Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite technische Verkaufsstrategien und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im Gummibereich.
- Unternehmen: Pionierunternehmen in der Kohlenstoffschwarzindustrie mit globaler Präsenz.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Reisegelegenheiten in Europa und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Remote-Position mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Branche und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im technischen Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Position Summary
Due to recentgrowth, the companyis looking for Divisional Head Technical Sales to be responsible for driving technical sales in the Rubberbusiness, supporting our customers in Europe and developing new business opportunities that drive the company’s overall growth strategy and develop strategic business relationships with customers. This is a remote position in Germany with customer travels in Europe.
Company Summary
We are glad to be retained by a pioneering company in the carbon black industry for over six decades, as the largest carbon black manufacturer in India. The company has a significant emphasis on performance materials and specialty chemicals, solidifying its global presence with a substantial customer base spanning over 50 countries. Apart from five strategically located state-of-the-art plants, it has also set up R&D Centres in India and Belgium.
Responsibilities
New Business Development
- Undertake customer visits to understand technical requirements and continuous communication with required teams.
- Work with customers for development of new products/application.
- Work with customers to give solutionsas per their needs, identifythe products from our range and work extensively through customer visits.
- Identify grades to be offered to different customers by proper segmentation.
- Enhance technicaland product application knowledge to recommendthe first time the right solution.
- Conducting technical training for customers, sales teams and channel partners.
- Organize Competitors’ samples for the rubber grades.
- Coordination with Sales &marketing team for product launch.
Measurement
Sales volume from new identified customers and numbersof new product approvals.
Product Approvals
- Facilitate approvalof company existingRubber grades.
- Explore possibilities of value-added products/ application by way of educating them, to provide desired data/test results etc.
- Taking Trials and establishing Processes at Customerend, On-site Troubleshooting, Routine Quality Check.
- Co - ordination with R&D/ Manufacturing/ Process Technology to propose designof product including performance tests.
Measurement
Time taken for approval 100% first time right submission of sample.
Business Development
- To develop new businessopportunities among existingand new customer/segments.
- To generate new leads and developcustomer relationships.
- To drive Business Development and marketing activities.
- Understand customer’s business products, applications, manufacturing facilities and segments serviced.
- Establish companygrades with a focus on brand identityand by differentiating quality &service.
- Identifying and establishing channelpartners.
- Market Intelligence: Continuous effortto gather information on competitor’s activities, new
Measurement
Number of development projects with customers and Regular proposals for new products based on customer insights.
To resolve customer complaint
- Answer technical queries of customers in a structured and comprehensive way according to defined standards. Continuous response to customers on a regular basis.
- Analyze and interpret resultsto solve customerissues.
- Managing customer complaints.
Measurement
Number of customercomplaints on accountof quality and Customer’s feedback on resolution of complaint.
Requirements
- Fluent German and intermediate English
- Stream: Chemical Engineering
- Degree: Qualification in Management preferred
- Stream: Any
- Minimum 5–6 years of experience in dealing with large corporates.
- Minimum 10 years of Business Development (BD) experience.
- Experience in dealing with large corporations (Govt and Private)
- Experience and good networking in international markets
- Technical understanding of Carbon Black and/ or Global Rubber Chemicals
Next steps
We have an exceptional team in place and are pleased to be able to appoint an additional person to our growing company. We understand that you can't 'tick all the boxes', but if you think you can really bring valuable skills and experience to our company, please contact our recruitment partner Airswift and account manager Felicia Brown first.
Seniority level
Mid-Senior level
Employment type
Full-time
Job function
- Sales, Business Development, and Product Management
Industries
- Chemical Manufacturing, Rubber Products Manufacturing, and Plastics and Rubber Product Manufacturing
#J-18808-Ljbffr
Technical Sales Manager Arbeitgeber: Airswift
Als HSE Manager in Köln bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und herausfordernden Umfeld zu arbeiten, in dem Ihre Expertise in Gesundheit, Sicherheit und Umwelt geschätzt wird. Unsere Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und kontinuierliches Lernen, während wir Ihnen die Chance geben, an bedeutenden Projekten mitzuwirken und Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Genießen Sie die Vorteile eines flexiblen Arbeitsmodells und die Unterstützung eines engagierten Teams, das sich für höchste Sicherheitsstandards einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Technical Sales Manager erhalten könntest
✨Lokal aktiv werden
Wenn du im Außendienst arbeiten willst, schau dir lokale Netzwerke und Veranstaltungen an! Messen, Branchentreffen oder regionale Networking-Events sind perfekte Gelegenheiten, um direkt mit potenziellen Arbeitgebern wie Airswift ins Gespräch zu kommen.
