Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und coache ein Team von Account Executives für SMB-Kunden.
- Unternehmen: Airwallex, eine innovative Plattform für globale Zahlungen und Finanzen.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit hohen Erwartungen und Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des globalen Bankings mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und 2 Jahre Führungserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Airwallex ist die einzige einheitliche Zahlungs- und Finanzplattform für globale Unternehmen. Wir unterstützen über 250.000 Unternehmen weltweit mit vollständig integrierten Lösungen zur Verwaltung von Geschäftskonten, Zahlungen, Ausgabenmanagement und Treasury.
Wir suchen einen praktischen Sales Manager, der ein Team von Account Executives leitet, coacht und aufbaut, das sich auf SMB-Kunden konzentriert (typischerweise 20–1000 Mitarbeiter, mit einem durchschnittlichen Auftragswert von ≥ €2k MRR).
In dieser Rolle werden Sie:
- Ein Team-Quota besitzen und für die Umsatzleistung verantwortlich sein.
- Ihre eigene Verkaufsquote bei einer kleinen Anzahl von Möglichkeiten tragen.
- Tief in Live-Deals involviert sein – insbesondere in komplexe oder strategische.
- Das Verkaufsbetriebssystem für DACH entwerfen und implementieren: Methodik, Rhythmus, Pipeline-Standards und Einstellung.
Sie sind:
- Ein Coach und Builder – Sie genießen es, Menschen besser zu machen und Systeme zu schaffen, die ein Team zum Gewinnen bringen.
- Hoch strukturiert und analytisch – Sie können vom Problem zur Wurzelursache und einem klaren Aktionsplan wechseln.
- Praktisch und ego-arm – Sie sind bereit, Anrufe zu tätigen, Sequenzen zu überprüfen, eine Präsentation zu erstellen oder beim Abschluss eines Deals zu helfen.
- Datengetrieben – Sie verwenden Zahlen und Fakten, um Prioritäten zu setzen, zu coachen und Entscheidungen zu treffen.
- Resilient und hart arbeitend – Sie mögen hohe Erwartungen und hohe Geschwindigkeit.
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- 6+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, einschließlich 3+ Jahre als schließender Account Executive im SMB-/Mid-Market-Segment.
- 2+ Jahre in einer Frontline-Vertriebsleitungs-/Teamleitungsrolle, die AEs verwaltet und ein Team-Quota trägt.
- Erfahrung in schnell wachsenden Tech- oder Fintech-Unternehmen.
- Nachgewiesene Erfahrung beim Starten oder Skalieren eines neuen Marktes, einer Region oder einer Geschäftslinie.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (Muttersprache oder nahezu muttersprachlich) und Englisch (professionell).
Airwallex ist stolz darauf, ein Arbeitgeber der Chancengleichheit zu sein. Wir schätzen Vielfalt und betrachten alle Bewerber basierend auf Verdienst, Qualifikationen, Kompetenz und Talent.
Account Executive Team Manager, SME & Growth Arbeitgeber: Airwallex
Airwallex ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Talente in einem dynamischen und schnell wachsenden Umfeld anzieht. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und kontinuierlichem Lernen basiert, bietet Airwallex seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und ihre Karriere in der Finanztechnologie voranzutreiben. Die Position des Managers für Revenue Strategy & Enablement in der EMEA-Region ermöglicht es Ihnen, direkt zur Umsatzsteigerung beizutragen und Teil eines globalen Teams zu sein, das die Zukunft des Zahlungsverkehrs gestaltet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive Team Manager, SME & Growth erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Airwallex treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Airwallex empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Airwallex dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Airwallex bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Team Manager, SME & Growth mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Airwallex bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Airwallex erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Airwallex vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
