Responsable du développement commercial (Romandie)

Ajax Systems est une entreprise technologique internationale et le plus grand fabricant européen de systèmes de sécurité. L'entreprise propose également des solutions de vidéosurveillance, de maisons intelligentes, de détection des incendies et de prévention des inondations. Le portefeuille de produits comprend 180 dispositifs sans fil et câblés pour la sécurité et l'automatisation. Aujourd'hui, Ajax protège plus de 3,5 millions d'utilisateurs dans 187 pays à travers le monde. L'entreprise emploie 4 100 spécialistes.

Localisation d'un candidat: Genève, Nyon, Morges, Vevey, Montreux, Neuchâtel, Yverdon-les-Bains, Delémont (Candidats basés dans les cantons de Genève, Vaud, Neuchâtel et Jura).

Qualifications et responsabilités

• Expérience confirmée en vente B2B de solutions de sécurité : intrusion, vidéosurveillance (CCTV), contrôle d’accès ou systèmes similaires.
• Excellente connaissance du marché suisse de la sécurité et réseau professionnel établi en Suisse romande.
• Bonne compréhension des normes, des canaux de vente et des segments du marché.
• Solides compétences techniques sur les produits de sécurité.
• Excellentes capacités commerciales et aisance dans les présentations techniques.
• Forte disponibilité pour les déplacements en Suisse et ponctuellement à l’international (jusqu’à 70–80 % du temps).
• Profil proactif, autonome, orienté résultats, avec un fort esprit de chasseur.
• Atteindre les objectifs de vente sur le territoire attribué en Suisse romande.
• Identifier activement de nouvelles opportunités commerciales et organiser des rendez-vous avec des partenaires potentiels.
• Définir des stratégies commerciales et concevoir / animer des présentations techniques et business à fort impact.
• Développer et entretenir des relations solides avec les installateurs et les centres de télésurveillance, en assurant une communication claire des fonctionnalités et avantages des produits.
• Organiser des formations techniques et commerciales avec les partenaires afin de renforcer la maîtrise des solutions et stimuler les ventes.
• Promouvoir l’intégration des solutions Ajax Systems dans les cahiers des charges et influencer activement les décisions d’achat.
• Collaborer étroitement avec les distributeurs partenaires pour répondre aux besoins du marché local.
• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de stratégies régionales pour les produits et solutions Ajax Systems.
• Développer des approches ciblées pour les marchés verticaux et maximiser les opportunités commerciales.
• Représenter Ajax Systems lors d’événements marketing, salons professionnels et actions terrain.
• Jouer un rôle clé dans le développement et la notoriété de la marque Ajax Systems en Suisse.
• Fournir des retours structurés à la direction sur les besoins du marché afin d’améliorer les offres actuelles et futures.

Avantages

• L’opportunité de rejoindre l’un des fabricants de sécurité les plus innovants et reconnus en Europe.
• De réelles perspectives d’évolution au sein d’une entreprise internationale en forte croissance.
• Un environnement de travail dynamique et entrepreneurial valorisant l’initiative et la réflexion stratégique.

Rémunération

• Une rémunération attractive comprenant un salaire fixe et des commissions basées sur la performance.
• Une indemnité de véhicule et la prise en charge complète des frais professionnels.