BDR Manager, DACH market - Berlin

Aircall ist eine unicorn AI‑gestützte Kundenkommunikationsplattform, die von über 22.000 Unternehmen weltweit genutzt wird, um Umsatz zu steigern, schnellere Lösungen zu bieten und zu skalieren. Wir definieren, was eine Kundenkommunikationsplattform sein kann, neu – indem wir Sprache, SMS, WhatsApp und KI in einem nahtlosen Arbeitsbereich kombinieren. Unser Momentum kommt von einer einfachen, aber kraftvollen Idee: Helfen Sie jedem kundenorientierten Team, intelligenter und nicht härter zu arbeiten.

Wie wir bei Aircall arbeiten

Bei Aircall glauben wir an Kundenobsession, kontinuierliches Lernen und außergewöhnliche Ergebnisse. Wir schätzen offene Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und das Treffen intelligenter, informierter Entscheidungen mit Geschwindigkeit und Präzision. Wenn Sie in einer schnelllebigen, teamorientierten Umgebung gedeihen, in der Neugier, Vertrauen und Einfluss wichtig sind, werden Sie sich hier wohlfühlen.

Der BDR Manager ist eine Schlüsselrolle innerhalb unseres DACH-Teams. Sie werden die Outbound-BDRs durch starke, praktische Führung motivieren, ihre Fähigkeiten schärfen und hohe Standards setzen. Sie arbeiten eng mit unserem DACH Managing Director zusammen und fungieren als vertrauenswürdiger, energischer und zugänglicher Partner für das gesamte Team.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leiten und Entwickeln eines Teams von 6 Outbound BDRs in der DACH- und Benelux-Region, um sie zu befähigen, ihre Quoten zu erreichen und zu übertreffen.
• Den Rhythmus vorgeben, indem Sie Energie, Klarheit und Schwung ins Team bringen.
• Coachen, motivieren und eine Kultur hoher Leistung und Konsistenz aufbauen.
• Anreize gestalten, die die Produktivität steigern und Exzellenz in der Region belohnen.
• Unser Outbound-Playbook, Prozesse, Sequenzen, Skripte, E-Mail-Vorlagen, Einwandsbehandlung und Qualifikationstaktiken übernehmen und verfeinern, um Konsistenz und operative Exzellenz sicherzustellen.
• Der Ansprechpartner für Fragen zu Verkaufstechniken, Prozessen, Produktupdates und Integrationen werden.
• Wirkungsvolle 1:1-Gespräche, Anrufbewertungen und E-Mail-Coachings durchführen, um Wachstumschancen zu erkennen und die individuelle Leistung zu steigern.
• Aircall professionell vertreten und Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Fokus im Team instillieren.
• Strategische Initiativen vorantreiben, die die Zukunft unserer globalen BDR-Organisation gestalten.

Qualifikationen

• Über 2 Jahre Erfahrung im Management von Vertrieb oder Geschäftsentwicklung, idealerweise im SaaS- oder Technologiebereich.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Outbound: Sie wissen, wie großartige Akquise aussieht und wie man sie operationalisiert.
• Erfahrung in der Führung oder Verwaltung von Teams mit der klaren Fähigkeit, zu motivieren, zu coachen und Talente weiterzuentwickeln.
• Sie gedeihen in schnelllebigen Umgebungen, lieben Struktur und Prozesse und handeln konsequent mit Ehrgeiz und Eigenverantwortung.

Warum uns beitreten?

• Schlüsselmoment, um Aircall in Bezug auf Wachstum und Möglichkeiten beizutreten.
• Unsere Mitarbeiter sind wichtig, die Work-Life-Balance ist bei Aircall wichtig.
• Schnelle Lernumgebung, unternehmerischer und starker Teamgeist.
• 45+ Nationalitäten: kosmopolitische und multikulturelle Denkweise.
• Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und Vorteile.

DE&I-Erklärung

Bei Aircall glauben wir, dass Vielfalt, Gleichheit und Inklusion – unabhängig von Herkunft, Identität, Hintergrund und Orientierungen – zentral für unsere Reise sind. Wir sind stolz darauf, aktive Inklusion in unserem Unternehmen zu fördern, um ein starkes Zugehörigkeitsgefühl für alle zu schaffen. Wir arbeiten daran, einen Ort zu schaffen, der von vielfältigen Menschen geprägt ist, die sich gegenseitig bereichern und voneinander lernen können. Wir verpflichten uns, sicherzustellen, dass jeder nicht nur einen Platz am Tisch hat, sondern auch geschätzt und respektiert wird, indem wir gleiche Chancen zur Entwicklung und zum Gedeihen bieten. Wir werden uns ständig herausfordern, um sicherzustellen, dass wir unseren Ambitionen in Bezug auf Vielfalt, Gleichheit und Inklusion gerecht werden und dieses Gespräch offen halten. Vor allem verstehen und erkennen wir an, dass wir noch viel zu tun haben und viel zu lernen ist.