Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle maßgeschneiderte technische Lösungen und unterstütze das Vertriebsteam bei der Kundenakquise.
- Unternehmen: Akeneo, führendes Unternehmen für KI-gestützte Produktdatenplattformen mit inspirierender Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, 30 Tage Urlaub, Homeoffice-Zuschuss und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagierte Gemeinschaft mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft des E-Commerce mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im technischen Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 58500 - 71500 € pro Jahr.
Akeneo is the leading AI-powered Product Data Platform that helps brands, manufacturers, distributors, and retailers unify product data and pricing to power better product experiences, smarter decisions, and business growth in an AI-driven commerce world.
We're all about experience - from the best-in-class product we build to the inspiring environment we create for our employees.
You'll grow in a dynamic environment where your ideas and expertise will make an impact from day one.
Our flexible work model empowers you to thrive, balancing professional success with personal fulfilment.
At Akeneo, you’ll be part of a supportive and collaborative team that values open communication, shared successes, and meaningful relationships.
Learn more about our culture and values via our Career page.
Job Description
The Senior Solutions Engineer serves as a Deals Copilot, functioning as both a Solution Consultant and a Trusted Advisor to potential clients.
In this role you will collaborate with the sales team to understand and interpret customer needs, then translate these technical and business requirements into credible solution demonstrations that showcase tangible business value.
As a senior team member, you will mentor other team members, experiment with new strategies, and innovate ways to boost Average Contract Value, accelerate Sales Cycle Velocity, and improve the overall Win-Rate.
Responsibilities
- Deep Business & Value
Discovery: Lead rigorous, multi-threaded discovery across a prospect's organization to uncover systemic business problems and map them directly to quantifiable Profit and Loss (P&L) impacts.
- Value-Driven Demonstration & Storytelling: Design and deliver highly tailored demonstrations that serve as "proof-of-value".
Connect customer stories, product capabilities, and differentiators to the prospects’ pains and critical business issues.
- Co-piloting the
- Sales
Strategy: Assist in the development and execution of sales strategies by providing technical insights and relevant recommendations, ensuring alignment between provided deal qualification, technical solutions, and sales goals.
Partner with Account Executives to define and execute a how-to-win plan that reduces the average time-to-close a deal.
- RFP/RFI Response
Preparation: Lead the functional and technical sections of RFP/RFIs, including gathering necessary information, drafting responses, and ensuring accuracy and competitiveness within the deadlines.
- Cross-Functional Collaboration: Work closely with product management, engineering, and support teams to relay customer feedback where relevant.
- Partner Relationship Building: Establish and maintain strong relationships with key technical stakeholders within partner organizations.
- Technical Solution Design and Po C Management: Lead the design of customized technical solutions that align with customer needs and requirements, ensure feasibility and alignment with the company's product capabilities, and lead Po Cs with sometimes people for prospective customers when desired.
- What We Look For
- You have experience in presales/technical sales, in a B2B Saa S or IT services company. Ideally, in the world of e-commerce, content management or master data management.
- Fluency in German and English.
- An in-depth understanding of sales principles and the ability to apply them to various situations.
- Advanced problem-solving skills: an ability to anticipate and proactively address potential issues, as well as effectively communicate solutions to technical and non-technical stakeholders.
- Proven experience in identifying and resolving complex technical issues, optimizing processes and workflows, and driving innovation.
- Active listening: demonstrate your understanding, and effectively communicate with prospects and colleagues.
- Ability to identify and address underlying issues that may be driving objections and provide innovative and creative solutions to overcome them.
You don't need to tick every box.
We strongly encourage candidates from all backgrounds to apply.
If you are excited about this opportunity but your experience is slightly different, we still want to hear from you!
- Interview process
- 30-minute Interview with a member of our Talent Acquisition team
• Meet your future manager!
This 45-60 minute interview with the Director of Solutions Engineering will allow you to go in-depth into what the role entails and discuss your experience and skills.
- Meet the Regional VP of Sales.
In this 30-minute call, the VP of Sales will dig deeper into your experience working with a Sales team and will give you more information about the dynamic between sales and solution engineering.
- Briefing: A future peer will brief you on the next step, the presentation.
- Present! Run an example presentation session to show your skills in this important part of the Pre Sales role and share how you would prepare for the next step demo.
• Sign your offer!
Life at Akeneo
Work Environment
- Work-Life
Balance: Flexible working hours, and a hybrid setup allowing 3-4 days working from home and enjoy 30 days of annual leave.
Option to Work from Anywhere for up to 30 days per year.
- Home Office & Commuting Allowance: Enjoy a €500 budget to enhance your home office and a €45 monthly sustainable transportation allowance for eco-friendly commuting.
- Inclusivity
- Generous
- Parental
Leave: Benefit from 14 weeks of paid maternity leave (pay topped up to average salary), 6 weeks of paid leave for the second parent.
A gradual return to work program is also available.
- Community & Support: Engage in 2 paid volunteering days annually and join Employee Resource Groups dedicated to promoting diversity and inclusion within the company.
- Growth and Development
- Professional
Development: Access a €1,000 annual budget for personal professional development and take advantage of career paths, internal mobility opportunities, and a "Women in Leadership Programme."
- Comprehensive Onboarding: Start on the right foot with a structured company onboarding program.
