Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufsprozess und forme unsere Vertriebsstrategie.
- Unternehmen: Innovatives Startup, das die Schuldenmanagement-Branche revolutioniert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, bedeutende Eigenkapitalanteile und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Vollständig remote mit einer starken asynchronen Kultur.
- Warum dieser Job: Sei ein Pionier in einem schnell wachsenden Unternehmen und gestalte die Zukunft des Verkaufs.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in einem Startup oder SaaS-Umfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Aktos ist eine moderne Plattform, die speziell für Inkassobüros entwickelt wurde, um ihr gesamtes Geschäft zu führen und die veralteten Systeme zu ersetzen, auf die sie seit Jahrzehnten angewiesen sind. Unsere Software ist schnell, intuitiv und automatisiert die sich wiederholenden und fehleranfälligen Arbeitsabläufe, die Teams Zeit und Geld kosten.
Als unser erster Vollzeit-Vertriebler spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung unserer Markteinführungsstrategie, dem direkten Abschluss von Geschäften und dem Aufbau einer erstklassigen Vertriebsorganisation. Dies ist eine seltene Gelegenheit, frühzeitig in einem schnell wachsenden Startup einzusteigen und zu definieren, wie wir verkaufen, an wen wir verkaufen und wie wir gewinnen.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Anruf bis zum Abschluss leiten – einschließlich Prospektierung, Qualifizierung, Demo und Verhandlung.
- Mit der Führung zusammenarbeiten, um ICPs zu definieren, Botschaften zu verfeinern und Verkaufsleitfäden zu verbessern.
- Mit Produkt- und Kundenserviceteams zusammenarbeiten, um Nutzerfeedback weiterzugeben und Prioritäten für den Fahrplan festzulegen.
- Ihre Pipeline verfolgen, Geschäfte prognostizieren und Möglichkeiten in unserem CRM verwalten.
- Schnell experimentieren und iterieren – Kaltakquise, Veranstaltungen, Outbound-Kampagnen, was auch immer den Unterschied macht.
- Die Grundlagen für eine skalierbare Vertriebsorganisation legen: Werkzeuge, Prozesse und frühe Einstellungen.
Sie könnten gut passen, wenn Sie:
- 1–3 Jahre Erfahrung in einer Vollzyklus-Vertriebsrolle haben, idealerweise in einem Startup oder in einer technischen SaaS-Umgebung.
- Ein starker Kommunikator sind, der komplexe Produkte für nicht-technische Käufer vereinfachen kann.
- Proaktiv und anpassungsfähig sind – Sie warten nicht darauf, gesagt zu bekommen, was zu tun ist.
- Wert auf Kundenergebnisse legen und Vertrauen durch beratenden Verkauf aufbauen möchten.
- Etwas Vertrautheit mit SMB/vertikalen SaaS, Zahlungen oder Fintech haben (Bonuspunkte für Erfahrung im Inkasso).
Warum Sie zu uns kommen sollten:
- Seien Sie ein echter Eigentümer – dies ist nicht nur eine weitere AE-Rolle. Sie werden grundlegend für unsere GTM sein.
- Arbeiten Sie in einem schnell wachsenden, überzeugten Startup, das eine Branche im Wert von über 20 Milliarden Dollar transformiert.
- Gestalten Sie nicht nur einen Verkaufsprozess, sondern ein Unternehmen – von der Art und Weise, wie wir mit Kunden sprechen, bis hin zur Skalierung.
- Lernen Sie direkt von den Gründern und erhalten Sie Einblicke in alle Bereiche des Unternehmens.
- Vollständig remote, flexibles Arbeitsumfeld mit starker asynchroner Kultur.
- Wettbewerbsfähige Vergütung, bedeutendes Eigenkapital und Sozialleistungen.
Vergütung & Leistungen:
- OTE: 120.000–150.000 USD (50/50 Aufteilung), unbegrenzte Provision.
- Eigenkapital: Bedeutendes Eigenkapital in der Frühphase.
- Kranken-, Zahn- und Augenversicherung.
- Unbegrenzter PTO und flexible Arbeitszeiten.
Founding Account Executive Arbeitgeber: Aktos
Aktos ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, als Founding Account Executive in einem dynamischen und schnell wachsenden Startup zu arbeiten. Sie profitieren von einer flexiblen, vollständig remote Arbeitsumgebung, in der Sie direkten Einfluss auf die Vertriebsstrategie und das Unternehmenswachstum haben. Mit wettbewerbsfähiger Vergütung, bedeutendem Eigenkapital und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung sind Sie Teil eines engagierten Teams, das die Zukunft der Inkassobranche gestaltet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founding Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Aktos treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Aktos empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Aktos dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Aktos bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Aktos bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Aktos erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aktos vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
