Enterprise Account Executive - Belgium (Dutch/French speaking)

Health kann nicht warten. Nicht auf Symptome, die schlimmer werden. Nicht auf einen sechsmonatigen Termin. Nicht darauf, dass ein System aufholt. Aber genau so funktioniert das Gesundheitswesen heute. Man wartet, bis man nicht mehr kann. Alan existiert, um das Warten zu beenden. Gesundheit ist ein universelles Recht, und wir glauben, dass dieses Recht nur dann Realität werden kann, wenn es mit Prävention gekoppelt ist. Wir müssen aufhören, Gesundheit als etwas zu behandeln, das wir reparieren, und anfangen, sie als etwas zu betrachten, das wir jeden Tag aufbauen. Es ist nicht nur eine Frage des Willens. Es ist das Gesundheitssystem selbst, das für alle nachhaltig funktionieren muss. Daher bauen wir den neuen Standard in der Präventionsversicherung. Alan ist das erste Unternehmen, das Versicherung, Prävention und Pflege in ein einziges, anerkanntes Benutzererlebnis integriert. Wir sind auf einer unglaublichen Reise, um ein global führendes Unternehmen mit einer einzigartigen Kultur aufzubauen. Wir arbeiten bereits mit über 40.000 Unternehmen aller Größen zusammen, bedienen mehr als 1 Million Mitglieder und haben über 800 Millionen Euro Jahresumsatz erreicht. Prävention als neue Norm. Das ist es, was wir mit unserem Team von über 800 Menschen aufbauen.

Ihre Mission

Was bedeutet es, ein Enterprise Account Executive bei Alan zu sein, und warum brauchen wir Sie? Während wir unser Vertriebsteam in Belgien weiter aufbauen, suchen wir einen Enterprise Account Executive, der unsere strategischsten Interessenten (Unternehmen mit 200 bis 10.000 Mitarbeitern) anvisiert und abschließt. Sie können es Vertrieb oder Geschäftsentwicklung nennen... Was uns wichtig ist, ist die Mission: Unternehmen dabei zu helfen, zu einem persönlicheren, proaktiven und ganzheitlichen Gesundheitspartner zu wechseln. Bei Alan treiben Vertriebsmitarbeiter Geschäfte voran, pflegen wichtige Kundenbeziehungen und helfen, strategische Möglichkeiten mit Interessenten abzuschließen. Sie sind direkt verantwortlich für die Schulung von Interessenten, die Bereitstellung inspirierender Produktdemonstrationen und die Einarbeitung der wichtigsten Stakeholder der Unternehmen (HR-Direktoren, CFOs, C-Level, Aufsichtsräte...), während Sie den Übergang vom Interessenten zum Kunden gestalten.

Gleichzeitig erwarten wir von Ihnen, dass Sie die Alan Smart & Soft Selling-Methode verstehen, annehmen und anwenden. Diese Methode basiert auf dem Konzept, dass die Erfahrung des Interessenten ein untrennbarer Teil der gesamten Kundenerfahrung bei Alan ist. Sie sollen diese Erfahrung angenehm, lehrreich und erfreulich gestalten, indem Sie die relevantesten Botschaften und Materialien (Smart) nutzen und die hochgradig individuelle Strategie definieren, die am besten zu jedem Interessenten passt (Soft). Wir erwarten auch, dass Sie das große Ganze im Blick haben und uns helfen, als Unternehmen zu wachsen und uns zu verbessern. Dazu müssen Sie echte Teamplayer sein, auch über Ihre Rolle hinaus. Sie werden herausgefordert, uns zu verbessern, unsere Produkte, Methoden und Strategien zu hinterfragen und sich an anderen Projekten und Initiativen zu beteiligen, die für das Wachstum unserer Kundenbasis relevant sind.

