As a Senior Major Account Executive, you will be responsible for:
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Fostering long term relationships through positioning valued solutions to meet your customers unique needs.
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Maintaining sales pipeline, accurate monthly and quarterly forecasting. Managing contract renewals. Minimising lost revenue and churn.
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Prospecting and acquiring new customers. Upselling & Cross selling the Akamai portfolio to your install base.
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Working with integrated cross-functional teams to ensure your customers realise the Value of their Akamai services.
Do what you love
To be successful in this role you will:
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Have relevant sales experience working with Carrier organisations.
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Have experience selling enterprise-class technology software, SaaS, internet-based technology solutions to large telecommunication companies.
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Demonstrate experience of account management with short term and long term planning, selling value at C-Level.
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Demonstrate a good understanding of technology and the Internet, including cyber security, cloud and content distribution networks.
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Have experience working in a collaborative, results oriented environment building executive level relationships with high-level customers.
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Have good written and verbal communication skills.
Senior Major Account Executive, Carrier Accounts Arbeitgeber: Akamai
Akamai ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an innovativen AI- und GPU-Lösungen zu arbeiten und Teil eines vielfältigen, multinationalen Teams zu sein. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterwohlbefinden und flexiblen Arbeitsmodellen unterstützt Akamai die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Angestellten und fördert eine Kultur der Zusammenarbeit und des kreativen Denkens. Die einzigartige Positionierung im Bereich Cloud und Edge-Technologien ermöglicht es den Mitarbeitern, an spannenden Projekten mit führenden Unternehmen der Branche zu arbeiten und die Zukunft des Internets aktiv mitzugestalten.
