Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Team von SDRs und entwickle innovative Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Wachsendes Tech-Startup mit Fokus auf KI-gestützte Vertriebsentwicklung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem inklusiven Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einem inspirierenden Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Führungskompetenz sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen hochgradig strategischen, kennzahlenorientierten und technologieaffinen Senior Manager, Sales Development, der unser Team in Berlin verstärkt und eine moderne, KI-gestützte Vertriebsentwicklung für die DACH-Region und darüber hinaus aufbaut. Sie werden unser SME Sales Development Representative (SDR) Team leiten und skalieren und eng daran arbeiten, unsere Vertriebsmaschine zu einer großen, erfolgreichen, skalierbaren und umsatzgenerierenden Funktion in der EMEA auszubauen.
Sie werden ein Team von Outbound SDRs managen und coachen, den Betriebsrhythmus festlegen und eng mit Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, um qualitativ hochwertige Pipeline zu generieren. Diese Rolle ist in Berlin angesiedelt, mit mindestens 3 Tagen pro Woche im Büro.
Verantwortlichkeiten
- Leitung des SME SDR-Teams mit praktischer Führung, einschließlich Coaching im Bereich Outbound-Projektierung, Qualifizierung und Übergabe an Account Executives.
- Erstellung qualifizierter Möglichkeiten für das Vertriebsteam und Verantwortung für Volumen- und Wertziele der generierten Pipeline.
- Zusammenarbeit mit dem Head of SME & Growth, DACH, um eine leistungsstarke SDR-Organisation für die Region aufzubauen.
- Entwicklung und kontinuierliche Verfeinerung einer datengestützten Strategie zur Identifizierung und Ansprache neuer Kunden in EMEA.
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Gestaltung und Durchführung von Lead-Generierungskampagnen.
- Zusammenarbeit mit dem Account Executive-Team zur Gewährleistung einer reibungslosen Übergabe von Möglichkeiten in Salesforce.
- Implementierung und Analyse von SDR-KPIs und Dashboards zur Überwachung von Trends und zur Sicherstellung der Erreichung monatlicher Ziele.
- Einstellung, Einarbeitung und Entwicklung von Vertriebstalenten; Bereitstellung klarer Erwartungen und Feedback.
- Eigentum und Iteration von SDR-Prozessen, Playbooks und Tools.
- Aufbau und Skalierung eines KI-unterstützten Outbound-Engines.
- Gestaltung eines datengestützten Modells für die obere Trichterebene.
- Partnerschaft mit Vertrieb und Marketing zur Übersetzung von DACH ICP-Spielen in wiederholbare Outbound-Programme.
- Festlegung klarer KI- und Automatisierungsrichtlinien.
- Zusammenarbeit mit People & Talent, Marketing, Vertrieb und Revenue Operations zur Verbesserung der Talentgewinnung.
Mindestens erforderliche Qualifikationen
- Relevante Erfahrung in der Leitung eines Outbound SDR-Teams, idealerweise in einem Start-up oder Scale-up.
- Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und der Erweiterung einer Vertriebsentwicklung oder Vertriebseinheit.
- Erfolgreiche Einstellung und Entwicklung von Vertriebstalenten.
- Starke Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit.
- Ausgezeichnete schriftliche, numerische und verbale Kommunikationsfähigkeiten.
- Kenntnisse in Salesforce oder einem modernen CRM sowie Vertriebsengagement-Tools.
- Nachweisliche Erfahrung in der Implementierung von KI-Tools.
- Starke strategische Denkfähigkeiten.
- Fähigkeit, eine motivierte, inklusive und leistungsorientierte Kultur zu fördern.
- 2+ Jahre Erfahrung in einer Vertriebsmanagement- oder Führungsrolle.
- Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind erforderlich.
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung in der Leitung sowohl von Inbound- als auch Outbound-SDR-Motionen.
- Frühere Erfahrung im Aufbau oder der Skalierung eines kommerziellen Teams in der DACH-Region.
- Praktische Erfahrung im Aufbau von KI-unterstützten oberen Trichterbewegungen.
- Hintergrund in Fintech, Banking oder B2B SaaS.
- Praktische Erfahrung mit strukturierten Vertriebsmethoden.
Gleichberechtigung
Airwallex ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt und betrachten alle Bewerber basierend auf Verdienst, Qualifikationen, Kompetenz und Talent.
Senior Manager, Sales Development, DACH Arbeitgeber: Airwallex Pty Ltd.
Airwallex ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur in Berlin bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und modernsten Technologien, wie KI-gestützten Vertriebsprozessen, ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, in einem schnell wachsenden Umfeld zu gedeihen und ihre Karriere voranzutreiben. Die Möglichkeit, Teil eines innovativen Teams zu sein, das die Zukunft des Vertriebs gestaltet, macht Airwallex zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Airwallex Pty Ltd. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Airwallex Pty Ltd. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Airwallex Pty Ltd. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Airwallex Pty Ltd. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Airwallex Pty Ltd. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Airwallex Pty Ltd. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Airwallex Pty Ltd. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
