Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Vertriebsteam und optimiere Verkaufsprozesse für Umsatzwachstum.
- Unternehmen: Akeneo, führendes Unternehmen im Bereich KI-gestützter Produktdatenplattform.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, 30 Tage Urlaub und jährliches Weiterbildungsbudget.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einem innovativen, sich verändernden Markt.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachgewiesene Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Akeneo ist die führende KI-gestützte Produktdatenplattform, die Marken, Hersteller, Händler und Einzelhändler dabei unterstützt, Produktdaten und Preise zu vereinheitlichen, um bessere Produkterlebnisse, intelligentere Entscheidungen und Geschäftswachstum in einer KI-gesteuerten Handelswelt zu ermöglichen. Wir suchen einen Director, Sales, der unsere Markteinführungsaktivitäten in der Region Mittel- und Osteuropa (CEE) leitet. Die Rolle konzentriert sich auf die Implementierung von Verkaufsrichtlinien und -prozessen in einem dynamischen, sich verändernden Umfeld, um das Umsatzwachstum voranzutreiben. Sie leitet ein Verkaufsteam von 4 Account Executives, um hochwirksame taktische Ergebnisse zu liefern und berichtet an den GM & VP of Sales EMEA.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten
- Prozessimplementierung & Optimierung: Implementieren und Anpassen von Verkaufsrichtlinien und -prozessen in einem sich verändernden Marktumfeld, um vereinbarte taktische Umsatzergebnisse zu liefern. Identifizieren von strukturellen Ineffizienzen im Verkaufszyklus und Vorantreiben von Change-Management-Initiativen zur Optimierung der Leistung und Verbesserung der Gewinnquoten. Strategien basierend auf Erfahrung, Innovation und Ressourcenmanagement anpassen, um Marktchallenges zu überwinden.
- Verkaufsführung & Leistungsmanagement: Führen, Ermächtigen und Leiten des CEE-Verkaufsteams. Eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung, Verantwortung und Problemlösung fördern. Als Executive Sponsor bei komplexen, wertvollen Deals auftreten und innovative Lösungen zur Lösung kritischer Eskalationen anbieten.
- Cross-Funktionale Ausrichtung: Verbindung mit Marketing, Customer Success, Professional Services und Revenue Operations, um Praktiken abzustimmen und eine kohärente Ausführung sicherzustellen. Wesentliche cross-funktionale Initiativen vorantreiben, um größere Effizienz und Effektivität über den gesamten Kundenlebenszyklus zu erreichen.
- Ressourcenmanagement & Taktische Ausführung: Vertriebsressourcen verwalten, um Pipeline- und Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen. Leistungskennzahlen analysieren, um die Prognosegenauigkeit zu verfeinern und die mittelfristige taktische Planung zu leiten.
Was wir suchen
- Nachgewiesener Erfolg im Change Management, der Optimierung von Verkaufsprozessen und dem effektiven Management von Ressourcen.
- Tiefe Expertise in der Strategie für Unternehmensgeschäfte, langen Verkaufszyklen, wertbasiertem Verkaufen und Partnerengagement.
- Starke Problemlösungsfähigkeiten und die Fähigkeit, Strategien basierend auf Erfahrung, Störungen und Innovation anzupassen.
- Außergewöhnliche Fähigkeit, Praktiken mit anderen Geschäftsbereichen abzustimmen, um gemeinsamen Erfolg zu erzielen.
- Fähigkeit, breitere Ziele in greifbare taktische Ergebnisse in einem sich verändernden Umfeld zu übersetzen.
- Kenntnisse im Umgang mit KI-Tools und der Nutzung von KI zur Steigerung der Effizienz des Teams.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Interviewprozess
- 30-minütiges Interview mit einem Talent Partner.
- 45-minütiges Interview mit dem GM & VP Sales EMEA.
- 45-minütiges Interview mit dem Director, Solutions Engineering EMEA.
- 60-minütiges Interview einschließlich einer Präsentation.
Das Leben bei Akeneo
Arbeitsumfeld: Flexible Arbeitszeiten mit einem hybriden Setup, das 3-4 Tage Homeoffice und 30 Tage Jahresurlaub ermöglicht. Möglichkeit, bis zu 30 Tage pro Jahr von überall aus zu arbeiten. Homeoffice-Zuschuss von 500 € und monatlicher Zuschuss für nachhaltige Verkehrsmittel von 45 €.
Inklusivität: Großzügige Elternzeit: 14 Wochen bezahlte Mutterschaftszeit (Zahlung auf das Durchschnittsgehalt aufgestockt) und 6 Wochen bezahlte Zeit für den zweiten Elternteil, plus ein schrittweises Rückkehrprogramm zur Arbeit. Gemeinschaft und Unterstützung: 2 bezahlte Freiwilligentage jährlich und Mitarbeiterressourcengruppen zur Förderung von Vielfalt und Inklusion.
Wachstum und Entwicklung: Professionelles Entwicklungsbudget von 1.000 € jährlich und Zugang zu internen Mobilitätsmöglichkeiten, einschließlich eines Programms für Frauen in Führungspositionen. Umfassende Einarbeitung mit einem 8-wöchigen Programm.
Wohlbefinden: Mitgliedschaft im Urban Sports Club mit einer monatlichen Abzug von 30 €. Unterstützung für psychische Gesundheit: Zugang zu individuellen und vertraulichen Sitzungen mit einem Praktiker oder Coach.
Für weitere Informationen zu den Vorteilen wenden Sie sich bitte an unser Talent Acquisition-Team.
Director, Sales Arbeitgeber: Akeneo
Akeneo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich B2B SaaS-Vertrieb weiterentwickeln können. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem hybriden Arbeitsmodell und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten fördert Akeneo eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Inklusion. Die Möglichkeit, bis zu 30 Tage im Jahr remote zu arbeiten, sowie großzügige Leistungen wie Elternzeit und ein jährliches Weiterbildungsbudget machen Akeneo zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere anstreben.
