Strategic Account Executive in Berlin

Aircall ist eine unicorn, KI-gestützte Kundenkommunikationsplattform, die von über 22.000 Unternehmen weltweit genutzt wird, um Umsatz zu steigern, Probleme schneller zu lösen und kundenorientierte Teams zu skalieren. Wir definieren die Kundenkommunikation neu, indem wir Sprache, SMS, WhatsApp und KI in einem nahtlosen Arbeitsbereich zusammenbringen. Unser Momentum basiert auf einer einfachen Idee: Helfen Sie Teams, intelligenter und nicht härter zu arbeiten. Aircalls KI-Sprachagent automatisiert Routineanrufe, AI Assist optimiert die Nachbearbeitung von Anrufen, und AI Assist Pro bietet Echtzeitunterstützung, damit Menschen ihre beste Arbeit leisten können. Das Ergebnis sind höhere Einnahmen, schnellere Lösungen und Teams, die mit Vertrauen wachsen. Aircall hat seinen Hauptsitz in Paris, unserem europäischen Hauptquartier, mit einer starken Präsenz in Nordamerika, die in Seattle verankert ist, und Teams in Madrid, London, Berlin, San Francisco, New York City, Sydney und Mexiko-Stadt. Wir haben ein Produkt entwickelt, das die Kunden lieben, und ein Unternehmen, das schnell wächst, unterstützt von erstklassigen Investoren und angetrieben von schneller KI-Innovation in mehreren Produktlinien.

Wie wir bei Aircall arbeiten: Wir sind kundenorientiert, datengestützt und konzentrieren uns darauf, bedeutende Ergebnisse zu liefern. Wir schätzen Eigenverantwortung, kontinuierliches Lernen und durchdachte Geschwindigkeit. Wenn Sie in einer kollaborativen, schnelllebigen Umgebung gedeihen, in der Vertrauen und Einfluss wichtig sind, werden Sie sich hier wohlfühlen.

Wir suchen einen talentierten Account Executive für unser Büro in Berlin, der sich auf den DACH-Markt konzentriert. Diese Rolle umfasst die Ansprache qualifizierter Interessenten, die Präsentation der Aircall-Lösung, technische Unterstützung, die erfolgreiche Durchführung eines Proof of Concept und die Verhandlung von Verträgen. Es handelt sich um eine dynamische Rolle, die zu energiegeladenen und intelligenten Vertriebsmitarbeitern passt.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Verwendung von Outbound-Verkaufsstrategien zur Erstellung von Pipelines und zur Akquise neuer Geschäfte
• Management von Interessenten vom qualifizierten Lead bis zum Abschluss
• Positionierung und Artikulation des Aircall-Wertangebots für mittelständische Unternehmen
• Aufklärung von Interessenten durch komplexe Verkaufszyklen, um Begeisterung und Enthusiasmus bei mehreren Stakeholdern zu erzeugen
• Enger Austausch mit Sales Development Representatives und Partner Account Managern zur Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und zur Beschleunigung Ihrer bestehenden Pipeline
• Konsequentes Prospecting zur Aufrechterhaltung einer starken Pipeline-Abdeckung und zur Erreichung konsistenter Quoten
• Vertretung von Aircall mit Integrität und Professionalität in allen schriftlichen und mündlichen Kommunikationen

Qualifikationen:

• Nachweisliche Erfahrung als B2B Account Executive oder in einer ähnlichen Vertriebsrolle im SaaS-Bereich ist zwingend erforderlich
• Fließend in Deutsch und Englisch
• Erfahrung mit Salesforce und Umsatzengagement-Tools wie Gong, Outreach, Salesloft
• Kenntnisse in Vertriebsmethodiken wie SPICED / MEDDIC sind von Vorteil
• Ein proaktiver, zielstrebiger Verkäufer, der in der Lage ist, Geschäftsschmerzen und -ergebnisse zu identifizieren und zu kommunizieren, Dringlichkeit zu erzeugen und die Verantwortung für die Quotenverwirklichung zu übernehmen
• Erfolgreiche Bilanz beim Abschluss neuer Geschäfte und der Generierung eigener Pipelines
• Nachweisbare organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagementfähigkeiten
• Wettbewerbsfähig und motiviert, Ziele zu erreichen, neue Fähigkeiten zu entwickeln und neue Ideen zu entwickeln, wie man Dinge schneller und besser erledigt!

Warum Sie sich uns anschließen sollten:

• Schlüsselmoment, um Aircall in Bezug auf Wachstum und Möglichkeiten beizutreten
• Unsere Mitarbeiter sind wichtig, die Work-Life-Balance ist bei Aircall wichtig
• Schnelle Lernumgebung, unternehmerischer Geist und starker Teamgeist
• 45+ Nationalitäten: kosmopolitisch & multikulturelle Denkweise
• Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket & Vorteile

DE&I-Erklärung: Bei Aircall glauben wir, dass Vielfalt, Gleichheit und Inklusion – unabhängig von Herkunft, Identität, Hintergrund und Orientierungen – zentral für unsere Reise sind. Wir sind stolz darauf, aktive Inklusion in unserem Unternehmen zu fördern, um ein starkes Zugehörigkeitsgefühl für alle zu schaffen. Wir arbeiten daran, einen Ort zu schaffen, der von vielfältigen Menschen geprägt ist, die sich gegenseitig bereichern und voneinander lernen können. Wir setzen uns dafür ein, dass jeder nicht nur einen Platz am Tisch hat, sondern auch geschätzt und respektiert wird, indem wir gleiche Chancen zur Entwicklung und Entfaltung bieten. Wir werden uns ständig herausfordern, um sicherzustellen, dass wir unseren Ambitionen in Bezug auf Vielfalt, Gleichheit und Inklusion gerecht werden, und dieses Gespräch offen halten. Vor allem verstehen und erkennen wir an, dass wir noch viel zu tun und zu lernen haben.

Wenn Sie mehr über den Datenschutz von Kandidaten erfahren möchten, finden Sie hier unsere Datenschutzerklärung für Kandidaten.

Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, z. B. bei der Überprüfung von Bewerbungen, der Analyse von Lebensläufen oder der Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden letztendlich von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.