Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden für Geschäftserfolge.
- Unternehmen: Führender Anbieter von Lösungen für Geschäftsreisepayment mit dynamischem Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, mobiles Arbeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit exzellenten Karrierechancen und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Zahlungsmanagements und arbeite mit internationalen Kunden.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management und nachweisbare Verkaufserfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
AirPlus ist ein führender Anbieter von Lösungen zur Verwaltung von Zahlungen für Geschäftsreisen und sucht einen erfahrenen Strategic Account Manager. Das dynamische Team ist verantwortlich für das größte Kundenportfolio von AirPlus. Als Strategic Account Manager sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Pflege langfristiger Beziehungen zu wichtigen Kunden, um die Unternehmensziele zu erreichen.
Wir glauben, dass Unternehmen sich auf das konzentrieren sollten, was für sie wichtig ist. Zahlungen können eine Herausforderung und Ablenkung sein – seit über 30 Jahren machen wir es smart und einfach und helfen 53.000 Unternehmen weltweit, Zeit und Geld mit Lösungen zu sparen, die den Test der Zeit bestehen und echten, nachhaltigen Wert liefern – jeden Tag.
Einfach funktioniert nur, wenn es smart ist, und das gilt auch für das Arbeitsleben. Bei AirPlus tun wir es richtig, damit Sie glänzen können. Wir denken an Ihre Zukunft… denn neugierig zu bleiben und mutige Schritte in Ihrem Fachgebiet zu machen, erfordert jemanden, der Ihnen den Rücken stärkt. Wir fühlen uns dynamisch… denn unser internationales Flair, erfahrene Führung und Engagement für Anpassungsfähigkeit lassen uns für unsere Kunden und füreinander das Extra geben. Wir handeln in Zusammenarbeit… denn engagierte Teams und vertrauensvolle, menschliche Beziehungen bedeuten, alles zu tun, was nötig ist, um es als Team zu schaffen.
Besuchen Sie uns unter airplus.com, um mehr über eine Zukunft im Bereich Unternehmenszahlungen zu erfahren.
- Umsatzwachstum & Rentabilität: Treiben Sie das Umsatzwachstum durch strategische Kontenentwicklung und wertbasierten Verkauf voran. Überwachen Sie die P&L auf Kontoebene, um sicherzustellen, dass die Rentabilitätsziele erreicht oder übertroffen werden. Verhandeln Sie Vertragsverlängerungen, Preismodelle und Margenverbesserungen im Einklang mit den Unternehmenszielen.
- Upselling & Cross-Selling-Strategie: Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Erweiterung der Produkt- oder Dienstleistungsnutzung innerhalb bestehender Konten. Entwerfen und implementieren Sie strukturierte Upselling- und Cross-Selling-Initiativen basierend auf der Reife und dem Bedarf des Kontos. Verhandeln Sie kommerzielle Bedingungen, um den Kundenwert mit der Rentabilität des Unternehmens in Einklang zu bringen.
- Stakeholder-Mapping & Einfluss: Bauen Sie Einfluss auf mehreren Ebenen der Organisation des Kunden auf – Beschaffung, Betrieb, C-Suite usw. Entwickeln Sie Strategien zur Einbindung auf Führungsebene, um Ihre Organisation als strategischen Partner und nicht nur als Anbieter zu positionieren.
- Wettbewerbspositionierung & Wertangebot: Positionieren Sie Preis- und Produktstrategien als Reaktion auf Wettbewerbsbewegungen und Markttrends.
- Erneuerungsstrategie & Bindung: Liefern Sie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen (QBRs), um den fortlaufenden Wert zu demonstrieren und langfristige Verpflichtungen zu sichern.
Voraussetzungen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums - Vertrieb, Marketing, Finanzen, Reisen oder einem verwandten Bereich
- 5+ Jahre Erfahrung im Account Management, strategischen Vertrieb oder Kundenbeziehungsrollen
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen, Umsatzwachstum und Kontenrentabilität
- Erfahrung in der Verwaltung von Unternehmens- oder hochpreisigen Konten mit komplexen Stakeholder-Umgebungen
- Nachgewiesene Fähigkeit zum Upselling, Cross-Selling und zur Expansion innerhalb bestehender Kundenkonten
- Fähigkeit, langfristige, vertrauensbasierte Beziehungen zu leitenden Stakeholdern aufzubauen
- Ausgezeichnete Kommunikations-, zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten
- Starke Zuhörfähigkeiten mit der Fähigkeit, Schmerzpunkte der Kunden zu identifizieren und Lösungen anzupassen
- Erfahrung in der Durchführung von hochwirksamen QBRs, Executive Briefings und strategischen Überprüfungen
- Vertrautheit mit Beschaffungs- und Lieferantenmanagementprozessen auf der Kundenseite
- Native Deutschkenntnisse (gesprochen und geschrieben) / Business Englisch (gesprochen und geschrieben)
Diese Rolle ist im grundlegenden Profil Strategic Account Manager (Farmer) klassifiziert (Jobfamilie: Vertrieb / Orientierung: Beratung / Einflussniveau: Signifikant).
Zusätzliche Vorteile: Rabatte, Veranstaltungen, Wellness, Fitnessstudio, Kantine, Gesundheitsleistungen, Pensionsfonds, Duschen, Snacks & Getränke, Jobticket, mobiles Arbeiten.
Erfahrungslevel: Mit Berufserfahrung.
Strategic Account Manager (m/f/d) Arbeitgeber: AirPlus International GmbH
AirPlus International ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einer dynamischen und internationalen Umgebung zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur des Engagements und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig innovative Lösungen im SAP-Umfeld bereitstellt. Die attraktiven Benefits wie Gesundheitsförderung, Fitnessangebote und regelmäßige Events tragen dazu bei, dass sich die Mitarbeiter wohlfühlen und ihre Karriereziele erreichen können.
Kontaktdaten:
AirPlus International GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Manager (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AirPlus International GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AirPlus International GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AirPlus International GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AirPlus International GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AirPlus International GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AirPlus International GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AirPlus International GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