✨Nutze Social Media effektiv
Nutze Plattformen wie LinkedIn aktiv, um dich in relevanten Gruppen und Foren zum Außendienst zu beteiligen. Teile Inhalte, die dein Fachwissen zeigen, und connecte dich mit anderen Profis in der Branche, um deinen Fokus auf Vollzeitpositionen wie Technical Sales Manager zu verstärken!
✨Direktbewerbungen
Zögere nicht, direkt bei Unternehmen wie Airswift zu fragen, ob sie offene Stellen haben. Auch wenn sie nichts ausgeschrieben haben, kann eine persönliche Anfrage oft Türen öffnen!
✨Baue ein persönliches Netzwerk auf
Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kommilitonen, die im Außendienst arbeiten. Sie können dir wertvolle Insights geben und dich möglicherweise auf Stellen aufmerksam machen, die noch nicht öffentlich ausgeschrieben sind. Empfehlungen sind oft der Schlüssel zu einer Vollzeitstelle!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Technical Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Verkaufsfähigkeiten sichtbar:Im Außendienst geht's darum, mit Menschen zu kommunizieren und abzuschließen. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine Verkaufserfolge, Kundenbeziehungen und deine Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, hervorhebt. Zeige Beispiele von Situationen, in denen du dein Verkaufstalent unter Beweis gestellt hast.
Motivationsschreiben mit Pfiff:Dein Motivationsschreiben sollte zeigen, warum du im Außendienst durchstarten willst. Teile deine Passion für den direkten Kundenkontakt und wie du mit Herausforderungen umgehst. Erzähle von deinen bisherigen Erfahrungen - insbesondere davon, wie du Ziele erreicht oder übertroffen hast.
Bereite dich auf vor Vertragsverhandlungen vor:Im Außendienst verhandelt man oft über Produkte und Verträge. Wenn du besonderen Wert auf Verhandlungsfähigkeit legst, erwähne dies in deiner Bewerbung. Zeige, wie du früher erfolgreich Deals abgeschlossen hast und bring einen Überblick deiner bisherigen Ergebnisse mit.
Zeige deine Reisebereitschaft:Da du im Außendienst viel unterwegs sein wirst, ist es wichtig, dies in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Lass sie wissen, dass du das Fahren liebst und flexibel bist, um Kunden überall zu besuchen. Das gibt Airswift das Vertrauen, dass du bereit bist, das nötige Engagement zu zeigen, um erfolgreich zu sein.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Airswift vorbereitet
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Im Außendienst wird viel Wert auf deine Fähigkeit gelegt, potenzielle Kunden zu überzeugen. Bereite dich auf Rollenspiele vor, in denen du Verkaufsgespräche simulieren kannst, um dein Verkaufsgeschick zu demonstrieren. Sei bereit, konkrete Verkaufsstrategien zu erläutern und Beispiele aus deiner Erfahrung einzubringen.
✨Kenne deine Produkte und Dienstleistungen in- und auswendig
Da du als Außendienstmitarbeiter oft direkt mit Kunden interagierst, solltest du ein tiefes Verständnis für die Produkte oder Dienstleistungen von Airswift haben. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und gehe gezielt auf die Vorteile ein, die für verschiedene Kundengruppen wichtig sein könnten.
✨Energie und Motivation zeigen
Bei einem Vollzeitjob im Außendienst suchen die Unternehmen oft nach Leuten, die nicht nur die notwendigen Fähigkeiten haben, sondern auch wirklich motiviert sind, hart zu arbeiten und Herausforderungen anzunehmen. Überlege dir, wie du deine Leidenschaft für das Verkaufen und deine Motivation, die Ziele des Unternehmens zu erreichen, überzeugend rüberbringen kannst.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Im Außendienst kommt es auch sehr auf deine Fähigkeit an, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke genutzt oder Beziehungen gepflegt hast. Zeige auf, wie wichtig dir der persönliche Kontakt ist und wie du diese Beziehung in der Zukunft stärken möchtest.
