(Senior) Enterprise Account Manager DACH (m/w/d)

Unser Versprechen: Wir bauen ein Software Unternehmen auf, in dem schlaue und kreative Köpfe wie Du ihr Bestes geben, um die Immobilienbranche zu einer treibenden Kraft für positive Veränderungen zu machen. Mit uns kannst Du wachsen, indem Du Dich den Herausforderungen einer jahrhundertealten Branche stellst, Grenzen sprengst und Denkweisen positiv veränderst. Bei uns kannst Du Deine Energie, Deine Leidenschaft und Deine Ideen einbringen und findest den perfekten Ort, um Deine Bestform zu erreichen. Bist du dabei? Nutz deine Chance!

Deine Mission: Als Enterprise Account Manager DACH (m/w/d) bei Alasco hast du die einzigartige Möglichkeit, die Transformation der Immobilienbranche nachhaltig zu gestalten. Mit deiner Leidenschaft für Softwarevertrieb und deinem ausgeprägten Geschäftssinn überzeugst du Unternehmen von unseren innovativen ESG- und Finanzcontrolling-Lösungen. Dank deiner zielorientierten und kommunikativen Art baust du langfristige Partnerschaften auf und begleitest Großunternehmen bei der Digitalisierung ihrer Geschäftsprozesse. Gemeinsam mit unserem engagierten Team treibst du die Transformation der Immobilienbranche voran und sorgst dafür, dass Investitionen nachhaltig und profitabel sind.

Deine Verantwortungen:

• Strategische Kundenbetreuung: Als Teil des Enterprise-Teams verantwortest du den Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen zu unseren größten Bestandskunden in der DACH-Region. Dementsprechend baust du ein vertrauenswürdiges, strategisches Beraterverhältnis auf, um zum Ausbau der Zusammenarbeit beizutragen.
• Expansion & Umsatzwachstum: Du identifizierst Wachstumschancen und arbeitest proaktiv daran, den Umsatz mit deinen Bestandskunden zu steigern. Außerdem führst du eigenständig Vertragsverlängerungen mit deinem Kundenportfolio und arbeitest mit klaren Umsatz-Zielen.
• Stakeholder Management: Du etablierst und entwickelst tiefgreifende Beziehungen auf VP- und C-Level Ebene und positionierst Alasco als wichtigen Bestandteil des Erfolges deiner Kunden. Mit Account Plänen entwickelst du langfristige Strategien, die Probleme deiner Kunden zu lösen und arbeitest dafür eng mit den notwendigen Teams zusammen (Produkt, Customer Engineering, Marketing).
• Schnittstelle zwischen Markt und Entwicklung: Identifiziere Verbesserungspotenziale im Dialog mit deinen Kunden und arbeite eng mit unserem Produkt- und Entwicklungsteam zusammen, um das hohe Wachstums- und Zukunftspotenzial unseres Marktes zu bedienen.
• Kommunikationsstärke: Du vertrittst unsere Vision einer eng vernetzten und digitalisierten Baubranche und kannst diese in den Kundenorganisationen auf allen Ebenen souverän kommunizieren.
• Zusammenarbeit mit Gründerteam: Du arbeitest eng mit unserem erfahrenen Gründerteam zusammen und profitierst von ihrem Know-how.

Das bist du:

• Erfahrung im B2B Sales: Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und Verhandlungserfolge auf VP und CxO-Ebene vorzuweisen.
• Stakeholder- und Projektmanagement: Du hast Erfahrung im Management komplexer Kundenorganisationen und der Koordination vieler externer und interner Stakeholder.
• SaaS-Vertrieb und Immobilien: Idealerweise bringst du Erfahrung im SaaS-Bereich mit und begeisterst dich für die Immobilienbranche.
• Branchenkenntnisse: Erfahrungen in der Bau- oder Immobilienbranche oder in einer führenden Beratung sind ein Plus.
• Sozial- und Kommunikationskompetenz: Du kannst dich klar und präzise auf unterschiedlichen Stakeholderebenen ausdrücken, bist argumentationsstark und verfügst über exzellente Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten.
• Analytische Fähigkeiten: Du zeichnest dich durch eine schnelle Auffassungsgabe und aktives Zuhören aus, wodurch du in der Lage bist, Probleme zu identifizieren und komplexe Kundengespräche erfolgreich zu führen.
• Sprachkenntnisse: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch in Wort und Schrift und kommunizierst souverän mit internen und externen Stakeholdern.

Wir bieten Dir:

• Scale-up Culture: Durch unser erfahrenes Gründerteam und unsere flachen Hierarchien sorgen wir für ein Umfeld, in welchem jede:r sein Bestes geben und individuell wachsen kann.
• Persönliche & fachliche Weiterentwicklung: Wir bieten dir ein jährliches Weiterbildungsbudget von zweitausend Euro und drei individuell einsetzbare Weiterbildungstage.
• Erfolgsbeteiligung: Du erhältst Anteile an Alasco’s Fortschritt in Form von Virtual Employee Stock Option Plans.
• Vertrauen & Flexibilität: Wir bieten dir unbefristete Arbeitsverträge, flexible Arbeitszeiten, Flex Week (2 Tage Office & 3 Tage flexibel) und Workation im EU-Ausland.
• Offenheit und Wertschätzung: Wir leben eine offene Feedback-Kultur mit regelmäßigen 1:1s mit deinem Team Lead & vierteljährlichen Feedback-Gesprächen.
• Wir bauen auf unser Team: Deshalb veranstalten wir regelmäßige Teamevents, bei welchen jede:r das ganze Alasco Team kennenlernen und gemeinsam Spaß haben kann.
• Wohlfühlen bei der Arbeit: Dafür bieten wir dir qualitativ hochwertige Arbeitsmaterialien, ein Office in Top-Lage (Leopoldstraße 21, U-Bahn Station Giselastraße), fantastischen Kaffee und Tee und unsere Müsli- und Obst-Bar.
• Mobilität & Sport: Du hast die Wahl zwischen sportlichen Aktivitäten mit dem EGYM Wellpass oder vielfältigen Mobilitätsangeboten mit Navit.

Vielfalt, Chancengleichheit und Zugehörigkeit bei Alasco: Wir bei Alasco sind davon überzeugt, dass Vielfalt uns stärker macht. Wir fördern eine Unternehmenskultur, die auf gegenseitigem Respekt, Inklusion und Chancengleichheit basiert. Unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Alter, sexueller Orientierung, Religion oder körperlichen Fähigkeiten – bei uns sind alle willkommen. Unser Ziel ist es, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich jede*r entfalten kann. Gemeinsam möchten wir Grenzen überwinden, innovative Lösungen schaffen und unsere Zukunft aktiv gestalten. Wir behandeln alle Bewerbungen mit größter Sorgfalt und Vertraulichkeit. Jede Entscheidung in unserem Bewerbungsprozess basiert auf Qualifikation, Potenzial und der Übereinstimmung mit unseren Werten – frei von Vorurteilen oder Diskriminierung. Sei du selbst – und werde Teil unseres Teams!