Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus für innovative KI-Unternehmen und schließe bedeutende Deals ab.
- Unternehmen: Airtable, die No-Code-Plattform, die Unternehmen bei der Transformation ihrer Arbeitsprozesse unterstützt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, umfassende Leistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI-Adoption in Unternehmen und arbeite mit führenden Innovatoren zusammen.
- Qualifikationen: 7-10 Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer SaaS-Deals und tiefes Verständnis von KI-Trends.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Airtable ist die No-Code-App-Plattform, die Menschen, die am nächsten an der Arbeit sind, befähigt, ihre kritischsten Geschäftsprozesse zu beschleunigen. Mehr als 500.000 Organisationen, darunter 80 % der Fortune 100, verlassen sich auf Airtable, um zu transformieren, wie Arbeit erledigt wird. Treten Sie Airtable als Strategic Account Executive, AI Specialist bei und spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Zukunft der Unternehmens-AI-Adoption. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Wachstum zu fördern, indem Sie mit den innovativsten AI-Unternehmen zusammenarbeiten und die leistungsstarke Plattform von Airtable nutzen, um komplexe geschäftliche Herausforderungen zu lösen.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus für ein handverlesenes Portfolio von AI-Unternehmen besitzen und ausführen, vom Prospecting bis zum Abschluss.
- Entwickeln und Implementieren von Kontostrategien, um Schlüsselentscheidungs-träger und Stakeholder zu identifizieren, zu engagieren und Beziehungen aufzubauen.
- Pipeline durch disziplinierte Outbound-Bemühungen und kreative Kontoeintrittsstrategien generieren.
- Komplexe, mehrstufige Verkaufsprozesse leiten, lange Verkaufszyklen und Kaufkomitees navigieren.
- Neue Logos akquirieren und die Präsenz von Airtable in großen, komplexen Organisationen erweitern.
- Cross-funktional mit Sales Ops, Produkt und Customer Success zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern.
- Genaues Forecasting und Management der Gebietsleistung, mit Fokus auf Deals mit 6-stelligen ACV und ARR.
Wer Sie sind:
- 7–10+ Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer Enterprise-SaaS-Deals, idealerweise mit Low-Code/No-Code oder Workflow-Lösungen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Akquisition neuer Logos in mehrstufigen, unerschlossenen Umgebungen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, neue Konten zu akquirieren und Beziehungen zu Führungskräften und technischen Käufern aufzubauen.
- Tiefe Kenntnisse in AI-Konzepten, Trends und der Unternehmens-AI-Landschaft; in der Lage, glaubwürdig mit Datenführern und C-Suite-Stakeholdern zu kommunizieren.
- Erfahrung im Verkauf an AI-native oder AI-first Unternehmen oder an Unternehmen, die sich in einem signifikanten AI-Transformationsprozess befinden.
- Fähigkeiten in der MEDDIC-Verkaufsmethodik und die Fähigkeit, in Unklarheit mit begrenztem Handbuch oder Präzedenzfall zu arbeiten.
- Außergewöhnliche Präsenz, Kommunikations- und beratende Verkaufsfähigkeiten.
- Hohe Kompetenz in der Gebietsanalyse, Prognose und der Erreichung ehrgeiziger Ziele.
Airtable ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt und bemühen uns, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem jeder die gleiche Chance hat, erfolgreich zu sein. Wir heißen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder eine andere durch geltende Bundes- und Landesgesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützte Eigenschaft berücksichtigt.
Wenn Sie eine medizinische Erkrankung, Behinderung oder religiösen Glauben/Praxis haben, die Ihre Teilnahme an einem Teil des Bewerbungs- oder Interviewprozesses beeinträchtigt, füllen Sie bitte unser Formular zur Anfrage nach Unterkünften aus und lassen Sie uns wissen, wie wir Ihnen helfen können. Airtable verpflichtet sich, am interaktiven Prozess teilzunehmen und qualifizierten Bewerbern angemessene Unterkünfte zu bieten.
Die Vergütung, die erfolgreichen Kandidaten angeboten wird, variiert je nach Arbeitsort, relevanten Fähigkeiten und Erfahrungen. Unser gesamtes Vergütungspaket umfasst auch die Möglichkeit, Leistungen, eingeschränkte Aktienoptionen zu erhalten und kann Anreizvergütung beinhalten.
Strategic Account Executive, AI Specialist Arbeitgeber: Airtable
Airtable ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und einer offenen, kollaborativen Unternehmenskultur fördert Airtable das Wachstum seiner Mitarbeiter und ermöglicht es ihnen, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die echte Veränderungen bewirken. Die Westküste bietet zudem eine lebendige Arbeitsumgebung mit Zugang zu einem breiten Netzwerk von Fachleuten und Ressourcen, die den kreativen Austausch und die persönliche Entwicklung unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive, AI Specialist erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Airtable treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Airtable empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Airtable dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Airtable bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive, AI Specialist mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Airtable bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Airtable erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Airtable vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