Ihr Alltag

Teile des Verkaufsprozesses, die Sie ansprechen werden:

• Prospektion, mit Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern
• Abschluss
• Einarbeitung
• Kundenmanagement

Tool-Stack (die wichtigsten)

• Prospektion: Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Kasper, Lusha
• CRM: Salesforce
• Meetings: Google Meet & IRL
• Coaching: Modjo
• Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit Vertriebsmitarbeitern zusammen

Ihr Profil

Sie passen gut ins Vertriebsteam von Alan, wenn Sie:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb haben
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf an große und Unternehmensunternehmen (200+ Mitarbeiter) vorweisen können und verstehen, wie sie arbeiten
• Fließend Niederländisch und/oder Französisch sprechen und ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch haben
• Hochgradig organisiert sind und außergewöhnliche Nachverfolgungsfähigkeiten besitzen
• Starke analytische Fähigkeiten und eine datengestützte Denkweise haben
• Empathie zeigen und leidenschaftlich daran interessiert sind, die Probleme der Interessenten zu verstehen und zu lösen
• Die Fähigkeit haben, in einem schnelllebigen, leistungsstarken Team zu gedeihen und zusammenzuarbeiten
• Den Wunsch haben, schnell zu lernen und ab dem ersten Tag einen Einfluss zu haben
• Die belgische Geschäftskultur verstehen und sowohl formale als auch beziehungsorientierte Vertriebsansätze navigieren können

Alles andere ist ein Plus. Wir legen Wert auf Vielfalt in den Erfahrungen und Hintergründen in unserem Team.

Vorteile & Leistungen

Bei Alan glauben wir, dass gute Gesundheit ein Grundbedürfnis ist, und das beginnt bei unseren Mitarbeitern. Deshalb bieten wir Alaners eine stimulierende Umgebung und Vorteile, die sicherstellen, dass sie glücklich, effizient sind und nur hochwertige Zeit mit Kollegen verbringen.

• Faire Vergütung. Großzügige Aktienpakete ergänzen Ihr Grundgehalt.
• Flexibles Büro. Tolle Büroräume in unserem Hauptsitz in Brüssel, gesponserte Co-Working-Hubs in Gent oder Antwerpen oder eine vollständig remote Erfahrung mit Sponsoring von Homeoffice-Ausrüstung, wir möchten, dass Sie dort leben, wo Sie am glücklichsten sind.
• Alle benötigten Werkzeuge. Hochwertige Ausrüstung: Macbook Pro, Tastatur, Laptopständer, Monitor und Bose-Geräuschunterdrückende Kopfhörer.
• Flexible Urlaubsregelung und flexible Arbeitszeiten. Organisieren Sie Ihre Zeit, wie Sie möchten.
• Angenehme Krankenversicherung: Extrem umfassende Krankenversicherung - 100% für Sie und Ihre Kinder, 90-100% für Partner, je nach Land (nur unbefristete Verträge).
• Transport. Sie können Ihre eigene Inspiration basierend auf dem Green Mobility Budget nutzen (für Senior-Level Alaners).
• Lern- und Schulungsmöglichkeiten. Eine sehr flexible Schulungspolitik, kostenlose Bücher und ein Budget, um an Konferenzen teilzunehmen und zu sprechen, wenn sich die Gelegenheit ergibt.
• Persönliches Wachstum durch Coaching: Bei Alan ist Coaching nicht nur ein Vorteil - es ist zentral für unsere Identität. Jeder Alaner wird ab dem ersten Tag mit einem persönlichen Coach verbunden, der hilft, ihren Einfluss zu maximieren, Engagement zu fördern und die Werte von Alan zu navigieren, um ihr volles Potenzial zu entwickeln.
• Elternzeit. Verlängerte Elternzeit für alle neuen Eltern.

Wichtiger Hinweis: Wir stellen Menschen ein, keine Rollen. Wenn Sie sich als Frau identifizieren: Wussten Sie, dass Forschung zeigt, dass Frauen oft nur dann Bewerbungen einreichen, wenn sie 100% der Anforderungen erfüllen? Denken Sie daran, dies ist nur ein Leitfaden, kein Checkliste.