Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufsprozess und schließe wichtige Deals ab.
- Unternehmen: Innovatives Klima-Tech-Unternehmen mit Fokus auf Emissionsüberwachung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, ein Team aufzubauen.
- Weitere Informationen: Wachsendes Team mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Emissionsüberwachung und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ihre Mission
Bei AIRMO entwickeln wir die Messinfrastruktur für Satelliten-, Luftfahrt-, Drohnen- und Bodensysteme, um Methanemissionen sichtbar, verifizierbar und vergleichbar zu machen. Wir haben unsere Seed-Runde abgeschlossen, unser erster Satellitenstart ist für 2027 geplant, und wir liefern bereits Methanüberwachung für Tier-1-Betreiber in Europa, MENA und Zentralasien.
Rolle
Der Senior Sales Manager ist verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess: Türen öffnen, Entdeckungen durchführen, Angebote erstellen und Geschäfte abschließen, während er auch die Produkt- und Unternehmensrichtung als Teil der Führungsgruppe mitgestaltet. Dies ist eine praktische Rolle in einem Deep-Tech-Unternehmen. Der Markt ist reguliert, die Technologie differenziert und die Mission ist klar: helfen Sie, die Kurve des am schnellsten wirkenden Treibhausgases zu biegen, indem Sie der Industrie und den Regulierungsbehörden vertrauenswürdige Daten bereitstellen. Das Team wächst, daher ist dies auch eine Chance, die kommerzielle Funktion von AIRMO mitzugestalten.
Verantwortlichkeiten
- Pipeline und Abschluss: Verantwortlich für den Verkaufszyklus über AIRMOs Angebote (Standortbewertung, Global Insights, Satelliten-/Luftfahrtdienste), von der Kontaktaufnahme über Entdeckung und Angebote bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen. Sie sind aktiv im Geschäft, nicht nur von der Seite aus tätig.
- Umsatzverantwortung: Verantwortlich für die kommerziellen Zahlen, einschließlich Pipeline-Konversion, unterzeichneten Verträgen und Umsatz im Vergleich zum Ziel.
- Kommerzielle Prozesse: Aufbau eines wiederholbaren, dokumentierten Verkaufsprozesses, einschließlich CRM-Disziplin, Qualifizierung und Prognose, den das Team durchführen und skalieren kann.
- Teambildung: Wachstum des kommerziellen Teams im Laufe der Zeit durch Definition von Rollen, Einstellung, Einarbeitung und Management von Vertriebs- und BD-Mitarbeitern, während sich die Funktion erweitert.
- Beitrag zur Führung: Als Teil des Führungsteams kommerzielle Einblicke in Produktentwicklung, Preisgestaltung und Unternehmensstrategie einbringen.
Team & Berichterstattung
Sie berichten direkt an den CEO. Sie sind ein Schlüsselmitglied der kommerziellen Funktion. Mit dem Wachstum des Teams berichten Vertriebs- und BD-Einstellungen an Sie, und das Team wächst unter Ihrer Leitung. Sie koordinieren eng mit den Landesleitern, Produkt- und technischen Teams, sind jedoch für das kommerzielle Ergebnis verantwortlich. Marketing und Kundenerfolg fallen unter Ihre Verantwortung, während sich die Funktion in Richtung CCO-Bereich entwickelt.
Ihr Profil
Must have
- 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von Unternehmensgeschäften. Dies ist eine praktische Abschlussrolle, keine Strategie-Rolle.
- Erfahrung im Verkauf an industrielle, energie- oder regulierte Märkte (Öl & Gas, Versorgungsunternehmen, industrielle Infrastruktur, ESG / Umweltvorschriften oder ähnliches).
- Nachgewiesene Fähigkeit, eine Pipeline von Anfang bis Ende zu besitzen: Kontaktaufnahme, Qualifizierung, technische Entdeckung, Angebot, Verhandlung, Abschluss.
- CRM-Disziplin und Vertrauen in die Verwaltung einer Pipeline.
- Komfortabel im Umgang mit C-Level- und technischen Käufern auf derselben Ebene im gleichen Geschäft.
- Fließendes Englisch, gutes Deutsch.
Nice to have
- Erfahrung in Deep Tech, Fernmessung, Satellitendaten oder hardwaregestützten Dienstleistungen.
- Vertrautheit mit der Methanregulierung (EU-Methanverordnung, OGMP 2.0) oder breiteren Emissions-/ESG-Datenmärkten.
- Deutsch oder eine MENA-/Zentralasiatische Sprache.
- Frühere Erfahrung im Aufbau einer Vertriebsfunktion von einem kleinen Team bis zur Skalierung.
Mindset
- Komfortabel mit Unklarheiten und bereit, das Handbuch zu schreiben, während das Unternehmen wächst.
- Direkt, ehrlich, ohne Angst vor schwierigen Gesprächen mit Kunden oder intern.
Über uns
AIRMO ist ein europäisches Climate-Tech-Unternehmen, das Raum- und Luftfahrttechnologien zur Überwachung von Treibhausgasemissionen weltweit einsetzt. Unsere Instrumente – die LiDAR und hyperspektrale Bildgebung kombinieren – erkennen und quantifizieren Methan- und CO₂-Emissionen von Industrieanlagen, Pipelines und nationaler Infrastruktur. Wir bauen ein globales Überwachungssystem vom Boden bis zum Weltraum, das Energieunternehmen, Regierungen und Investoren hilft, echte Maßnahmen gegen den Klimawandel zu ergreifen.
Senior Sales Manager Arbeitgeber: AIRMO
AIRMO ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an innovativen Projekten im Bereich Klimatechnologie zu arbeiten. Mit einem engagierten Team, das sich leidenschaftlich für den Klimaschutz einsetzt, profitieren Sie von einer dynamischen Arbeitskultur, vielfältigen Aufgaben und der Chance, Ihre Fähigkeiten in einem internationalen Umfeld weiterzuentwickeln. Zudem erwarten Sie attraktive Mitarbeiterbenefits wie das VSOP-Programm und die Möglichkeit, mit modernster Technologie zu arbeiten.
