Lead Pre-Sales

Gesundheit kann nicht warten. Nicht auf Symptome, die schlimmer werden. Nicht auf einen sechsmonatigen Termin. Nicht darauf, dass ein System aufholt. Aber genau so funktioniert das Gesundheitswesen heute. Man wartet, bis man nicht mehr kann. Alan existiert, um das Warten zu beenden. Gesundheit ist ein universelles Recht, und wir glauben, dass dieses Recht nur dann Realität werden kann, wenn es mit Prävention verbunden ist. Wir müssen aufhören, Gesundheit als etwas zu behandeln, das wir reparieren, und anfangen, sie als etwas zu betrachten, das wir jeden Tag aufbauen. Es ist nicht nur eine Frage des Willens. Es ist das Gesundheitssystem selbst, das für alle nachhaltig funktionieren muss. Daher bauen wir den neuen Standard in der Präventionsversicherung. Alan ist das erste Unternehmen, das Versicherung, Prävention und Pflege in ein einziges, anerkanntes Benutzererlebnis integriert. Wir sind auf einer unglaublichen Reise, um ein global führendes Unternehmen mit einer einzigartigen Kultur aufzubauen. Wir arbeiten bereits mit über 40.000 Unternehmen aller Größen zusammen und bedienen mehr als 1 Million Mitglieder und haben über 800 Millionen Euro Umsatz erreicht. Prävention als neue Norm. Das ist es, was wir mit unserem Team von über 800 Menschen aufbauen.

Unsere Pre-Sales-Abteilung stärkt Alans Vertrieb im Enterprise- und öffentlichen Sektor, um die Besonderheiten unserer größten Kunden besser zu bewältigen, und wir suchen den nächsten Vertriebsingenieur, der unser Team verstärkt. Hier sind die Hauptaufgaben des Teams, dem Sie beitreten werden:

• Meistern Sie unsere Plattform und unterstützen Sie das Vertriebsteam, indem Sie ihnen Einblicke, Fachwissen und die relevanten Werkzeuge zur Verfügung stellen;
• Hören Sie zu und verstehen Sie die Bedürfnisse der Interessenten und arbeiten Sie intern daran, wie Alan diese am besten ansprechen kann;
• Erstellen Sie ein umfassendes Verständnis des Interessenten und bewerten Sie den Grad der funktionalen Übereinstimmung mit unserem Angebot und unseren Fähigkeiten;
• Teilnahme an RFP-Einreichungen und Erstellung von Alans Antwort in Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Versicherungs- und Produktexperten;
• Begleiten Sie die Kundenakquisereise, um unsere Dienstleistungen und Produkte zu evangelisieren;
• Agieren Sie als Stimme des Kunden, die Alans Plattform-Roadmap speist;
• Bereiten Sie die Übergabe für eine angenehme Kundenanmeldung vor;
• Teilnahme an und gegebenenfalls Koordination der komplexesten Kundenanmeldungen;
• Arbeiten Sie eng mit Ihren Kollegen in Frankreich zusammen, um den Austausch bewährter Praktiken sicherzustellen und ein globales Handbuch zu erstellen.

Ihre Rolle wird es sein, die Pre-Sales-Strategie bei den komplexesten Deals zu leiten und zu koordinieren. Sie werden am Steuer sitzen, diese Funktion gestalten und skalieren sowie sowohl operative Exzellenz als auch strategische Vision innerhalb eines neu geschaffenen Teams einbringen und das Unternehmen so gestalten, dass unsere Vertriebsteams die effektivsten von allen werden!

Wir haben seit der Eröffnung unseres belgischen Marktes im Jahr 2020 großes Momentum und Traktion erfahren. Wir haben über 1200 Unternehmen gewonnen und bisher über 90.000 Mitglieder begeistert. Unser lokales Team wächst (wir sind in nur über 5 Jahren von 0 auf über 70 gewachsen). Jetzt wollen wir den Markt erobern und das Geschäft exponentiell ausbauen, um letztendlich bis 2030 Marktführer in Belgien zu werden. Unsere Pre-Sales werden sicherstellen, dass wir weiterhin im Unternehmens- und öffentlichen Sektor expandieren.

