Responsable du développement commercial (Romandie)

Ajax Systems est une entreprise technologique internationale et le plus grand fabricant européen de systèmes de sécurité. L'entreprise propose également des solutions de vidéosurveillance, de maisons intelligentes, de détection des incendies et de prévention des inondations. Le portefeuille de produits comprend 180 dispositifs sans fil et câblés pour la sécurité et l'automatisation. Aujourd'hui, Ajax protège plus de 3,5 millions d'utilisateurs dans 187 pays à travers le monde. L'entreprise emploie 4 100 spécialistes.
Localisation d'un candidat: Geneve, Nyon, Morges, Vevey, Montreux, Neuchâtel, Yverdon-les-Bains, Delémont
(Candidats basés dans les cantons de Genève, Vaud, Neuchâtel et Jura)
Qualifications
Expérience confirmée en
vente B2B
de solutions de sécurité : intrusion, vidéosurveillance (CCTV), contrôle d’accès ou systèmes similaires
Excellente connaissance du marché suisse de la sécurité et réseau professionnel établi en
Suisse romande
Bonne compréhension des normes, des canaux de vente et des segments du marché
Solides compétences techniques sur les produits de sécurité
Excellentes capacités commerciales et aisance dans les présentations techniques
Forte disponibilité pour les déplacements en Suisse et ponctuellement à l’international ( jusqu’à 70–80 % du temps )
Profil proactif, autonome, orienté résultats, avec un fort
esprit de chasseur
Responsabilités
Atteindre les objectifs de vente sur le territoire attribué en Suisse romande
Identifier activement de nouvelles opportunités commerciales et organiser des rendez-vous avec des partenaires potentiels
Définir des stratégies commerciales et concevoir / animer des présentations techniques et business à fort impact
Développer et entretenir des relations solides avec les installateurs et les centres de télésurveillance, en assurant une communication claire des fonctionnalités et avantages des produits
Organiser des formations techniques et commerciales avec les partenaires afin de renforcer la maîtrise des solutions et stimuler les ventes
Promouvoir l’intégration des solutions Ajax Systems dans les cahiers des charges et influencer activement les décisions d’achat
Collaborer étroitement avec les distributeurs partenaires pour répondre aux besoins du marché local
Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de stratégies régionales pour les produits et solutions Ajax Systems
Développer des approches ciblées pour les marchés verticaux et maximiser les opportunités commerciales
Représenter Ajax Systems lors d’événements marketing, salons professionnels et actions terrain
Jouer un rôle clé dans le développement et la notoriété de la marque Ajax Systems en Suisse
Fournir des retours structurés à la direction sur les besoins du marché afin d’améliorer les offres actuelles et futures
Nous offrons
L’opportunité de rejoindre l’un des fabricants de sécurité les plus innovants et reconnus en Europe
De réelles perspectives d’évolution au sein d’une entreprise internationale en forte croissance
Un environnement de travail dynamique et entrepreneurial valorisant l’initiative et la réflexion stratégique
Une rémunération attractive comprenant un salaire fixe et des commissions basées sur la performance
Une indemnité de véhicule et la prise en charge complète des frais professionnels
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