Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und baue starke Beziehungen zu wichtigen Projektbeteiligten auf.
- Unternehmen: Airzone, ein führendes Unternehmen für nachhaltige Klimatisierungslösungen.
- Vorteile: Vollzeit, Remote-Arbeit, innovative Projekte und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der intelligenten Klimakontrolle und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
AIRZONE ist ein führendes internationales Unternehmen, das sich auf effiziente und vernetzte Klimatisierungslösungen spezialisiert hat. Nachhaltigkeit, Technologie und Menschen stehen im Mittelpunkt unseres Handelns und haben uns zu einem Maßstab im HVAC-Sektor gemacht.
Wir suchen jemanden, der unser Wachstum in Campania und Kalabrien mit Autonomie, kommerzieller Vision und dem Wunsch, einen Unterschied zu machen, vorantreiben möchte.
FUNKTIONEN UND AUFGABEN
- Aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten mit MEP-Beratern, Ingenieurbüros, Architekten, Entwicklern, Auftragnehmern und anderen wichtigen Projektbeteiligten identifizieren und entwickeln.
- Strategische Projekte von Anfang an identifizieren und entwickeln, Airzone-Lösungen positionieren und deren Spezifikation in Wohn-, Gewerbe- und Mischprojekten sichern.
- Starke Beziehungen zu Beratern, Ingenieuren, Architekten, Entwicklern, Auftragnehmern und anderen wichtigen Entscheidungsträgern und Projektbeeinflussern aufbauen und pflegen.
- Technisch-kommerzielle Beratung bieten und die am besten geeigneten Airzone-Lösungen gemäß den Projektanforderungen empfehlen.
- Technische Präsentationen, Lösungsvorschläge und Schulungen für Berater, Ingenieurbüros, Entwickler, Auftragnehmer und strategische Partner durchführen.
- Die regionale Spezifikation und Projektpipeline aktiv verwalten und sicherstellen, dass Chancen systematisch nachverfolgt und das CRM genau verwaltet wird.
- Speziifizierte Projekte während ihrer Entwicklung überwachen und deren Fortschritt von der Spezifikation zur kommerziellen Umsetzung vorantreiben.
- Den Übergang spezifizierter Projekte zum Professional Channel erleichtern und eng mit Großhändlern, Distributoren, Installateuren und dem HVAC Sales Account Manager zusammenarbeiten, um die Umwandlung zu maximieren.
- Mit den anderen Sales Account Managern der Region zusammenarbeiten, um Smart-Building- und Integrationsmöglichkeiten innerhalb strategischer Projekte zu identifizieren und zu entwickeln.
- Mit den technischen, produktbezogenen, kommerziellen und OEM-Teams von Airzone koordinieren, um Projektanforderungen und strategische Möglichkeiten zu unterstützen.
- Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, Kundenbedürfnisse und aufkommende Projektmöglichkeiten überwachen und umsetzbares Feedback an die Organisation geben.
- Regionale Marketingaktivitäten, technische Seminare, Messen, Ausstellungen und Kundenveranstaltungen unterstützen, um Bewusstsein, Beziehungen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
- Regelmäßige kommerzielle Berichte über Kundenaktivitäten, Projektpipeline, gesicherte Spezifikationen, generierte Chancen, Umwandlungen und Marktentwicklung erstellen.
- Die Verkaufs- und Marktentwicklungsziele Deutschlands erreichen und eng mit den anderen Sales Account Managern der Region zusammenarbeiten sowie Airzone professionell im Markt vertreten.
Wenn Sie unsere Werte teilen und lieben, was wir tun, möchten wir Sie kennenlernen! Bewerben Sie sich jetzt und helfen Sie uns, die Zukunft des intelligenten Komforts zu gestalten.
Sales Account Manager – Strategic Projects & Specifications – Southern Germany (Munich) in München Arbeitgeber: Airzone
AIRZONE ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf nachhaltige HVAC-Lösungen konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und regelmäßigen Schulungen fördert AIRZONE eine Kultur des Wissensaustauschs und der Zusammenarbeit, während die internationale Präsenz des Unternehmens spannende Karrierechancen in Fráncfort und darüber hinaus eröffnet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Account Manager – Strategic Projects & Specifications – Southern Germany (Munich) in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Airzone treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Airzone empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Airzone dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Airzone bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Account Manager – Strategic Projects & Specifications – Southern Germany (Munich) in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Airzone bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Airzone erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Airzone vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