Sie werden gut zu Alan passen, wenn Sie:

• mindestens 4 Jahre Erfahrung in einer SaaS-Umgebung haben;
• fließende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch besitzen;
• fließende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Niederländisch ODER Französisch haben;
• in Belgien ansässig sind;
• Erfahrung in End-to-End-Beschaffungsprojekten (Käufer- oder Lieferantenseite) mit Beteiligung an RFI’s, RFQ’s und RFP’s haben;
• die Kunst beherrschen, ein Produkt transparent zu präsentieren, ohne seine Fähigkeiten zu übertreiben;
• schnell die Ursachen von Kundenanliegen durch aktives Zuhören und Anforderungsanalyse erkennen;
• durchsetzungsfähig sind und wissen, wie man Einwände in einem komplexen Umfeld behandelt;
• die Fähigkeit haben, komplexe Probleme zu analysieren und Produktlücken zu identifizieren, um die besten Produktlösungen zu definieren;
• großartig darin sind, die richtigen Einblicke und Kontexte zu teilen, um das Produkt, das wir entwickeln, zu beeinflussen;
• in der Lage sind, mit hochrangigen Stakeholdern umzugehen;
• exzellent darin sind, Aufgaben zu priorisieren und Verpflichtungen einzuhalten;
• Teamarbeit lieben und immer bereit sind zu lernen und zu wachsen.

Es wäre noch besser, wenn Sie:

• fließend in sowohl Niederländisch als auch Französisch sind;
• Erfahrung in Versicherungs- oder Gesundheitsplattformen haben;
• Erfahrung in End-to-End-Beschaffungsprojekten (Käufer- oder Lieferantenseite) mit Beteiligung an RFI’s, RFQ’s und RFP’s haben;
• Erfahrung in HRIS / Payroll-Lösungen haben.

Für diese Gelegenheit streben wir an, innerhalb des C1-E-Niveaus einzustellen.

Bei Alan glauben wir, dass gute Gesundheit ein Grundbedürfnis ist, und sie beginnt bei unseren Mitarbeitern. Deshalb bieten wir Alaners eine stimulierende Umgebung und Vorteile, die sicherstellen, dass sie glücklich, effizient sind und nur hochwertige Zeit mit Kollegen verbringen. Daher bieten wir:

• Faire Vergütung. Großzügige Aktienpakete ergänzen Ihr Grundgehalt.
• Flexibles Büro. Unglaublicher Büroraum in unserem HQ in Brüssel, gesponserte Co-Working-Hubs in Gent oder Antwerpen oder eine vollständig remote Erfahrung mit Sponsoring von Homeoffice-Ausrüstung, wir möchten, dass Sie dort leben, wo Sie am glücklichsten sind.
• Alle Werkzeuge, die Sie benötigen. Hochwertige Ausrüstung: Macbook Pro, Tastatur, Laptopständer, Monitor und Bose-Geräuschunterdrückkopfhörer.
• Flexible Urlaubsregelung und flexible Arbeitszeiten. Organisieren Sie Ihre Zeit, wie Sie möchten.
• Angenehme Krankenversicherung: Extrem umfassende Krankenversicherung - 100% für Sie und Ihre Kinder, 90-100% für Partner, je nach Land (nur unbefristete Verträge).
• Transport. Sie können Ihre eigene Inspiration basierend auf dem Budget für grüne Mobilität nutzen (für Senior-Level-Alaner).
• Lern- und Schulungsmöglichkeiten. Eine sehr flexible Schulungspolitik, kostenlose Bücher und Budget, um an Konferenzen teilzunehmen und zu sprechen, wenn sich die Gelegenheit ergibt.
• Persönliches Wachstum durch Coaching: Bei Alan ist Coaching nicht nur ein Vorteil - es ist zentral für unsere Identität. Jeder Alaner wird ab dem ersten Tag mit einem engagierten Coach paired, der hilft, ihre Wirkung zu maximieren, Engagement zu fördern und Alans Werte zu navigieren, um ihr volles Potenzial zu entwickeln.
• Elternzeit. Verlängerte Elternzeit für alle neuen Eltern.

Wichtiger Hinweis: Wir stellen Menschen ein, keine Rollen. Wenn Sie sich für diese Gelegenheit begeistern, aber nicht alle Anforderungen erfüllen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Jeder, unabhängig davon, wie unterrepräsentiert, sollte sich bewerben, da dies nur Lernmöglichkeiten oder Erfolge bringen kann. Wenn Sie sich als Frau identifizieren: Wussten Sie, dass Studien zeigen, dass Frauen oft nur dann Bewerbungen einreichen, wenn sie 100% der Anforderungen erfüllen? Denken Sie daran, dies ist nur ein Leitfaden, kein Checkliste.