Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe komplexe Sales-Prozesse und baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: Alasco, ein innovatives Unternehmen in der Immobilienbranche mit Fokus auf KI.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und 28 Urlaubstage pro Jahr.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit regelmäßigen Firmen- und Teamevents.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Immobilienbranche mit modernster Technologie und deinem Einfluss.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Sales und ein Netzwerk in der Bau- und Immobilienbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über die Rolle
Ein Bauprojekt über 200 Millionen Euro. Fünfzehn Excel-Reiter. Und niemand kann zuverlässig sagen, wo das Budget gerade steht. Genau da setzt Alasco an. Wir helfen Projektentwicklern und CFOs dabei, ihre Baukosten und Budgets im Griff zu behalten, statt Entscheidungen auf Basis von verstreuten Daten und Bauchgefühl zu treffen.
Du willst gewinnen und Deals closen, statt Leads endlos zu verwalten. Du stellst die richtigen Fragen, verstehst schnell, was bei deinen Kunden auf dem Spiel steht und machst aus guten Gesprächen verbindliche nächste Schritte.
Ob auf der EXPO REAL oder im direkten Austausch mit deinen Accounts: Du baust Vertrauen auf, führst Deals mit mehreren Entscheidern und entwickelst gemeinsam mit dem Team weiter, wie Alasco Enterprise-Kunden gewinnt.
Dein Alltag
- Sichtbar werden: Du bist auf Branchenveranstaltungen und vor Ort bei potenziellen Kunden unterwegs, statt nur vom Büro aus zu telefonieren.
- Netzwerk und Beziehungen aufbauen: Falls du noch kein Netzwerk in der Bau- und Immobilienbranche hast, baust du es dir auf, durch Kaltakquise, Branchenveranstaltungen und Ausdauer. Daraus entstehen echte Beziehungen bis auf VP- und C-Level bei den wichtigsten Unternehmen im Markt.
- Komplexe Deals führen: Du leitest Enterprise-Sales-Zyklen eigenständig, vom Erstkontakt bis zur Unterschrift, mit klaren Umsatzzielen.
- Schlüsselkunden gewinnen: Du entwickelst gemeinsam mit führenden Immobilienunternehmen Lösungen für ihre Herausforderungen und holst sie zu Alasco.
- Marktfeedback einbringen: Du nimmst auf, was Interessenten dir erzählen, und gibst es strukturiert an unser Product- und Engineering-Team weiter.
- Das Enterprise-Sales-Playbook mitgestalten: Du nutzt die Größe dieses Marktes und entwickelst gemeinsam mit dem Head of Sales und deinen Kolleg:innen die Enterprise-Sales-Strategie.
Was du mitbringst
Must-haves
- Wurzeln in der Branche: Ein bestehendes Netzwerk in der Bau- und Immobilienbranche, oder die Motivation, dir eins aufzubauen, und die Energie, die daraus entsteht.
- Komplexität entwirren: Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen mit mehreren Stakeholdern.
- Auf Augenhöhe kommunizieren: Starke Kommunikationsfähigkeiten über verschiedene Hierarchieebenen hinweg.
- Schnelle Auffassungsgabe: Du verstehst neue Themen schnell, hörst aktiv zu und denkst analytisch.
- Reisebereitschaft mitbringen: Du bist bereit, dorthin zu reisen, wo die Kunden sind: auf Veranstaltungen, vor Ort, im Markt.
- Sprachen: Fließend in Deutsch und Englisch.
Was dich abhebt
- Hintergrund in der Immobilienbranche oder Erfahrung bei einer führenden Strategieberatung.
- Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachweisbaren Abschlüssen auf VP-/C-Level.
Was wir bieten
- Dein Erfolg zahlt sich aus: Mit unserem VSOP bist du am langfristigen Erfolg von Alasco beteiligt. Wenn wir gemeinsam wachsen, gewinnst du mit.
- Investiere in deine stärkste Ressource, dich: 2.000 Weiterbildungsbudget pro Jahr und drei Weiterbildungstage. Ob du an deiner Closing-Technik feilst, ein neues Thema draufpackst oder dir frischen Input holst, du entscheidest.
- Weniger Aufwand, mehr Pipeline: KI ist bei uns kein Zukunftsthema, sondern Teil deines Arbeitsalltags. Mit den richtigen Tools gehst du schneller in die Vorbereitung, arbeitest effizienter und steckst deine Energie dorthin, wo Deals entstehen.
- Zeit, die nur dir gehört: 28 Urlaubstage im Jahr, damit du zwischen ambitionierten Zielen auch abschalten kannst.
- Dein Alltag, dein Zuschuss: 40 monatlich für Navit oder Wellpass. Für den Weg ins Büro oder das Training nach Feierabend.
- Erfolge feiert man gemeinsam: Bei Firmen- und Teamevents kommen die Alascians zusammen. Nicht, weil es im Kalender steht, sondern weil starke Teams mehr teilen als Zahlen.
Über uns
Immobilien zählen zu den größten, kapitalintensivsten und am wenigsten digitalisierten Branchen der Welt. Wir ändern das. Alasco baut die führende KI-Plattform für Immobilien, für eine Zeit, in der KI grundlegend verändert, wie Entscheidungen getroffen werden. Wenn du dort arbeiten willst, wo technologische Möglichkeiten direkt am Entscheidungstisch sitzen, bist du bei uns richtig.
Wir liefern schon heute Mehrwert für mehrere hundert Kunden und machen Investitions- und Bauentscheidungen messbar besser. Und das ist erst der Anfang.
Wir freuen uns über Bewerbungen von allen Menschen. Unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung oder Behinderung.
Bewerbungsprozess
- Intro Call mit dem Recruiting
- Hiring Manager Interview
- Vor-Ort-Interview (inklusive Aufgabe)
- Gespräch mit einem der Co-CEOs
Full-Time
Enterprise Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: Alasco
Alasco ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein hybrides Arbeitsmodell mit flexiblen Remote-Optionen bietet, sondern auch ein großzügiges Weiterbildungsbudget von 2.000 € pro Jahr sowie zusätzliche Weiterbildungstage. In einem internationalen Team mit über 75 Kollegen aus mehr als 20 Nationalitäten fördern wir eine offene und unterstützende Unternehmenskultur, die auf langfristige Partnerschaften und persönliches Wachstum abzielt. Unsere Mitarbeiter haben die Möglichkeit, in einer dynamischen Branche zu arbeiten und durch ihre Beiträge einen echten digitalen Impact zu erzielen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Alasco treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Alasco empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Alasco dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Alasco bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Alasco bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Alasco erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Alasco vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
