Senior Manager, Sales Development, DACH

Wir suchen einen hochgradig strategischen, kennzahlenorientierten und technologieaffinen Senior Manager für die Vertriebsentwicklung, der unserem Team in Berlin beitritt und eine moderne, KI-gestützte Vertriebsentwicklungsmaschine in der DACH-Region und darüber hinaus aufbaut. Sie werden unser Team von Sales Development Representatives (SDRs) im KMU-Bereich leiten und skalieren und eng daran arbeiten, unsere Vertriebsmaschine zu einer großen, erfolgreichen, skalierbaren und umsatzgenerierenden Funktion in der EMEA-Region auszubauen.

Sie werden ein Team von outbound SDRs managen und coachen, den Betriebsrhythmus festlegen und eng mit Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, um qualitativ hochwertige Pipeline zu generieren. Sie berichten an den Leiter SME & Growth, DACH, und werden ein inspirierender, sachkundiger Führer, der ein leistungsstarkes, inklusives Team aufbaut, das bei Airwallex gedeihen und sich weiterentwickeln kann. Diese Rolle ist in Berlin angesiedelt, mit mindestens 3 Tagen pro Woche in unserem Büro in Berlin.

Verantwortlichkeiten

• Leitung des SME SDR-Teams mit praktischer Führung, einschließlich täglichem Coaching zu Outbound-Projektierung, Qualifizierung und Übergabe an Account Executives.
• Führung eines Teams von outbound SDRs zur Schaffung qualifizierter Möglichkeiten für das Vertriebsteam, wobei sowohl Volumen- als auch Wertziele für die generierte Pipeline übernommen werden.
• Zusammenarbeit mit dem Leiter SME & Growth, DACH, um eine leistungsstarke SDR-Organisation für die Region aufzubauen, einschließlich Betriebsabläufen, Leistungsstandards und Einstellungsplänen.
• Entwicklung und kontinuierliche Verfeinerung einer datengestützten Strategie zur Identifizierung und Ansprache neuer Kunden in priorisierten Segmenten und Märkten in der EMEA, mit starkem Fokus auf Outbound-Maßnahmen.
• Enger Kontakt mit Marketing zur Gestaltung und Durchführung von Lead-Generierungskampagnen, Vereinbarung von Follow-up-SLAs und Sicherstellung, dass eingehende Leads qualifiziert und effizient bearbeitet werden.
• Zusammenarbeit mit dem Account Executive-Team, um einen reibungslosen, gut dokumentierten Übergang von Möglichkeiten in Salesforce sicherzustellen und die Trichterkonversion sowie die Pipeline-Gesundheit zu optimieren.
• Implementierung und Analyse von SDR-KPIs und Dashboards, einschließlich geschaffener Möglichkeiten, Chancenwert, Konversionsraten und Aktivitätsniveaus, um Trends zu erkennen, Probleme zu diagnostizieren und sicherzustellen, dass monatliche Ziele erreicht werden.
• Einstellung, Einarbeitung und Entwicklung von Vertriebstalenten in der frühen Karriere; Bereitstellung klarer Erwartungen, Feedback und Entwicklungspfade sowie Aufbau einer motivierten, leistungsorientierten Teamkultur.
• Verantwortung für und Iteration von SDR-Prozessen, Playbooks und Tools, einschließlich bewährter Praktiken bei der Nutzung von Salesforce, Outreach oder SalesLoft sowie KI-gestützten Projektierungs- und Workflow-Automatisierungstools, um eine skalierbare, wiederholbare Vertriebsentwicklungsbewegung sicherzustellen.
• Aufbau und Skalierung einer KI-unterstützten Outbound-Maschine über priorisierte ICP-Spiele, einschließlich Lead-Quellen, Trigger-Erkennung, Kontoforschung, Personalisierung, Multithreading und Sequenztests zur Generierung hochwertiger Pipeline.
• Gestaltung eines datengestützten Betriebsmodells für den oberen Trichter für benannte Konten und ABM-Maßnahmen, einschließlich Segmentierung, Anreicherung, Routing-Logik, mehrsprachiger Ansprache und Experimentierung über eingehende, ausgehende und partnerbezogene Leads.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing zur Übersetzung von DACH-ICP-Spielen in wiederholbare Outbound-Programme, wobei sichergestellt wird, dass Messaging, Beweisführung und Ansprache-Sequenzen die lokalen Marktbedürfnisse und die Vertrauensexpektationen in deutscher Sprache widerspiegeln.
• Festlegung klarer KI- und Automatisierungsrichtlinien, Testframeworks und KPI-Dashboards, um die Qualität der skalierbaren Projektierung, konforme Ansprache und messbare Auswirkungen auf die Pipeline sicherzustellen.
• Als funktionsübergreifender Partner für People & Talent, Marketing, Vertrieb und Revenue Operations agieren, um zu verbessern, wie wir Talente anziehen, Pipeline generieren und in unseren Kernbereichen erfolgreich sind.

