Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns, indem du Partner rekrutierst und Beziehungen pflegst.
- Unternehmen: Aircall, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI-gestützter Kundenkommunikation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Work-Life-Balance und ein multikulturelles Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und gestalte die Zukunft der Kundenkommunikation.
- Qualifikationen: Erfahrung in Partnerschaftsentwicklung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Company Overview
Aircall ist eine Unicorn, KI-gestützte Kundenkommunikationsplattform, die von über 22.000 Unternehmen weltweit genutzt wird, um Umsatz zu steigern, Probleme schneller zu lösen und kundenorientierte Teams zu skalieren. Aircalls KI-Sprachagent automatisiert Routineanrufe, AI Assist optimiert die Nachbearbeitung von Anrufen, und AI Assist Pro bietet Echtzeit-Anleitungen, damit Menschen ihre beste Arbeit leisten können. Aircall hat seinen Hauptsitz in Paris mit einer starken Präsenz in Nordamerika in Seattle und Teams in Madrid, London, Berlin, San Francisco, New York City, Sydney und Mexiko-Stadt. Wir wachsen schnell über mehrere Produktlinien hinweg, unterstützt von erstklassigen Investoren.
About the Role
Wir suchen eine motivierte und dynamische Person, die unser DACH-Partnerschaftsteam im Büro in Berlin verstärkt. Als Partner Account Manager werden Sie uns helfen, die Pipeline und den Umsatz durch unsere Channel-Partner und Agenturen (Systemintegratoren, Lösungspartner, digitale Beratungsfirmen) auszubauen. Ihre Führung und Marktkenntnis unterstützen die Markteinführungsstrategie in Zusammenarbeit mit den Vertriebs-, Marketing- und Outbound-Teams.
Key Responsibilities
- Partnerrekrutierung & Onboarding: Identifizieren, Rekrutieren und Onboarden neuer Channel-Partner, die mit unseren strategischen Zielen und Zielmärkten übereinstimmen; Entwicklung von Onboarding-Programmen zur Sicherstellung einer schnellen Einarbeitung; Schulung der Partner zu Produkten, Dienstleistungen, Wertangeboten und Verkaufsprozessen.
- Partnerbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern; als primärer Ansprechpartner für zugewiesene Partner fungieren, Bedürfnisse, Herausforderungen und Chancen ansprechen; regelmäßige Geschäftsüberprüfungen mit Partnern durchführen, um die Leistung zu bewerten, Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren und gemeinsame Aktionspläne zu entwickeln.
- Umsatzgenerierung & Vertriebsunterstützung: Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne mit Partnern zur Erreichung vereinbarter Umsatzziele; Bereitstellung von Vertriebsunterstützung, Schulung und Unterstützung, einschließlich Produktupdates, Wettbewerbsinformationen und Vertriebsunterlagen; Zusammenarbeit mit internen Vertriebsteams, um einen nahtlosen Übergang und Co-Verkaufs-Möglichkeiten sicherzustellen; Verfolgung und Berichterstattung über Partnerleistungskennzahlen.
- Prognose & Berichterstattung: Genaues Vorhersagen von Partnerverkäufen und Beitrag zu den Gesamtumsatzprognosen; regelmäßige Berichterstattung über Partnerleistungen, Aktivitäten und Marktinformationen an das Management.
- Programmentwicklung & Optimierung: Beitrag zur fortlaufenden Entwicklung und Verfeinerung des Partnerprogramms, einschließlich Richtlinien, Anreizen und Marketinginitiativen; bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und GTM-Teams; über Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und Best Practices im Partnermanagement informiert bleiben.
Qualifications
- Native Deutschsprachler, fließend in Englisch.
- Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung in der Partnerschaftsentwicklung in einem wettbewerbsintensiven, datengestützten Umfeld.
- Starkes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen und Interesse an Technologie.
- Analytische und strategische Denkfähigkeiten mit KPI-gesteuertem Ansatz.
- Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich.
Why Join Us
- Schlüsselmoment, um bei Aircall während einer Phase des schnellen Wachstums und zahlreicher Möglichkeiten einzutreten.
- Menschen sind wichtig: Work-Life-Balance ist wichtig; wir schätzen unsere Mitarbeiter.
- Schnelle Lernumgebung mit unternehmerischem Geist und starker Teamkultur.
- Multikultureller Arbeitsplatz mit über 45 Nationalitäten.
- Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und Vorteile.
DE&I Statement
Bei Aircall glauben wir, dass Vielfalt, Gleichheit und Inklusion zentral für unsere Reise sind. Wir fördern aktive Inklusion innerhalb des Unternehmens, um Zugehörigkeit für alle zu schaffen, und wir setzen uns dafür ein, Chancengleichheit zu bieten, um sich zu entwickeln und zu gedeihen.
Strategic Partner Account Manager DACH Arbeitgeber: Aircall
Aircall ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im Innendienst nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Vorteile bietet, sondern auch eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, einschließlich der Aircall Sales Academy, fördern wir eine Kultur des Lernens und der Zusammenarbeit in einem internationalen Team von über 45 Nationalitäten. Hier bei Aircall schätzen wir die Work-Life-Balance und setzen uns aktiv für Vielfalt, Gleichheit und Inklusion ein, um sicherzustellen, dass jeder Mitarbeiter geschätzt und respektiert wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Partner Account Manager DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Aircall treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Aircall empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Aircall dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Aircall bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Partner Account Manager DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Aircall bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Aircall erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aircall vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
