Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus für komplexe Unternehmenslösungen und baue Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Unternehmen: Airwallex, eine innovative Plattform für globale Zahlungen und Finanzen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige Unternehmenskultur mit Fokus auf Gleichberechtigung und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des globalen Bankings und arbeite an spannenden Herausforderungen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Airwallex ist die einzige einheitliche Zahlungs- und Finanzplattform für globale Unternehmen. Wir unterstützen über 250.000 Unternehmen weltweit mit vollständig integrierten Lösungen zur Verwaltung von Geschäftskonten, Zahlungen, Ausgabenmanagement und Treasury.
Wir bauen ein neues Enterprise Spend-Team auf, das sich darauf konzentriert, große Unternehmenskunden im Bereich Ausgabenmanagement und -lösungen zu gewinnen und auszubauen. Dies ist eine Greenfield-Möglichkeit: Sie werden einer der ersten Enterprise AEs im Team sein und helfen, das Verkaufsplaybook zu definieren, die GTM-Strategie zu gestalten und die Geschäfte abzuschließen, die Airwallex im Bereich Unternehmensausgaben bekannt machen.
Als Senior Enterprise Account Executive sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus komplexer, mehrstufiger Möglichkeiten verantwortlich – mit dem Ziel, CFOs, Finanzdirektoren und Betriebsleiter in Unternehmen mit erheblichem Ausgabenkomplex zu erreichen. Sie bringen einen beratenden, wertorientierten Ansatz mit und haben das Gewicht, Gespräche auf C-Ebene zu führen.
Was Sie tun werden:
- Neugeschäft & Pipeline-Generierung: Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zur Vertragsunterzeichnung, mit Dealgrößen typischerweise über 250.000 USD ARR.
- Kunden- & Stakeholder-Engagement: Vertrauen zu mehreren leitenden Stakeholdern aufbauen und überzeugende Präsentationen liefern.
- Kollaboration über Abteilungen hinweg: Enge Zusammenarbeit mit dem Produktteam und Marketing zur Generierung von Nachfrage und zur Koordination nach dem Abschluss.
- Markt- & Wettbewerbsintelligenz: Tiefe Expertise im Bereich Ausgabenmanagement entwickeln und aktuelle Markttrends verfolgen.
Wer Sie sind:
- Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung, davon 3+ Jahre im B2B-Enterprise-Software- oder SaaS-Vertrieb.
- Nachweisliche Erfolge bei komplexen, mehrstufigen Unternehmensgeschäften.
- Bilingual: Muttersprachler Deutsch und fließend Englisch.
- Erfahrungen im Fintech-Bereich oder angrenzender Unternehmenssoftware sind von Vorteil.
Airwallex ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir schätzen Vielfalt und berücksichtigen alle Bewerber basierend auf Verdienst, Qualifikationen und Talent.
Senior Account Executive, Enterprise, Spend Arbeitgeber: Airwallex
Airwallex ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung in Berlin bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur des gemeinsamen Wachstums ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, bedeutende Beiträge zu leisten und ihre Karriere in einem schnell wachsenden globalen Umfeld voranzutreiben. Die Möglichkeit, an innovativen Projekten zu arbeiten und Teil eines engagierten Teams zu sein, macht Airwallex zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die nach einer sinnvollen und erfüllenden Beschäftigung suchen.