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• Relevante Erfahrung in der Leitung eines outbound SDR-Teams, idealerweise in einem Start-up oder Scale-up-Umfeld, in dem Outbound ein zentrales Wachstumsinstrument ist.
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und der Erweiterung einer Vertriebsentwicklungs- oder Vertriebseinheit, einschließlich Einstellung, Etablierung von Prozessen und Coaching eines Teams zur Erreichung ehrgeiziger Ziele.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Einstellung und Entwicklung von Vertriebstalenten in der frühen Karriere zu Hochleistenden und deren Fortschritt in Abschlussrollen.
• Starke Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit People & Talent, Marketing und Account Executives zur Abstimmung auf Zielkonten, Kampagnen und Pipeline-Ziele.
• Ausgezeichnete schriftliche, numerische und verbale Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Komplexität sowohl für Ihr Team als auch für potenzielle Kunden zu vereinfachen.
• Kenntnisse in Salesforce oder einem anderen modernen CRM sowie in Vertriebsengagement-Tools wie Outreach oder SalesLoft und modernen KI-gestützten Projektierungs- oder Workflow-Automatisierungstools; Komfort im Umgang mit einem kennzahlenorientierten Umfeld.
• Nachweisliche Erfahrung in der Implementierung von KI-Tools, Workflow-Automatisierung oder agentischen Projektierungssystemen zur Verbesserung der Personalisierungsqualität, der Effizienz der SDRs und der Ergebnisse der Pipeline-Generierung.
• Starke strategische Denkfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Probleme zu zerlegen und pragmatische, skalierbare Lösungen für ein wachstumsstarkes Umfeld zu entwerfen.
• Fähigkeit, eine motivierte, inklusive und leistungsorientierte Kultur zu fördern, in der sich SDRs unterstützt, herausgefordert und verantwortlich fühlen.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsmanagement- oder Führungsrolle, idealerweise in einem schnell wachsenden Tech-Start-up oder Scale-up, oder eine nachweisliche Erfolgsbilanz als Senior Individual Contributor.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind erforderlich.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung in der Leitung sowohl von inbound als auch outbound SDR-Maßnahmen, einschließlich der Gestaltung von Playbooks für verschiedene Lead-Quellen, Segmente und ABM-Anwendungsfälle.
• Frühere Erfahrung im Aufbau oder der Skalierung eines kommerziellen Teams oder eines neuen Büros in der DACH-Region oder der breiteren EMEA, mit Erfahrungen in Wachstumsphasen von 0-1 oder 1-10.
• Frühere praktische Erfahrung im Aufbau von KI-unterstützten oberen Trichtermaßnahmen, einschließlich Kontoforschung, triggerbasierter Projektierung, Signalaufnahme, Multithreading und Sequenzoptimierung.
• Erfahrung in der Gestaltung von Projektierungssystemen für Deutschland-First oder DACH-GTM, einschließlich lokalisierter Messaging, deutscher Ansprache und vertrauensbasierter Engagement-Strategien.
• Hintergrund im Fintech-, Bank- oder B2B-SaaS-Bereich, mit Vertrautheit in den Bereichen FX, Zahlungen, Karten oder Ausgabenmanagementprodukte.
• Praktische Erfahrung mit strukturierten Vertriebsmethoden und Qualifizierungsrahmen wie MEDDIC, MEDDPICC oder SPICED innerhalb von SDR- oder Vertriebsteams.

Chancengleichheit

Airwallex ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein. Wir schätzen Vielfalt und jeder, der eine Anstellung bei Airwallex sucht, wird auf der Grundlage von Verdiensten, Qualifikationen, Kompetenz und Talent berücksichtigt. Wir berücksichtigen keine Hautfarbe, Religion, Rasse, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Geschlecht, Familienstand, Behinderung, Geschlecht oder einen anderen rechtlich geschützten Status bei unseren Einstellungsentscheidungen. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, lassen Sie es uns bitte wissen.