Enterprise Account Executive Berlin, Germany

Wir sind ein globales Team von über 400 Personen, die zusammenarbeiten, um die Grenzen der Open-Source-Technologie und Multi-Cloud-Lösungen zu erweitern. Unsere Vision ist es, Entwicklern, Bauherren und Kreativen zu helfen, ihre Ideen mit Geschwindigkeit und Einfachheit zum Leben zu erwecken, indem wir eine Cloud-Datenplattform bereitstellen, die Open-Source-Datenbanken, Suche, Streaming und Anwendungsinfrastruktur für alle leicht zugänglich macht.

Aiven ist ein globales Technologieunternehmen, das eine Open-Source-Daten- und KI-Plattform über alle großen Clouds hinweg anbietet. Unsere Plattform ermöglicht es Unternehmen, Daten in Multi-Cloud-Umgebungen schnell, sicher und skalierbar zu streamen, zu speichern und zu analysieren. Als Enterprise Account Executive für die DACH-Region werden Sie das strategische Wachstum vorantreiben, indem Sie neue Unternehmenskunden gewinnen und Beziehungen innerhalb unserer bestehenden großen Konten ($>500M Umsatz) ausbauen. Dies ist eine hochwirksame, quota-tragende Rolle, die sich auf die Akquisition neuer Logos, das Wachstum über die Basisnutzung hinaus und die Erhöhung der Kundenverpflichtungen in einem der wichtigsten Märkte von Aiven konzentriert.

In dieser Rolle werden Sie mit C-Level- und leitenden Stakeholdern sowohl in technischen als auch in geschäftlichen Funktionen (z.B. CTO, CIO, VP Engineering, Head of Product) interagieren. Sie werden die bewährten Vertriebsmethoden von Aiven nutzen – MEDDPICC-Qualifikation, den Challenger Sales-Ansatz und Command of the Message – um komplexe Verkaufszyklen vom Prospecting bis zum Abschluss zu steuern.

Was Sie tun werden:

• Neues Geschäft vorantreiben: Identifizieren, anvisieren und gewinnen Sie neue Unternehmenslogos in der DACH-Region, wobei der Fokus auf Organisationen mit $500M+ Umsatz liegt. Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus von der ersten Kontaktaufnahme und dem Wertversprechen bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen.
• Strategische Konten erweitern: Steigern Sie den Umsatz innerhalb bestehender Unternehmenskunden, indem Sie neue Anwendungsfälle aufdecken, zusätzliche Aiven-Dienste upsellen und Verpflichtungen über die Basisnutzung hinaus erhöhen. Entwickeln Sie strategische Konto- und Nachfragepläne, um den Wert sowohl für den Kunden als auch für Aiven zu maximieren.
• Engagement von Führungskräften: Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen auf C-Level- und VP-Ebene sowie zu Führungskräften in Entwicklung, DevOps und Produktmanagement auf. Fordern Sie den Status quo der aktuellen Dateninfrastruktur der Kunden heraus und inspirieren Sie eine Vision dafür, wie die Plattform von Aiven bessere Geschäftsergebnisse erzielen kann.
• Lösungsverkauf & Wertartikulation: Werden Sie ein Experte für die Plattform von Aiven und die Open-Source-Technologien, die wir anbieten (Kafka, PostgreSQL, OpenSearch, Clickhouse und mehr). Artikulieren Sie den Geschäftswert unserer Multi-Cloud-Daten- und KI-Plattform in Bezug auf Agilität, Kosteneffizienz und Verbesserungen der Markteinführungszeit.
• MEDDPICC-Verkaufsprozess: Qualifizieren Sie Chancen rigoros mit dem MEDDPICC-Rahmenwerk, um eine qualitativ hochwertige Pipeline sicherzustellen. Prognostizieren und führen Sie genau die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufspläne aus. Managen Sie komplexe Verkaufszyklen mit einem disziplinierten, kennzahlenbasierten Ansatz zur Qualifikation, Wertdemonstration und zum Abschluss von Geschäften.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit dem Marketing zusammen, um eine Pipeline zu generieren, und arbeiten Sie mit Solution Architects an der technischen Validierung und Lösungsdesign für Kunden. Arbeiten Sie eng mit Produkt und Engineering zusammen, um Kundenfeedback zu integrieren, sich auf Roadmap-Prioritäten abzustimmen und technische Validierung für komplexe Lösungsdesigns sicherzustellen.
• Marktinsight & Strategie: Bleiben Sie über Branchentrends in Cloud, Dateninfrastruktur und dem DACH-Unternehmensmarkt informiert. Geben Sie Feedback an die Produkt- und Führungsteams von Aiven zu Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsanalysen. Vertreten Sie Aiven bei regionalen Branchenveranstaltungen und Konferenzen, um die Markenbekanntheit nach Bedarf zu steigern.
• Ziele übertreffen: Erfüllen und übertreffen Sie konsequent Ihre Verkaufsquoten und KPIs. Übernehmen Sie die volle Verantwortung für Ihr Gebiet und Ihre Konten, indem Sie die leistungsstarke Vertriebskultur und die Ressourcen von Aiven nutzen, um Ergebnisse zu liefern und unsere Präsenz in der Region auszubauen.

