Supply Acquisition Lead, EMEA

Airbnb wurde 2007 gegründet, als zwei Gastgeber drei Gäste in ihrem Zuhause in San Francisco willkommen hießen, und ist seitdem auf über 5 Millionen Gastgeber gewachsen, die mehr als 2 Milliarden Gästeanreisen in fast jedem Land der Welt begrüßt haben. Jeden Tag bieten Gastgeber einzigartige Aufenthalte und Erlebnisse, die es Gästen ermöglichen, auf authentischere Weise mit Gemeinschaften in Kontakt zu treten.

Die Community, der Sie beitreten werden

Das Homes Supply-Team ist verantwortlich für das Wachstum der Airbnb-Angebotsbasis und dafür, dass wir ein vielfältiges, hochwertiges Portfolio von Wohnungsangeboten aufrechterhalten, das den Erwartungen der Gäste an Wert, Vielfalt und Erfahrung entspricht. Das Team unterstützt auch Gastgeber weltweit, indem es eine effiziente Planung und Umsetzung von Wachstumsstrategien ermöglicht, die mit Airbnbs Mission übereinstimmen und bei den lokalen Gemeinschaften Anklang finden.

Der Unterschied, den Sie machen werden

Diese Rolle ist nicht für Umzugshilfe geeignet. Als Acquisition Lead für EMEA werden Sie damit betraut, die Strategie zur Akquisition von Gastgebern in den EMEA-Märkten zu entwerfen, umzusetzen und zu optimieren. Sie werden ein wachsendes Team von Akquisitionsspezialisten leiten, bereichsübergreifende Bemühungen koordinieren und sicherstellen, dass wir ehrgeizige Wachstumsziele in der Region erreichen. Ihre Führung wird entscheidend sein, um unseren Angebotsfußabdruck zu skalieren und die Auswirkungen jedes Akquisitionskanals zu maximieren – von FTEs und Anbietern bis hin zu bezahltem und organischem Marketing.

Ein typischer Tag

Ihre täglichen Aktivitäten konzentrieren sich auf die Beschleunigung unserer Akquisitionsbemühungen und das Erreichen unserer Ziele für neue aktive Angebote auf der Plattform. Um diese Ziele zu erreichen, sind mehrere wichtige Aktivitäten durchzuführen:

• Definieren und Besitzen der Akquisitionsstrategie für jeden EMEA-Markt in enger Zusammenarbeit mit dem Regional Director, Territory Managers und bereichsübergreifenden Partnern, um sicherzustellen, dass sie mit regionalen und marktspezifischen Zielen übereinstimmt.
• Umsetzung der Strategie über alle Akquisitionskanäle hinweg, um eine konsistente Ausführung über FTE-Teams, externe Anbieter, bezahltes Marketing und organische Akquisitionsbemühungen sicherzustellen.
• Leiten und Managen eines Teams von 5–6 FTE-Akquisitionsspezialisten, die über wichtige EMEA-Länder und -Märkte verteilt sind, klare Ziele setzen, Coaching für Leistung anbieten und Produktivität sowie Auswirkungen maximieren.
• Koordinierung der Akquisitionsbemühungen bereichsübergreifend, Zusammenarbeit mit Account Management, Marketing, Operations und anderen Teams, um einen kohärenten Ansatz für das Wachstum des Angebots sicherzustellen.
• Überwachung, Überprüfung und Analyse der Akquisitionsleistung über Märkte und Kanäle hinweg, Identifizierung von Lücken und schnelle Korrekturmaßnahmen ergreifen, um die Ergebnisse auf Kurs zu halten.
• Berichterstattung über Fortschritte und Erkenntnisse an den Regional EMEA Director, Bereitstellung datengestützter Empfehlungen zur Verfeinerung der Strategie und Ressourcenallokation.

Ihre Expertise

10+ Jahre Erfahrung in Akquisition, Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder Wachstumsrollen, idealerweise in einem Technologie-, Marktplatz- oder Plattformgeschäft. Nachweisliche Erfolge bei der Gestaltung und Umsetzung von Akquisitions- oder Wachstumsstrategien über mehrere Märkte hinweg in verschiedenen geografischen Regionen, mit einer starken Präferenz für EMEA-Erfahrung. 5+ Jahre Erfahrung im Management von Mitarbeitern, einschließlich der Leitung verteilter oder remote Teams in mehreren Ländern und Kulturen.

Kernkompetenzen

• Kommerzielles Verständnis – Tiefes Verständnis der kommerziellen Hebel, Marktdynamik und wie man Akquisitionsmotoren aufbaut und skaliert, die messbare Geschäftsergebnisse liefern.
• Verhandlungsgeschick – Starke Fähigkeit, mit internen und externen Stakeholdern, einschließlich Anbietern, Partnern und bereichsübergreifenden Führungskräften, zu verhandeln, um Übereinstimmung und Ergebnisse zu erzielen.
• Team- und Leistungsmanagement – Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Teams aufzubauen, zu inspirieren und zu managen; geschult in der Zielsetzung, Talent-Coaching und der Verantwortung der Teams für die Erzielung von Ergebnissen.
• Analytische Denkweise – Sicherer Umgang mit Daten und Analysetools zur Bewertung der Leistung, Identifizierung von Trends und Treffen datengestützter Entscheidungen. Sie müssen kein Datenwissenschaftler sein, aber Sie sollten in der Lage sein, Daten zu hinterfragen, Dashboards zu erstellen und Erkenntnisse in Maßnahmen umzusetzen.
• Bereichsübergreifende Koordination – Erfahrung in der Zusammenarbeit mit mehreren Teams und Stakeholdern (z.B. Marketing, Account Management, Anbieter), um Bemühungen abzustimmen und die Auswirkungen zu maximieren.
• Strategisches Denken – Fähigkeit, das große Ganze zu sehen, effektiv zu priorisieren und regionale Ziele in umsetzbare marktbezogene Pläne zu übersetzen.

Wünschenswerte Fähigkeiten

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit externen Anbietern oder ausgelagerten Teams im Kontext von Akquisition oder Vertrieb.
• Vertrautheit mit bezahltem Marketing und organischen Wachstums-Kanälen als Teil eines breiteren Akquisitionsmixes.
• Erfahrung in der Reise-, Gastgewerbe- oder Marktplatzbranche.
• Mehrsprachige Fähigkeiten sind von Vorteil, angesichts des EMEA-Umfangs.

Unser Engagement für Inklusion und Zugehörigkeit

Airbnb verpflichtet sich, mit dem breitesten möglichen Talentpool zu arbeiten. Wir glauben, dass vielfältige Ideen Innovation und Engagement fördern und es uns ermöglichen, kreativ geführte Menschen zu gewinnen und die besten Produkte, Dienstleistungen und Lösungen zu entwickeln. Alle qualifizierten Personen sind eingeladen, sich zu bewerben.

Wie wir uns um Sie kümmern werden

Unsere Jobtitel können mehr als eine Karrierestufe umfassen. Das tatsächliche Grundgehalt hängt von vielen Faktoren ab, wie z.B.: Ausbildung, übertragbare Fähigkeiten, Berufserfahrung, Geschäftsbedürfnisse und Marktnachfrage. Die unten angegebene Gehaltsspanne ist annualisiert, unterliegt Änderungen und kann in Zukunft angepasst werden. Diese Rolle kann auch für Boni, Aktien, Leistungen und Mitarbeiterreiseguthaben in Frage kommen.

Jährliche Gehaltsspanne Irland: €102.000—€128.000 EUR