Head of Commercial

Ihre Mission bei AIRMO ist es, den Messstack über Satelliten-, Luft-, Drohnen- und Bodensysteme aufzubauen, um Methanemissionen sichtbar, verifizierbar und vergleichbar zu machen. Wir haben unsere Seed-Runde abgeschlossen, unser erster Satellitenstart ist für 2027 geplant, und wir liefern bereits Methanüberwachung für Tier-1-Betreiber in Europa, MENA und Zentralasien.

Rolle: Der Head of Commercial ist verantwortlich für die gesamte Vertriebspipeline: Türen öffnen, Entdeckungen durchführen, Angebote erstellen und Geschäfte abschließen, während er auch die Produkt- und Unternehmensrichtung als Teil der Führungsgruppe mitgestaltet. Dies ist eine praktische Rolle in einem Deep-Tech-Unternehmen. Der Markt ist reguliert, die Technologie differenziert, und die Mission ist klar: helfen Sie, die Kurve des am schnellsten wirkenden Treibhausgases zu biegen, indem Sie der Industrie und den Regulierungsbehörden vertrauenswürdige Daten bereitstellen. Das Team wächst, daher ist dies auch eine Chance, die kommerzielle Funktion von AIRMO zu gestalten.

Verantwortlichkeiten:

• Pipeline und Abschluss: Verantwortung für den Verkaufszyklus über AIRMOs Angebote (Standortbewertung, Global Insights, Satelliten-/Luftdienste), von der Kontaktaufnahme über Entdeckung und Angebote bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen.
• Umsatzverantwortung: Verantwortlich für die kommerziellen Zahlen, einschließlich Pipeline-Konversion, unterzeichnete Verträge und Umsatz im Vergleich zum Ziel.
• Kommerzielle Prozesse: Aufbau eines wiederholbaren, dokumentierten Verkaufsprozesses, einschließlich CRM-Disziplin, Qualifizierung und Prognose, den das Team durchführen und skalieren kann.
• Teambildung: Wachstum des kommerziellen Teams im Laufe der Zeit durch Definition von Rollen, Einstellung, Einarbeitung und Management von Vertriebs- und BD-Personal, während die Funktion sich erweitert.
• Beitrag zur Führung: Als Teil des Führungsteams kommerzielle Einblicke in Produktentwicklung, Preisgestaltung und Unternehmensstrategie einbringen.

Team & Berichterstattung: Sie berichten direkt an den CEO. Sie sind das Schlüsselmitglied der kommerziellen Funktion. Während sie wächst, berichten Vertriebs- und BD-Einstellungen an Sie, und das Team erweitert sich unter Ihrer Leitung. Sie koordinieren eng mit den Landesleitern, Produkt- und technischen Teams, besitzen jedoch das kommerzielle Ergebnis über diese hinweg. Marketing und Kundenerfolg fallen unter Ihre Verantwortung, während die Funktion sich in Richtung CCO-Bereich entwickelt.

Ihr Profil:

• Must have: 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von Unternehmensgeschäften. Dies ist eine praktische Abschlussrolle, keine Strategie-Rolle.
• Erfahrung im Verkauf an industrielle, energie- oder regulierte Märkte (Öl & Gas, Versorgungsunternehmen, industrielle Infrastruktur, ESG / Umweltvorschriften oder ähnliches).
• Nachgewiesene Fähigkeit, eine Pipeline von Anfang bis Ende zu besitzen: Kontaktaufnahme, Qualifizierung, technische Entdeckung, Angebot, Verhandlung, Abschluss.
• CRM-Disziplin und Vertrauen in die Verwaltung einer Pipeline.
• Komfortabel im Umgang mit C-Level- und technischen Käufern auf derselben Ebene im gleichen Geschäft.
• Fließendes Englisch, gutes Deutsch.

Nice to have:

• Erfahrung in Deep Tech, Fernmessung, Satellitendaten oder hardwaregestützten Dienstleistungen.
• Vertrautheit mit der Methanregulierung (EU-Methanverordnung, OGMP 2.0) oder breiteren Emissions-/ESG-Datenmärkten.
• Deutsch oder eine MENA-/Zentralasiatische Sprache.
• Frühere Erfahrung im Aufbau einer Vertriebsfunktion von einem kleinen Team bis zur Skalierung.

Mindset: Komfortabel mit Unklarheiten und dem Schreiben des Handbuchs, während das Unternehmen wächst. Direkt, ehrlich, ohne Angst vor schwierigen Gesprächen mit Kunden oder intern.

Über uns: AIRMO ist ein europäisches Climate-Tech-Unternehmen, das Raum- und Lufttechnologien zur Überwachung von Treibhausgasemissionen weltweit einsetzt. Unsere Instrumente – die LiDAR und hyperspektrale Bildgebung kombinieren – erkennen und quantifizieren Methan- und CO₂-Emissionen von Industrieanlagen, Pipelines und nationaler Infrastruktur. Wir bauen ein globales Überwachungssystem vom Boden bis zum Weltraum auf, das Energieunternehmen, Regierungen und Investoren hilft, echte Maßnahmen gegen den Klimawandel zu ergreifen.