Enterprise Sales Consultant (m/w/d)

Unser Versprechen: Wir bauen ein Software Unternehmen auf, in dem schlaue und kreative Köpfe wie Du ihr Bestes geben, um die Immobilienbranche zu einer treibenden Kraft für positive Veränderungen zu machen. Mit uns kannst Du wachsen, indem Du Dich den Herausforderungen einer jahrhundertealten Branche stellst, Grenzen sprengst und Denkweisen positiv veränderst. Bei uns kannst Du Deine Energie, Deine Leidenschaft und Deine Ideen einbringen und findest den perfekten Ort, um Deine Bestform zu erreichen. Bist Du dabei? Nutz Deine Chance! Unser Sales Team sucht Unterstützung: Enterprise Sales Consultant (m/w/d) Deine Mission: Als Enterprise Sales Consultant bist du die Speerspitze unserer Marktexpansion im Enterprise-Segment. In enger Zusammenarbeit mit unseren Enterprise Account Executives übernimmst du eine strategische Rolle und bist federführend im Aufbau und Weiterentwicklung der Beziehungen zu den größten Immobilienunternehmen in der DACH-Region. Du wirst Teil eines schlagkräftigen Teams sein, das die Digitalisierung und Nachhaltigkeit in einer der größten Branche weltweit vorantreibt.

• Markt- und Wettbewerbsrecherche: Du analysierst Markttrends, Wettbewerbslandschaften und branchenspezifische Herausforderungen, um eine fundierte Grundlage für die erfolgreiche Ansprache sowie den erfolgreichen Aufbau von Beziehungen zu potentiellen Großkunden zu schaffen.
• Beziehungsaufbau: Du baust langfristige Beziehungen zu potenziellen Enterprise-Kunden auf und pflegst diese kontinuierlich, um Vertrauen und Loyalität zu gewinnen.
• Kundenansprache auf C-Level: Mit gezielten und personalisierten Kommunikationsstrategien erreichst du Entscheidungsträger:innen auf höchster Ebene. Du überzeugst durch fundiertes Wissen, maßgeschneiderte Value Propositions und strategische Argumentation.
• Zusammenarbeit und Koordination: Du arbeitest eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, darunter Produktmanagement, Marketing und Customer Success, und deine Insights und vorbereitenden Maßnahmen legen den Grundstein für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse.
• Strategische Account-Planung: Du unterstützt die Entwicklung von Account-Plänen und identifizierst Schlüsselpersonen sowie Entscheidungsträger:innen innerhalb unserer Zielkunden. Dabei nutzt du deine Expertise, um tief in die Organisationsstrukturen einzutauchen und maßgeschneiderte Strategien zu entwickeln.

Das bist Du:

• Du hast bereits mindestens 2 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb (idealerweise im SaaS-Bereich) gesammelt und hast die Ambition, dich in eine Enterprise Account Executive Rolle zu entwickeln.
• Du hast entweder ein Studium oder einen gleichwertigen Abschluss erfolgreich abgeschlossen und bist bereit, voll durchzustarten.
• Du zeigst Eigeninitiative und Motivation, um innovative, strategische Ansätze und Prozesse in der Kundenansprache und -gewinnung zu definieren und voranzutreiben.
• Du zeichnest dich durch eine hohe Sozialkompetenz, sowie durch exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten aus. Darüber hinaus bist du argumentationsstark und verfügst über ausgeprägte Networking-Kompetenzen.
• Du verfügst über eine schnelle Auffassungsgabe und verstehst dich als aktiver Zuhörer, um Probleme und Herausforderungen der Branche zu identifizieren und zu verstehen
• Du kannst dich für die Bau- und Immobilienbranche begeistern.
• Du bringst den nötigen Sales-Drive und Ehrgeiz mit und hast Freude an der Interaktion mit potenziellen Kunden.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch, um mit externen sowie internen Stakeholdern erfolgreich zu kommunizieren.

Wir bieten Dir:

• Scale-up Culture: Durch unser erfahrenes Gründerteam und unsere flachen Hierarchien sorgen wir für ein Umfeld, in welchem jede:r sein Bestes geben und individuell wachsen kann. Überzeuge Dich selbst: ✭✭✭✭✭ 4,5 Sterne auf kununu.com/de/alasco
• Persönliche & fachliche Weiterentwicklung: Wir bieten Dir ein jährliches Weiterbildungsbudget von zweitausend Euro und drei individuell einsetzbare Weiterbildungstage.
• Erfolgsbeteiligung: Du erhältst Anteile an Alasco’s Fortschritt in Form von Virtual Employee Stock Option Plans.
• Vertrauen & Flexibilität: Wir bieten Dir unbefristete Arbeitsverträge, flexible Arbeitszeiten, Flex Week (2 Tage Office & 3 Tage flexibel) und Workation im EU-Ausland. So bieten wir Dir viel Eigenverantwortung und Gestaltungsmöglichkeiten zur Förderung Deiner zielgerichteten Karriere.
• Offenheit und Wertschätzung: Wir leben eine offene Feedback-Kultur mit regelmäßigen 1:1s mit Deinem Team Lead & vierteljährlichen Feedback-Gesprächen.
• Wir bauen auf unser Team: Deshalb veranstalten wir regelmäßige Teamevents, bei welchen jede:r das ganze Alasco Team kennenlernen und gemeinsam Spaß haben kann.
• Wohlfühlen bei der Arbeit: Dafür bieten wir Dir qualitativ hochwertige Arbeitsmaterialien, ein Office in Top-Lage (Leopoldstraße 21, U-Bahn Station Giselastraße), fantastischen Kaffee und Tee und unsere Müsli- und Obst-Bar.
• Mobilität & Sport: Du hast die Wahl zwischen sportlichen Aktivitäten mit dem EGYM Wellpass oder vielfältigen Mobilitätsangeboten mit Navit.