Director, Sales

Akeneo ist die führende KI-gestützte Produktdatenplattform, die Marken, Hersteller, Händler und Einzelhändler dabei unterstützt, Produktdaten und Preise zu vereinheitlichen, um bessere Produkterlebnisse, intelligentere Entscheidungen und Geschäftswachstum in einer KI-gesteuerten Handelswelt zu ermöglichen. Wir legen großen Wert auf Erfahrung - sowohl bei dem erstklassigen Produkt, das wir entwickeln, als auch in der inspirierenden Umgebung, die wir für unsere Mitarbeiter schaffen. Sie werden in einem dynamischen Umfeld wachsen, in dem Ihre Ideen und Ihr Fachwissen von Anfang an einen Einfluss haben werden. Unser flexibles Arbeitsmodell ermöglicht es Ihnen, erfolgreich zu sein und gleichzeitig persönliche Erfüllung zu finden. Bei Akeneo sind Sie Teil eines unterstützenden und kollaborativen Teams, das offene Kommunikation, gemeinsame Erfolge und bedeutungsvolle Beziehungen schätzt.

Wir suchen einen Director, Sales, der unsere Markteinführungsaktivitäten in der Region Mittel- und Osteuropa (CEE) leitet. Sie sind verantwortlich für die Implementierung von Verkaufsrichtlinien und -prozessen in einem dynamischen, sich verändernden Umfeld, um das Umsatzwachstum voranzutreiben. Fokussiert auf die Optimierung bestehender Praktiken und das Management von Veränderungen, führt diese Rolle ein Verkaufsteam von 4 Account Executives, um hochwirksame taktische Ergebnisse zu liefern. Der Director, Sales berichtet an den GM & VP of Sales EMEA.

• Implementieren und Anpassen von Verkaufsrichtlinien und -prozessen in einem sich verändernden Marktumfeld, um vereinbarte taktische Umsatzergebnisse zu liefern.
• Identifizieren struktureller Ineffizienzen im Verkaufszyklus und Initiativen zur Veränderungsmanagement vorantreiben, um die Leistung zu optimieren und die Gewinnquoten zu verbessern.
• Strategien basierend auf Erfahrung, Innovation und Ressourcenmanagement anpassen, um Marktchallenges zu überwinden.

• Leiten, ermächtigen und führen des CEE-Verkaufsteams.
• Eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung, Verantwortung und Problemlösung fördern.
• Als exekutiver Sponsor bei komplexen, wertvollen Geschäften agieren und innovative Lösungen zur Lösung kritischer Eskalationen bereitstellen.

• Mit anderen Geschäftsbereichen (Marketing, Customer Success, Professional Services, Revenue Operations) verbinden, um bereichsübergreifende Praktiken abzustimmen und eine kohärente Ausführung sicherzustellen.
• Wesentliche bereichsübergreifende Initiativen vorantreiben, um größere Effizienz und Effektivität über den gesamten Kundenlebenszyklus zu erreichen.

• Verkaufsressourcen effektiv verwalten, um Pipeline- und Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Leistungskennzahlen analysieren, um die Prognosegenauigkeit zu verfeinern und die mittelfristige taktische Planung zu leiten.

• Sie haben umfangreiche Erfahrungen im B2B SaaS-Vertrieb mit nachweislicher Erfahrung in Führungsrollen im Vertrieb.
• Sie haben nachweisliche Erfolge im Veränderungsmanagement, in der Optimierung von Verkaufsprozessen und im effektiven Ressourcenmanagement.
• Sie verfügen über tiefgehende Expertise in der Strategie für Unternehmensgeschäfte, langen Verkaufszyklen, wertbasierten Verkaufsansätzen und der Zusammenarbeit mit Partnern.
• Sie haben starke Problemlösungsfähigkeiten und sind in der Lage, Strategien basierend auf Erfahrung, Störungen und Innovation anzupassen.
• Sie haben die außergewöhnliche Fähigkeit, Praktiken mit anderen Geschäftsbereichen zu verbinden und abzustimmen, um gemeinsamen Erfolg zu erzielen.
• Sie können breitere Ziele in greifbare taktische Ergebnisse in einem sich verändernden Umfeld übersetzen.
• Sie sind versiert im Umgang mit KI-Tools und nutzen KI, um die Effizienz Ihres Teams zu steigern.
• Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch.

Sie müssen nicht alle Anforderungen erfüllen. Wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen, sich zu bewerben. Wenn Sie sich für diese Gelegenheit begeistern, aber Ihre Erfahrung etwas anders ist, möchten wir trotzdem von Ihnen hören!

• 30-minütiges Interview mit einem Talent Partner
• 45-minütiges Interview mit dem GM & VP Sales EMEA
• 45-minütiges Interview mit dem Director, Solutions Engineering EMEA
• 60-minütiges Interview einschließlich einer Präsentation

• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Setup, das 3-4 Tage Homeoffice ermöglicht und 30 Tage Jahresurlaub bietet.
• Option, bis zu 30 Tage pro Jahr von überall aus zu arbeiten.
• Home Office & Pendelzulage: Genießen Sie ein Budget von 500 €, um Ihr Home Office zu verbessern, und eine monatliche nachhaltige Transportzulage von 45 € für umweltfreundliches Pendeln.

• Großzügige Elternzeit: Profitieren Sie von 14 Wochen bezahltem Mutterschaftsurlaub (Zahlung auf das Durchschnittsgehalt aufgestockt) und 6 Wochen bezahltem Urlaub für den zweiten Elternteil. Ein schrittweises Rückkehrprogramm zur Arbeit ist ebenfalls verfügbar.
• Gemeinschaft & Unterstützung: Nehmen Sie an 2 bezahlten Freiwilligentagen jährlich teil und schließen Sie sich Mitarbeiterressourcengruppen an, die sich der Förderung von Vielfalt und Inklusion innerhalb des Unternehmens widmen.

• Berufliche Entwicklung: Zugang zu einem jährlichen Budget von 1.000 € für persönliche berufliche Entwicklung und Nutzung von Karrierewegen, internen Mobilitätsmöglichkeiten und einem „Frauen in Führungspositionen“-Programm.
• Umfassende Einarbeitung: Starten Sie mit einem 8-wöchigen Einarbeitungsprogramm.

• Sport & Wellness: Nutzen Sie eine Mitgliedschaft im Urban Sports Club mit einer monatlichen Abrechnung von 30 €.
• Unterstützung für psychische Gesundheit: Zugang zu individuellen und vertraulichen Sitzungen mit einem Psychologen oder Coach Ihrer Wahl.

Für weitere Informationen zu den Vorteilen zögern Sie nicht, unser Talent Acquisition-Team zu kontaktieren.