Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufsprozess und schließe wichtige Deals ab.
- Unternehmen: Innovatives Klima-Tech-Unternehmen mit Fokus auf Emissionsüberwachung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, ein Team aufzubauen.
- Weitere Informationen: Wachsendes Team mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Emissionsüberwachung und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ihre Mission
Bei AIRMO entwickeln wir die Messinfrastruktur für Satelliten-, Luftfahrt-, Drohnen- und Bodensysteme, um Methanemissionen sichtbar, verifizierbar und vergleichbar zu machen. Wir haben unsere Seed-Runde abgeschlossen, unser erster Satellitenstart ist für 2027 geplant, und wir liefern bereits Methanüberwachung für Tier-1-Betreiber in Europa, MENA und Zentralasien.
Rolle
Der Senior Sales Manager ist verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess: Türen öffnen, Entdeckungen durchführen, Angebote erstellen und Geschäfte abschließen, während er auch die Produkt- und Unternehmensrichtung als Teil der Führungsgruppe mitgestaltet. Dies ist eine praktische Rolle in einem Deep-Tech-Unternehmen. Der Markt ist reguliert, die Technologie differenziert und die Mission ist klar: helfen Sie, die Kurve des am schnellsten wirkenden Treibhausgases zu biegen, indem Sie der Industrie und den Regulierungsbehörden vertrauenswürdige Daten bereitstellen. Das Team wächst, daher ist dies auch eine Chance, die kommerzielle Funktion von AIRMO mitzugestalten.
Verantwortlichkeiten
- Pipeline und Abschluss: Verantwortlich für den Verkaufszyklus über AIRMOs Angebote (Standortbewertung, Global Insights, Satelliten-/Luftfahrtdienste), von der Kontaktaufnahme über Entdeckung und Angebote bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen. Sie sind aktiv im Geschäft, nicht nur von der Seite aus tätig.
- Umsatzverantwortung: Verantwortlich für die kommerziellen Zahlen, einschließlich Pipeline-Konversion, unterzeichneten Verträgen und Umsatz im Vergleich zum Ziel.
- Kommerzielle Prozesse: Aufbau eines wiederholbaren, dokumentierten Verkaufsprozesses, einschließlich CRM-Disziplin, Qualifizierung und Prognose, den das Team durchführen und skalieren kann.
- Teambildung: Wachstum des kommerziellen Teams im Laufe der Zeit durch Definition von Rollen, Einstellung, Einarbeitung und Management von Vertriebs- und BD-Mitarbeitern, während sich die Funktion erweitert.
- Beitrag zur Führung: Als Teil des Führungsteams kommerzielle Einblicke in Produktentwicklung, Preisgestaltung und Unternehmensstrategie einbringen.
Team & Berichterstattung
Sie berichten direkt an den CEO. Sie sind ein Schlüsselmitglied der kommerziellen Funktion. Mit dem Wachstum des Teams berichten Vertriebs- und BD-Einstellungen an Sie, und das Team wächst unter Ihrer Leitung. Sie koordinieren eng mit den Landesleitern, Produkt- und technischen Teams, sind jedoch für das kommerzielle Ergebnis verantwortlich. Marketing und Kundenerfolg fallen unter Ihre Verantwortung, während sich die Funktion in Richtung CCO-Bereich entwickelt.
Ihr Profil
Must have
- 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von Unternehmensgeschäften. Dies ist eine praktische Abschlussrolle, keine Strategie-Rolle.
- Erfahrung im Verkauf an industrielle, energie- oder regulierte Märkte (Öl & Gas, Versorgungsunternehmen, industrielle Infrastruktur, ESG / Umweltvorschriften oder ähnliches).
- Nachgewiesene Fähigkeit, eine Pipeline von Anfang bis Ende zu besitzen: Kontaktaufnahme, Qualifizierung, technische Entdeckung, Angebot, Verhandlung, Abschluss.
- CRM-Disziplin und Vertrauen in die Verwaltung einer Pipeline.
- Komfortabel im Umgang mit C-Level- und technischen Käufern auf derselben Ebene im gleichen Geschäft.
- Fließendes Englisch, gutes Deutsch.
Nice to have
- Erfahrung in Deep Tech, Fernmessung, Satellitendaten oder hardwaregestützten Dienstleistungen.
- Vertrautheit mit der Methanregulierung (EU-Methanverordnung, OGMP 2.0) oder breiteren Emissions-/ESG-Datenmärkten.
- Deutsch oder eine MENA-/Zentralasiatische Sprache.
- Frühere Erfahrung im Aufbau einer Vertriebsfunktion von einem kleinen Team bis zur Skalierung.
Mindset
- Komfortabel mit Unklarheiten und bereit, das Handbuch zu schreiben, während das Unternehmen wächst.
- Direkt, ehrlich, ohne Angst vor schwierigen Gesprächen mit Kunden oder intern.
Über uns
AIRMO ist ein europäisches Climate-Tech-Unternehmen, das Raum- und Luftfahrttechnologien zur Überwachung von Treibhausgasemissionen weltweit einsetzt. Unsere Instrumente – die LiDAR und hyperspektrale Bildgebung kombinieren – erkennen und quantifizieren Methan- und CO₂-Emissionen von Industrieanlagen, Pipelines und nationaler Infrastruktur. Wir bauen ein globales Überwachungssystem vom Boden bis zum Weltraum, das Energieunternehmen, Regierungen und Investoren hilft, echte Maßnahmen gegen den Klimawandel zu ergreifen.
Senior Sales Manager Arbeitgeber: AIRMO
AIRMO ist ein innovatives Unternehmen im Bereich Klimatechnologie, das seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, an einer bedeutenden Mission zur Bekämpfung von Treibhausgasemissionen mitzuwirken, sondern auch ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld fördert. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und Teamwachstum, sowie der Chance, eine Schlüsselrolle in der Gestaltung der kommerziellen Strategie zu übernehmen, ist AIRMO ein hervorragender Arbeitgeber für alle, die in einem zukunftsorientierten und technologiegetriebenen Umfeld arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AIRMO treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AIRMO empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AIRMO dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AIRMO bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AIRMO bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AIRMO erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AIRMO vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
