Sales Engineer (m/f/d)

Munich | Hybrid (3 Tage remote) | Vollzeit | Team: Pre-Sales

Die Rolle: Als Sales Engineer sind Sie die technische Kraft hinter einem Deal. Sie führen Entdeckungsanrufe, gestalten Produktkonfigurationen, erstellen Demos, die ankommen, und verwandeln komplexe Anforderungen in klare Antworten. Wenn ein Deal bereit ist, abgeschlossen zu werden, bringen Sie die technische Tiefe und das Vertrauen mit, um ihn über die Linie zu bringen. Sie verkaufen an Käufer, die sich im Bereich Immobilienfinanzierung besser auskennen als jeder andere, daher erwarten sie die gleiche Tiefe von Ihnen. Die gute Nachricht ist, dass Sie ein Produkt haben, hinter dem es sich zu stehen lohnt: eine marktführende SaaS-Plattform für Immobilienfinanzierungs- und ESG-Management, die jetzt rund um KI transformiert wird, während wir auf eine KI-first-Lösung zusteuern. Dies ist auch eine Chance zum Aufbau. Was Sie vor Kunden lernen, fließt direkt in die Roadmap ein, und Sie haben die Möglichkeit, sowohl die Funktion des Sales Engineers als auch die KI-Transformation bei Alasco zu gestalten.

Was Sie tun werden:

• Den Raum besitzen: Führen Sie Entdeckungsanrufe mit Interessenten, um deren Geschäftsprioritäten und bestehende Systemlandschaft tiefgehend zu verstehen.
• Es real machen: Erstellen und liefern Sie Demos, die auf den tatsächlichen Anwendungsfall des Kunden abgestimmt sind, nicht auf einen generischen Rundgang.
• Die Linie halten: Beantworten Sie Fragen zu Integrationen, Produktfähigkeiten und Konfigurationsbest Practices während des Verkaufszyklus.
• Die komplexen abschließen: Helfen Sie bei RFP-Antworten und Proof-of-Concept-Setups, wenn Deals komplex werden.
• Das Produkt füttern: Arbeiten Sie eng mit Produkt und Engineering zusammen. Was Sie im Feld hören, prägt, was gebaut wird.
• Sich selbst vervielfältigen: Entwickeln Sie wiederverwendbare Demo-Assets, Playbooks und Referenzarchitekturen, die dem breiteren Vertriebsteam helfen, schneller voranzukommen.

Was Sie mitbringen:

• Must-haves: Abschluss in Wirtschaftsinformatik, Management und Technologie, Immobilienmanagement, Ingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich.
• Erfahrung in einer kundenorientierten Pre-Sales-Rolle: Sales Engineer, Solutions Consultant, Technical Account Manager oder ähnlich.
• Komfortabel beim Durchführen von Live-Demos, auch wenn etwas nicht wie geplant verläuft.
• Solides Verständnis von SaaS-Architekturen, APIs und wie Softwareintegrationen in der Praxis funktionieren.
• Ein zukunftsorientierter KI-Builder mit nachgewiesener Expertise in der Anwendung von KI zur Lösung von Kundenproblemen.
• Fähigkeit, technische Konzepte für nicht-technische Entscheidungsträger und Geschäftsanforderungen für Ingenieure zu übersetzen.
• Erfahrung mit Unternehmensverkaufszyklen: mehrere Stakeholder, lange Zeitrahmen, formelle Beschaffung.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Nice-to-have: Hintergrund in Immobilien, Bau oder einem anderen Bereich mit höherer Komplexität im Verkauf.

Was wir bieten:

• ESOP. Sie nehmen am langfristigen Erfolg von Alasco teil. Mit dem Wachstum des Unternehmens wächst auch Ihr Anteil.
• €2.000 Lern- und Entwicklungsetat pro Jahr plus 3 dedizierte L&D-Tage.
• Hybrid. 2 Tage im Münchener Büro, 3 Tage remote.
• Bis zu 4 Wochen Workation pro Jahr.
• 28 Tage Urlaub.
• Navit- oder Wellpass-Zuschuss (€40/Monat).
• Regelmäßige Unternehmens- und Teamevents.
• Moderne Tools, einschließlich KI, um Ihnen zu helfen, effizienter zu arbeiten, besser vorbereitet zu sein und schneller zu lernen.

Unser Einstellungsprozess: Intro Call mit Recruiting, Interview mit dem Hiring Manager, Vor-Ort-Interview (einschließlich einer Aufgabe), Treffen mit einem der Co-CEOs.

Über uns: Immobilien sind eine der größten, kapitalintensivsten und am wenigsten digitalisierten Branchen der Welt. Wir verändern das. Alasco baut die führende KI-Plattform für Immobilien, die speziell für eine Ära entwickelt wurde, in der KI grundlegend verändert, wie Entscheidungen getroffen werden. Wenn Sie dort arbeiten möchten, wo technologische Möglichkeiten einen direkten Platz am Entscheidungstisch haben, sind Sie hier genau richtig. Wir liefern bereits heute Auswirkungen für mehrere hundert Kunden - und verbessern messbar die Investitions- und Bauentscheidungen unserer Kunden. Und wir fangen gerade erst an. Wir begrüßen Bewerbungen von allen Menschen, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung oder Behinderung.