- Wellbeing
- Sports & Wellness: Take advantage of an Urban Sports Club membership with a monthly deduction of €30.
- Mental Health Support: Access individual and confidential sessions with a mental health practitioner or coach of your choice.
For more information about benefits, don’t hesitate to contact our Talent Acquisition team.
Akeneo is the leading AI-powered Product Data Platform that helps brands, manufacturers, distributors, and retailers unify product data and pricing to power better product experiences, smarter decisions, and business growth in an AI-driven commerce world.
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Senior Solutions Engineer in Düsseldorf Arbeitgeber: Akeneo
Akeneo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich B2B SaaS-Vertrieb weiterentwickeln können. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem hybriden Arbeitsmodell und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten fördert Akeneo eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Inklusion. Die Möglichkeit, bis zu 30 Tage im Jahr remote zu arbeiten, sowie großzügige Leistungen wie Elternzeit und ein jährliches Weiterbildungsbudget machen Akeneo zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Solutions Engineer in Düsseldorf erhalten könntest
✨E-Commerce-Events nicht verpassen!
Schau dir lokale E-Commerce-Meetups und Branchenevents in deiner Nähe an. Hier kannst du potenzielle Arbeitgeber wie Akeneo treffen und spannende Networking-Möglichkeiten nutzen. Oft erhalten die Teilnehmer auch Insider-Infos zu offenen Stellen!
✨Werde aktiv in Online-Communities
Engagiere dich in E-Commerce-Foren und sozialen Netzwerken wie Facebook-Gruppen oder LinkedIn-Communities. Teile dein Wissen und zeige deine Expertise. Das erhöht deine Sichtbarkeit für Unternehmen wie Akeneo, die nach motivierten Talenten suchen.
✨Zeige deinen Enthusiasmus für das Produkt
Wenn du dich bei Akeneo bewirbst, ist es wichtig, dass du echte Begeisterung für deren Produkte oder Dienstleistungen zeigst. Erzähl, wie du ihre Marke kennst oder was dir daran gefällt – das hilft, dich von der Masse abzuheben.
✨Nutze unser Bewerbungsportal
Vergiss nicht, dich direkt auf unserer Webseite zu bewerben! So hast du die beste Chance, eure Karriere bei Akeneo zu starten. Wir haben oft aktuelle Angebote, die rechtzeitig veröffentlicht werden – also bleib am Ball!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Solutions Engineer in Düsseldorf mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine e-commerce Expertise:In deinem Lebenslauf solltest du unbedingt relevante Erfahrungen im E-Commerce hervorheben. Hast du vielleicht bei einem Projekt mitgearbeitet, das den Online-Verkauf gesteigert hat? Das sind genau die Geschichten, die uns interessieren und die deine Fähigkeiten unter Beweis stellen.
Kennst du die gängigen Tools?:Stelle sicher, dass du alle E-Commerce-Tools, mit denen du gearbeitet hast, im Lebenslauf anführst. Kenntnisse in Tools wie Shopify, Magento oder Google Analytics können dir einen echten Vorteil verschaffen. Zeig uns, dass du mit der Branche vertraut bist!
Motiviere uns in deinem Anschreiben:In deinem Anschreiben solltest du klarstellen, warum genau du bei Akeneo im E-Commerce arbeiten möchtest. Erwähne, was dich an unserem Unternehmen begeistert und wie du unsere Ziele unterstützen kannst. Das ist besonders wichtig, um uns von deiner Motivation zu überzeugen!
Bereite dich auf Datenanalyse vor:Da wir im E-Commerce mit einer Menge Daten arbeiten, wäre es super, wenn du in deinem Lebenslauf auch Erfahrungen oder Projekte anführst, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse zeigen. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du mit Daten umgehst und wie du daraus Strategien ableitest – das wird uns von deinen analytischen Fähigkeiten überzeugen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Akeneo vorbereitet
✨E-Commerce Trends im Blick
Halte dich über die aktuellen Trends und Technologien im E-Commerce auf dem Laufenden! Wenn du weißt, was gerade angesagt ist – sei es Personalisierung, KI-Tools oder Omni-Channel-Strategien – kannst du im Gespräch zeigen, dass du dich proaktiv mit der Branche auseinandersetzt und eine echte Passion für E-Commerce hast.
✨Portfolio mit Erfolgen
Bereite ein Portfolio vor, das deine bisherigen Erfolge im E-Commerce dokumentiert. Zeige konkrete Beispiele für Projekte, an denen du gearbeitet hast, und wie du Lösungen gefunden hast, die messbare Ergebnisse erzielt haben. Das macht dich greifbar und zeigt, dass du echte Erfahrung mitbringst.
✨Technische Fragen nicht scheuen
Sei bereit für technische Fragen rund um Tools und Plattformen, die im E-Commerce verwendet werden. Wenn du mit Systemen wie Shopify, WooCommerce oder Google Analytics vertraut bist, kannst du das während des Interviews einfließen lassen und deine Kompetenz unter Beweis stellen.
✨Motivation und Zukunftsvision
In einem Vollzeitjob spielt deine Motivation eine große Rolle. Sei ehrlich über deine Lernziele und was du dir von der Position bei Akeneo erhoffst. Eine klare Vision zeigt, dass du langfristig denkst und bereit bist, dich in deinem neuen Job weiterzuentwickeln – das kommt gut an!
