deine Eignung für die Rolle unter Beweis stellen. Erzähle Geschichten über herausfordernde Situationen in deinen früheren Tätigkeiten, die zeigen, dass du in einem dynamischen Umfeld erfolgreich arbeiten kannst und wie du zu Ergebnissen gekommen bist.
