Auf einen Blick
- Aufgaben: Leiten Sie das Onboarding und die kontinuierliche Entwicklung für Akquiseteams in der APAC-Region.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Homes und Hotels mit Fokus auf qualitativ hochwertige Lieferanten.
- Vorteile: Strukturierte Feedbackschleifen und Nutzung von Tools wie Highspot und Gong zur Leistungsverbesserung.
- Weitere Informationen: Die Rolle erfordert enge Partnerschaften mit verschiedenen Abteilungen, um geschäftliche Prioritäten abzustimmen.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie die Enablement-Strategie für regionale Markteinführungen und Go-to-Market-Initiativen.
- Qualifikationen: Erforderlich sind umfangreiche Erfahrung im Sales Enablement und Kenntnisse in der Zusammenarbeit mit regionalen Teams.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen Senior Sales Enablement Manager, der die Unterstützung für Homes und Hotels leitet und eine konsistente Akquisition, Wachstum und Bindung von hochwertigen Angeboten vorantreibt. Diese Rolle wird das Onboarding, die Schulung und die kontinuierliche Entwicklung für Feld- und Anbieterteams übernehmen, um sicherzustellen, dass sie in der Lage sind, die Leistung des Frontgeschäfts zu steigern.
Ein typischer Tag:
- Unterstützung des Wachstums des APAC Destination Business durch Zusammenarbeit mit dem APAC Head of Homes zur Erstellung leistungsstarker, faktenbasierter Narrative für die verschiedenen regionalen Markteinführungen und Go-to-Market-Initiativen.
- Übernahme des Onboardings und der laufenden Unterstützung für die Akquisitions- und Account-Management-Teams (sowohl intern als auch extern) in der gesamten APAC-Region.
- Lokalisierung globaler Enablement-Inhalte, Verkaufspräsentationen und Narrative, um den regionalen Marktbedürfnissen gerecht zu werden.
- Entwicklung und Durchführung von rollenbasierten Schulungsprogrammen, einschließlich Mock Calls, Zertifizierungen und Playbooks.
- Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, RevOps, Produkt, Richtlinien und regionalen Führungskräften, um die Unterstützung mit den Geschäftsprioritäten abzustimmen.
- Förderung der Nutzung von Enablement-Tools (z. B. Highspot, Gong) und Übersetzung von Erkenntnissen in umsetzbares Coaching und Leistungsverbesserungen.
- Erstellung strukturierter Feedbackschleifen, um Einblicke aus dem Feld an zentrale Teams zurückzubringen und in Schulungsmaterialien zu integrieren.
- Verfolgung und Berichterstattung über die Auswirkungen der Unterstützung (Einarbeitungszeit, Leistung, Zertifizierung, Umsatzwirkung).
Was Erfolg aussieht:
- Schnellere Einarbeitungszeit für neue Mitarbeiter.
- Neue Mitarbeiter bestehen konsequent die Zertifizierungen für Mock Calls nach der Schulung.
- Validierte Verkaufsnarrative und -präsentationen auf dem Markt.
- Verbesserte Konversions-, Bindungs- und Umsatzresultate im Einklang mit den jährlichen OKRs.
- Hohe Qualitätsbewertungen in den Teams basierend auf aufgezeichneten Anrufbewertungen.
- Starke Nutzung von Enablement-Tools (z. B. Gong, Highspot).
- Vertrauensvolle Partnerschaft mit regionalen und globalen Stakeholdern.
- Skalierbare, wiederholbare Enablement-Programme in der gesamten APAC-Region.
- Pünktliche Berichterstattung und umsetzbare Erkenntnisse zur Leistungssteigerung.
Senior Sales Enablement Manager Arbeitgeber: Airbnb
Arbeiten Sie in einem dynamischen Umfeld, das sich auf die APAC-Region konzentriert. Genießen Sie Vorteile wie strukturierte Schulungsprogramme und den Einsatz modernster Enablement-Tools. Das Team fördert eine enge Zusammenarbeit zwischen regionalen und globalen Stakeholdern.
