Auf einen Blick
- Aufgaben: Engagiere qualifizierte Interessenten und präsentiere die Aircall-Lösung.
- Unternehmen: Aircall, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI-gestützter Kundenkommunikation.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein starkes Teamgefühl.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Unternehmens mit echten Wachstumschancen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Aircall ist eine unicorn, KI-gestützte Kundenkommunikationsplattform, die von über 22.000 Unternehmen weltweit genutzt wird, um Umsatz zu steigern, Probleme schneller zu lösen und kundenorientierte Teams zu skalieren. Wir definieren die Kundenkommunikation neu, indem wir Sprache, SMS, WhatsApp und KI in einem nahtlosen Arbeitsbereich zusammenbringen. Unser Momentum basiert auf einer einfachen Idee: Helfen Sie Teams, intelligenter und nicht härter zu arbeiten.
Aircall's KI-Sprachagent automatisiert Routineanrufe, AI Assist optimiert die Nachbearbeitung von Anrufen, und AI Assist Pro bietet Echtzeitunterstützung, damit Menschen ihre beste Arbeit leisten können. Das Ergebnis sind höhere Umsätze, schnellere Lösungen und Teams, die mit Zuversicht wachsen.
Wir suchen einen talentierten Senior Strategic Account Executive für unser Büro in Berlin, der sich auf den DACH-Markt konzentriert. Diese Rolle umfasst die Ansprache qualifizierter Interessenten, die Präsentation der Aircall-Lösung, technische Unterstützung, das erfolgreiche Navigieren durch einen Proof of Concept und die Verhandlung von Verträgen. Es handelt sich um eine dynamische Rolle, die gut zu energiegeladenen und intelligenten Vertriebsmitarbeitern passt.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Verwendung von Outbound-Verkaufsstrategien zur Erstellung eines Pipelines und zur Akquise neuer Geschäfte
- Management von Interessenten vom qualifizierten Lead bis zum Abschluss
- Positionierung und Artikulation des Aircall-Wertangebots für mittelständische Unternehmen
- Aufklärung von Interessenten durch komplexe Verkaufszyklen, um Begeisterung und Enthusiasmus bei mehreren Stakeholdern zu schaffen
- Enger Austausch mit Sales Development Representatives und Partner Account Managern zur Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und zur Beschleunigung Ihrer bestehenden Pipeline
- Konstantes Prospecting zur Aufrechterhaltung einer starken Pipeline-Abdeckung und zur Erreichung konsistenter Quoten
- Vertretung von Aircall mit Integrität und Professionalität in allen schriftlichen und mündlichen Kommunikationen
Qualifikationen:
- Nachgewiesene Erfahrung als B2B Account Executive oder in einer ähnlichen Vertriebsrolle im SaaS-Bereich ist zwingend erforderlich
- Fließend in Deutsch und Englisch
- Erfahrung mit Salesforce und Umsatzengagement-Tools wie Gong, Outreach, Salesloft
- Kenntnisse in Verkaufs-Methodologien wie SPICED / MEDDIC sind von Vorteil
- Proaktiver, motivierter Verkäufer, der in der Lage ist, Geschäftsschmerzen und -ergebnisse zu identifizieren und zu kommunizieren, Dringlichkeit zu erzeugen und die Verantwortung für die Quotenverwirklichung zu übernehmen
- Erfolgreiche Bilanz beim Abschluss neuer Geschäfte und der Generierung eigener Pipelines
- Nachweisbare organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagementfähigkeiten
- Wettbewerbsfähig und motiviert, Ziele zu erreichen, neue Fähigkeiten zu entwickeln und neue Ideen zu entwickeln, um Dinge schneller und besser zu erledigen!
Wir legen Wert auf Diversität, Gleichheit und Inklusion – unabhängig von Herkunft, Identität, Hintergrund und Orientierungen. Wir setzen uns aktiv für die Förderung einer starken Zugehörigkeit für alle ein. Wir sind bestrebt, einen Ort zu schaffen, der von vielfältigen Menschen geprägt ist, die sich gegenseitig bereichern und voneinander lernen können.
Senior Strategic Account Executive New Berlin Office Arbeitgeber: Aircall
Aircall ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im Innendienst nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Vorteile bietet, sondern auch eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, einschließlich der Aircall Sales Academy, fördern wir eine Kultur des Lernens und der Zusammenarbeit in einem internationalen Team von über 45 Nationalitäten. Hier bei Aircall schätzen wir die Work-Life-Balance und setzen uns aktiv für Vielfalt, Gleichheit und Inklusion ein, um sicherzustellen, dass jeder Mitarbeiter geschätzt und respektiert wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Strategic Account Executive New Berlin Office erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Aircall treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Aircall empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Aircall dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Aircall bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Strategic Account Executive New Berlin Office mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Aircall bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Aircall erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aircall vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