Was wir suchen:

• Exzellenz im Enterprise-Vertrieb: 5–10+ Jahre Erfolg im Enterprise-SaaS- oder Cloud-Infrastrukturvertrieb, Verkauf komplexer technischer Lösungen an große Organisationen. Ein nachweislicher Erfolg bei der Übererfüllung multimillionenschwerer Ziele ist erforderlich (z.B. President’s Club oder Top 10% Performer).
• Strategischer Deal-Maker: Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, beratende Deals mit langen Verkaufszyklen und mehreren Stakeholdern abzuschließen. Erfahrung in der Interaktion mit leitenden technischen (CTO, VP Engineering, Architekten) und Geschäftsführern, mit dem Schwerpunkt auf der Lösung strategischer Herausforderungen und nicht nur auf dem Verkauf von Produkten.
• Ergebnisorientierter Challenger: Geschickt im ergebnisorientierten Verkauf – Sie konzentrieren sich auf die Geschäftsziele und -probleme der Kunden und passen Lösungen an, um messbaren Wert zu liefern. Komfortabel darin, das Denken der Kunden herauszufordern (auf professionelle, aufschlussreiche Weise), um sie zu besseren Lösungen zu führen, im Einklang mit der Challenger Sales-Methodik.
• MEDDPICC & Methodologie-Meisterschaft: Praktische Erfahrung mit MEDDIC/MEDDPICC oder ähnlichen Verkaufsrahmenwerken und versiert im Einsatz strukturierter Qualifikation in Ihrem Verkaufsprozess. In der Lage, Command of the Message aufrechtzuerhalten, um Wert und Differenzierung klar in jeder Phase des Verkaufszyklus zu kommunizieren.
• Fachliche & technische Kompetenz: Ein starkes Verständnis des Wertes von Daten und der Bedeutung der Datenreise zur Bereitstellung greifbarer Geschäftswerte für Organisationen. Erfahrung im Daten- und Technologiebereich ist unerlässlich, wobei Vertrautheit mit Open-Source-Dateninfrastrukturen, Cloud-Diensten und Entwicklerplattformen eine starke Präferenz darstellt. Sie können technische Konzepte glaubwürdig diskutieren und diese mit Geschäftsergebnissen in Einklang bringen, um Gespräche zwischen Ingenieurteams und Führungskräften zu überbrücken.
• Präsenz & Kommunikation auf Führungsebene: Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten. In der Lage, in beratenden Diskussionen mit C-Level-Führungskräften zu interagieren und komplexe Ideen in überzeugende Narrative zu vereinfachen. Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind stark bevorzugt, um den DACH-Markt effektiv zu bedienen.
• Hochleistungsmentalität: Ein selbstmotivierter, unternehmerischer Ansatz mit der Disziplin, in einer Hochleistungs- und Wachstumsumgebung zu gedeihen. Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Ergebnisse und arbeiten auch gut im Rahmen eines globalen Teams. Erfahrung in einem schnelllebigen Startup- oder Scale-up-Umfeld ist von Vorteil.
• Ausbildung & Training: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung erforderlich. Laufende berufliche Weiterbildung (z.B. Vertriebszertifizierungen) ist von Vorteil und spiegelt das Engagement wider, Ihr Handwerk zu verfeinern.

Wenn Sie denken, dass Aiven der richtige Ort für Sie ist und dass unsere Werte mit Ihren übereinstimmen, senden Sie uns Ihren Lebenslauf und wir werden uns bei Ihnen melden!

Globale Vorteile: Unsere globalen Vorteile sind darauf ausgelegt, Ihnen zu helfen, persönlich und beruflich zu gedeihen:

• Teilnahme am Eigenkapitalplan von Aiven.
• Arbeiten Sie mit unserer hybriden Arbeitsrichtlinie, um Arbeit und Leben in Einklang zu bringen.
• Wählen Sie die Ausrüstung, die Sie benötigen, um sich für den Erfolg einzurichten.
• Nutzen Sie Ihr Budget für den Plan zur beruflichen Entwicklung für Lernmöglichkeiten.
• Erhalten Sie ganzheitliche Unterstützung für Ihr Wohlbefinden durch unser globales Mitarbeiterhilfeprogramm.
• Fragen Sie nach unserem globalen Zeitoffen-Engagement (Eltern- und Krankheitsurlaub sowie persönliche Zeit).
• Genießen Sie länderspezifische Vorteile für unser globales Team.

Wie man Beschäftigungsbetrug erkennt und vermeidet: Es gab einen Anstieg gefälschter Stellenangebote, die von Betrügern verwendet werden, um persönliche Informationen zu erhalten. Bei Aiven kommen alle unsere E-Mails, die mit der Rekrutierung zu tun haben, von einer @aiven.io, @greenhouse.io oder @eu.greenhouse.io-Domain, und alle unsere Interviews werden per Videoanruf oder persönlich durchgeführt. Unsere Interviews finden niemals per Text oder Chat statt. Wenn Sie sich über die Legitimität einer Stellenanzeige/eines Angebots von Aiven unsicher sind, zögern Sie bitte nicht, uns zu kontaktieren.

Chancengleichheit: Aiven bietet allen qualifizierten Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten, ohne Rücksicht auf Alter, Geschlechtsidentität, nationale oder ethnische Herkunft, Religion, sexuelle Orientierung, körperliche und geistige Fähigkeiten, Familienstand oder ohne Rücksicht auf andere ähnliche persönliche Merkmale. Aiven hält sich an die geltenden lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung in der Beschäftigung an jedem Standort, an dem das Unternehmen tätig ist. Diese Richtlinie gilt für alle Bedingungen und Konditionen der Beschäftigung, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Platzierung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Übertragung, Abwesenheit, Vergütung, Schulung und alle anderen Bedingungen und Konditionen, die mit der Beschäftigung verbunden sind. Bei Aiven setzen wir uns dafür ein, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen oder besonderen Bedürfnissen in unserer Arbeitsumgebung und im Bewerbungsprozess zu treffen. Wir treffen alle angemessenen Vorkehrungen für Personen mit Behinderungen oder die anderweitig Unterstützung benötigen, um am Arbeitsplatz erfolgreich zu sein. Wir setzen uns dafür ein, die Zugänglichkeit am Arbeitsplatz kontinuierlich zu verbessern.