Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische globale Reiseagenturen und erweitere unser Geschäft mit smarten Zahlungslösungen.
- Unternehmen: AirPlus International, ein innovatives Unternehmen im Bereich Unternehmenszahlungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, internationale Zusammenarbeit und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit internationalen Kunden und spannenden Herausforderungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Reisebranche mit intelligenten Zahlungslösungen und baue starke Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Reisebranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
AirPlus International glaubt, dass Unternehmen sich auf das Wesentliche konzentrieren sollten. Zahlung kann eine Herausforderung und Ablenkung sein - seit über 30 Jahren machen wir es smart und einfach und helfen 53.000 Unternehmen weltweit, Zeit und Geld mit Lösungen zu sparen, die den Test der Zeit bestehen und echten, nachhaltigen Wert liefern - jeden Tag.
Die Rolle umfasst die Verwaltung strategischer globaler Reiseagenturen (TMC) und anderer Reiseanbieter (z.B. Reiseveranstalter, Aggregatoren) durch Anwendung unseres smarten Zahlungsansatzes. Sie werden als kommerzieller Executive und Vertriebsberater für alle Arten von Anbietern in unserem Reise-Ökosystem verantwortlich sein und unsere Partnerschaften pflegen sowie das Geschäft ausbauen.
Ihre Aufgaben:
- Maximierung des Portfolios, z.B. Pflege und Ausbau kommerzieller Beziehungen zu bestehenden globalen Kunden und insbesondere TMC unter Verwendung unserer Zahlungslösung (Up- und Cross-Selling)
- Erstellung zusätzlicher strategischer Ideen zur Erschließung neuer Volumenpotenziale und in weitere Geschäftsbereiche/Vertikalen
- Erforschen, Empfehlen und Fördern technischer Entwicklungen der Kunden, um neue Volumenmöglichkeiten auszulösen und die Bindung zu sichern
- Berechnung und Neuverhandlung kommerzieller Bedingungen
- Upselling an neue globale Reisehandelskunden (OTA/Einzelhändler/Broker/Reiseveranstalter usw.) durch soziale Verkaufsaktivitäten, Leads und Nutzung bestehender Partnernetzwerke, z.B. TMC
- Aktives Initiieren und Durchführen von Erstgesprächen, die unsere Lösungsvorteile und den kommerziellen Rahmen der AirPlus-Zahlungslösung umfassen
- Verantwortung für die Lösung von ad-hoc und laufenden kommerziellen und operativen Problemen
- Unabhängiges Pipeline-Management und die damit verbundene Dokumentation und Berichterstattung über Kundenaktivitäten
- Kundenindividuelle Strategieplanung, Erstellung und Ausführung von Geschäftskalkulationen unter definierten eigenen Kompetenzen
- Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen
Ihre Qualifikation:
- Ansässig im Vereinigten Königreich, Belgien, den Niederlanden, Deutschland, Italien, Frankreich, Österreich, Schweden, Norwegen, Finnland oder Dänemark, aber international tätig (mit Kunden in ganz Mitteleuropa)
- 5-8 Jahre Erfahrung in vertriebsbezogenen Aktivitäten und regelmäßigem Kontakt mit Kundenanliegen/-anforderungen, idealerweise im Reisebereich
- Kommerzielles Profil mit unternehmerischem Antrieb zum Erfolg in einem ergebnisorientierten Umfeld
- Fähigkeit und Fertigkeiten zur Präsentation, intrinsisch vertriebsorientiert mit dem Ehrgeiz, Menschen für eigene Konzepte zu gewinnen
- Tiefes Know-how über die Zahlungsbedürfnisse von TMC, OTA und anderen Anbietern der Reisebranche
- Fließend in Englisch (mündlich und schriftlich), andere lokale Sprachen sind von Vorteil
- Starke Nerven in herausfordernden und komplexen Kundenprojekten
- Serviceorientierte Grundhaltung, sicheres Auftreten sowie Freude an der Kommunikation mit anspruchsvollen Kunden
- Starke analytische und Verhandlungskompetenzen, Überzeugungskraft sowie Kontakt- und Kooperationsfähigkeiten
Global Account Manager Travel Trade (m/f/d) Arbeitgeber: AirPlus International GmbH
AirPlus International ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und internationales Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer Kultur des Vertrauens unterstützt das Unternehmen seine Mitarbeiter dabei, ihre Fähigkeiten zu entfalten und innovative Lösungen im Bereich der Unternehmenszahlungen zu entwickeln. Die Lage in Neu-Isenburg, Hessen, ermöglicht zudem eine gute Anbindung an wichtige Wirtschaftsstandorte in Deutschland und Europa.
Kontaktdaten:
AirPlus International GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Global Account Manager Travel Trade (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AirPlus International GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AirPlus International GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AirPlus International GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AirPlus International GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Account Manager Travel Trade (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AirPlus International GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AirPlus International GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AirPlus International GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
