Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Kundenbeziehungen und Vertragsmanagement im Bahn- und Instandhaltungsbereich in Skandinavien.
- Unternehmen: AKIEM ist ein dynamisches Unternehmen mit flachen Hierarchien und einem internationalen Arbeitsumfeld.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, persönliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten und ein motiviertes Team mit starkem Zusammenhalt.
- Weitere Informationen: Verhandlungssichere Englisch- und Schwedischkenntnisse sind erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie aktiv die Zukunft des Unternehmens in einem zukunftsorientierten Umfeld.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium und mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Vertragsmanagement, idealerweise in der Bahnindustrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
In dieser Rolle übernehmen Sie die volle Verantwortung sowohl für die kommerzielle Entwicklung wichtiger Kundenbeziehungen als auch für das End-to-End-Management von Kundenverträgen im Bahn- und Instandhaltungsgeschäft für die Region Skandinavien.
IHRE AUFGABEN
- Sie fungieren als der Hauptansprechpartner für alle Kundenanfragen in Skandinavien (Schweden, Norwegen, Dänemark) und beraten unsere Kunden sowie Prospects kompetent, flexibel und lösungsorientiert für jegliche Anliegen bezogen sowohl auf die Neugeschäfte als auch auf die laufenden Verträge.
- Sie erstellen, kalkulieren und verhandeln Kundenangebote im Bereich Lokomotiven-Leasing.
- Sie gewinnen aktiv neue Kunden und entwickeln bestehende Accounts strategisch weiter, um nachhaltiges Geschäftswachstum zu fördern.
- Sie betreuen Leasing- und Instandhaltungsverträge für Lokomotiven über den gesamten Lebenszyklus hinweg – von der Vorvertragsphase über die Umsetzung bis hin zur Rückgabe und Nachbearbeitung.
- Sie entwickeln, verhandeln und verwalten Kunden- und Rahmenverträge und stellen dabei kommerziellen Erfolg sowie vertragliche Compliance sicher.
- Sie stellen eine hohe Kundenzufriedenheit sicher und koordinieren alle Themen der Kundenbetreuung.
- Sie unterstützen komplexe Ausschreibungen (RFPs) und koordinieren dabei interne und externe Stakeholder, um eine reibungslose Angebots- und Vertragsabwicklung sicherzustellen.
- Sie verwalten Vertragsanpassungen, erstellen Angebote für Zusatzleistungen, steuern Abrechnungsthemen und lösen vertragliche sowie zahlungsbezogene Fragestellungen.
- Sie analysieren Markttrends und Wettbewerb, entwickeln Business Cases und Preisstrategien.
- Sie organisieren und überwachen operative Themen wie Auslieferungen, Rückgaben, Ersatzfahrzeuge, Logistik und Schulungen, bearbeiten Reklamationen und technische Streitfälle und stellen die Einhaltung vertraglicher sowie regulatorischer Anforderungen sicher.
- Sie definieren, verfolgen und setzen Verbesserungsmaßnahmen um, um Servicequalität, operative Effizienz und Kundenzufriedenheit kontinuierlich zu steigern.
IHR PROFIL
- Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium im kaufmännischen, technischen oder in einem vergleichbaren Bereich.
- Sie verfügen über mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb, Vertragsmanagement oder in einer vergleichbaren kaufmännisch-technischen Rolle, idealerweise in der Bahn- oder Schwerindustrie.
- Sie haben ein gutes Verständnis von Bahntechnik und B2B-Vertragsstrukturen in einem internationalen Umfeld.
- Sie haben Erfahrung in kommerziellen Verhandlungen und idealerweise im Vertragsmanagement.
- Sie verbinden ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten mit einem starken kaufmännischen Verständnis und denken stets auf den Geschäftserfolg orientiert.
- Sie sind stark kunden- und serviceorientiert, sowie verhandlungssicher.
- Sie arbeiten eigenständig, lösungsorientiert und behalten dabei stets die Prioritäten im Blick.
- Sie arbeiten gerne in funktionsübergreifenden und internationalen Teams.
- Sie verfügen über verhandlungssichere Englisch- und Schwedischkenntnisse, weitere skandinavische Sprachen sind ein Plus.
- Ihre Teamfähigkeit, Anpassungsfähigkeit und ausgeprägte Kundenorientierung runden Ihr Profil ab.
IHRE VORTEILE BEI AKIEM
- Flexible Arbeitszeiten zur besseren Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben.
- Eine gelebte Unternehmenskultur mit Teamgeist und Offenheit.
- Ein dynamisches, internationales Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien.
- Raum, eigene Ideen einzubringen und aktiv an der Weiterentwicklung des Unternehmens mitzuwirken.
- Ein motiviertes Team mit starkem Zusammenhalt und gegenseitiger Unterstützung.
- Persönliche und fachliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten in einem zukunftsorientierten Unternehmen.
- Vielfältige Karrierechancen durch kontinuierliches Wachstum.
- Moderne Büros und angenehme Arbeitsatmosphäre.
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über unser Karriereportal! Wir setzen uns aktiv für Inklusion ein und schaffen ein Arbeitsumfeld, in der Vielfalt geschätzt, Chancengleichheit gelebt und jeder seine Stärken einbringen kann – wir freuen uns auf Sie!
Sales & Contract Manager (m/w/d) Skandinavien Arbeitgeber: Akiem
AKIEM bietet ein internationales Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und einer offenen Unternehmenskultur. Das Unternehmen fördert persönliche und fachliche Weiterentwicklung und legt Wert auf Teamgeist und Unterstützung. Die modernen Büros schaffen eine angenehme Arbeitsatmosphäre in der Region Skandinavien.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales & Contract Manager (m/w/d) Skandinavien erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Akiem treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Akiem empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Akiem dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Akiem bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales & Contract Manager (m/w/d) Skandinavien mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Akiem bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Akiem erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Akiem vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
