Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und steigere den Umsatz im deutschen Markt.
- Unternehmen: Weltweit führendes Unternehmen im Bereich Cloud und Cybersicherheit.
- Vorteile: Gesundheitsförderung, finanzielle Unterstützung und Work-Life-Balance.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Channel Sales mit globalen Marken und innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Channel-Vertrieb und Partner-Management, idealerweise in Cybersecurity oder Cloud-Diensten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Würden Sie gerne die Entwicklung und das Wachstum des Channel Sales und Delivery Programms gestalten? Lieben Sie die Möglichkeit, mit globalen Marken zu arbeiten? Wir arbeiten mit weltweit führenden Unternehmen in jeder wichtigen Branche, um das Internet schnell und sicher zu machen. In Partnerschaft mit den Global 500 arbeiten wir mit Kunden und Interessenten zusammen, um Akamai-Lösungen an die Geschäftsbedürfnisse anzupassen. Wir bauen Beziehungen und Einblicke auf, um den Produktwert durch das gesamte Spektrum unserer globalen Plattform zu maximieren.
Entwickeln Sie Ihre Partner
Sie sind verantwortlich für die Entwicklung von Beziehungen zu VARs, SIs und MSPs auf dem deutschen Markt. Mit Ihren Beziehungskompetenzen werden Sie den Umsatz von bestehenden Vertriebspartnern steigern und neue entwickeln.
Als Senior Partner Account Executive sind Sie verantwortlich für:
- Die Entwicklung strategischer Partnerschaften zur Maximierung der Möglichkeiten im Gebiet durch neue Konten und das Erreichen von Verkaufsquoten.
- Die Erstellung und Verwaltung eines Verkaufstrichters mit Prognosegenauigkeit für potenzielle Kunden in Zusammenarbeit mit Ihren Partnern.
- Die Entwicklung zum Fachexperten für unsere Akamai-Angebote und -Produkte, um potenzielle Partnerschaften effektiv zu identifizieren.
- Die Verwaltung von Vertragsverhandlungen bei der Rekrutierung von Partnern, um einen nahtlosen Service sicherzustellen und mit Partner Enablement Managern zusammenzuarbeiten, um Verkäufe, Schulungen und Zertifizierungen zu generieren.
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, sollten Sie:
- Relevante Erfahrung im Channel Sales und Partner Management haben.
- Erfahrung mit VARs und Systemintegratoren auf C-Level/Senior Management-Ebene haben.
- Erfahrung im Bereich Cybersicherheit oder Cloud-Dienste haben.
- Eine Neigung zum Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Partnern auf verschiedenen Ebenen der Hierarchie zeigen.
- Hohe Ethik, Integrität und Demut besitzen und den Wunsch haben, Teil eines Teams zu sein.
- Fließend Deutsch und Englisch sprechen.
Vorteile
Wir unterstützen Ihre Gesundheit, Ihr Wohlbefinden, Ihre Finanzen und Ihr Leben über die Arbeit hinaus.
Senior Partner Account Executive - Cloud/Cybersecurity (M/F/D) Arbeitgeber: Akamai Technologies
Akamai ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf Cloud- und Cybersicherheitslösungen spezialisiert hat. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir Ihre berufliche Entfaltung und bieten zahlreiche Vorteile, darunter Gesundheits- und Wellnessprogramme sowie flexible Arbeitszeiten. Arbeiten Sie mit globalen Marken zusammen und gestalten Sie aktiv die Zukunft der digitalen Sicherheit in einem engagierten Team am Standort Deutschland.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Partner Account Executive - Cloud/Cybersecurity (M/F/D) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Akamai Technologies treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Akamai Technologies empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Akamai Technologies dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Akamai Technologies bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Partner Account Executive - Cloud/Cybersecurity (M/F/D) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Akamai Technologies bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Akamai Technologies erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Akamai Technologies vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
