Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und manage Beziehungen zu Channel-Partnern.
- Unternehmen: Aircall, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI-gestützter Kundenkommunikation.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit Fokus auf persönliches Wachstum.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte das Wachstum in der DACH-Region mit.
- Qualifikationen: Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung in der Partnerschaftsentwicklung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Aircall ist eine unicorn, KI-gestützte Kundenkommunikationsplattform, die von über 22.000 Unternehmen weltweit genutzt wird, um Umsatz zu steigern, Probleme schneller zu lösen und kundenorientierte Teams zu skalieren. Wir definieren die Kundenkommunikation neu, indem wir Sprache, SMS, WhatsApp und KI in einem nahtlosen Arbeitsbereich zusammenbringen.
Wir suchen eine motivierte und dynamische Person, die unserem DACH-Partnerschaftsteam im Berliner Büro beitritt. Sie werden eine entscheidende Rolle in unserem regionalen Wachstum und der Entwicklung eines unserer größten Partner-Ökosysteme spielen. Als Partner Account Manager helfen Sie uns, die Pipeline und den Umsatz durch unsere Channel-Partner und Agenturen (auch definiert als Systemintegratoren, Lösungspartner, digitale Beratungsfirmen usw.) zu steigern.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Partnerrekrutierung & Onboarding: Identifizieren, rekrutieren und onboarden strategischer Channel-Partner und Systemintegratoren, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen. Effektive Onboarding-Programme aufbauen und Partner in Bezug auf Produkte, Wertversprechen und Verkaufsprozesse schulen.
- Partnerbeziehungsmanagement: Starke Beziehungen zu Partner-Stakeholdern aufbauen und als Hauptansprechpartner fungieren. Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen leiten, Wachstumschancen identifizieren und gemeinsame Aktionspläne vorantreiben. Gemeinsame Geschäftspläne erstellen und umsetzen, um Umsatzziele zu erreichen. Partnertraining, Vertriebsunterstützung und Ressourcen bereitstellen, um das Wachstum der Pipeline und erfolgreiches Co-Selling zu fördern. Partnerleistung überwachen, einschließlich Pipeline, Deals und Umsatzimpact.
- Prognose & Programmoptimierung: Partnerumsatz prognostizieren und Einblicke in Leistung und Markttrends geben. Die Weiterentwicklung von Kanalprogrammen, Anreizen und Prozessen in Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams unterstützen.
Qualifikationen:
- Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung, idealerweise in der Partnerschaftsentwicklung, in einem wettbewerbsintensiven, datengestützten Umfeld.
- Starkes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen und Interesse an Technologie.
- Analytische und strategische Denkfähigkeiten, KPI-gesteuerter Ansatz.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich.
Bei Aircall glauben wir, dass Vielfalt, Gleichheit und Inklusion – unabhängig von Herkunft, Identität, Hintergrund und Orientierungen – zentral für unsere Reise sind. Wir setzen uns dafür ein, einen Ort zu schaffen, der von vielfältigen Menschen geprägt ist, die sich gegenseitig bereichern und voneinander lernen können.
Strategic Partner Account Manager, DACH Market New Berlin Office Arbeitgeber: Aircall
Aircall ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im Innendienst nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Vorteile bietet, sondern auch eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, einschließlich der Aircall Sales Academy, fördern wir eine Kultur des Lernens und der Zusammenarbeit in einem internationalen Team von über 45 Nationalitäten. Hier bei Aircall schätzen wir die Work-Life-Balance und setzen uns aktiv für Vielfalt, Gleichheit und Inklusion ein, um sicherzustellen, dass jeder Mitarbeiter geschätzt und respektiert wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Partner Account Manager, DACH Market New Berlin Office erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Aircall treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Aircall empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Aircall dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Aircall bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Partner Account Manager, DACH Market New Berlin Office mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Aircall bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Aircall erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aircall vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
