Eckdaten
Standort: Wien (Hybrid)
Anstellung: Vollzeit
Team: Marketing & Sales
Gehalt: ab € 75.000 brutto pro Jahr
Über die Rolle Du machst aus qualifizierten Kontakten echte Kund:innen und übernimmst den entscheidenden Teil des Sales-Zyklus. Du entdeckst das Potenzial für die mögliche Zusammenarbeit, führst Produkt-Demos durch und begleitest die Kund:innen bis zum Abschluss – über mehrere europäische Märkte hinweg. Anschließend pflegst du Beziehungen zu Geschäftsführer:innen, Führungskräften, Anwält:innen, Steuerberater:innen und anderen Schlüsselpersonen in Unternehmen und gestaltest das internationale Wachstum von Alawyer von Grund auf mit.
Deine Aufgaben Sales & Closing
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen in Zielunternehmen (Direktor:innen, VPs, C-Level, Führungskräfte in Rechtsabteilungen)
Nachfassen und Qualifizierung eingehender Leads aus unserem automatisierten Outreach
Ermittlung der Bedürfnisse und Herausforderungen der Kund:innen als Grundlage für passgenaue Lösungen
Durchführung begeisternder Produktdemos – auf die jeweilige Zielgruppe zugeschnitten
Eigenverantwortliche Verhandlung und Abschluss über den gesamten Sales-Cycle hinweg
Aufbau und Pflege der Sales-Pipelines über mehrere Märkte
Internationale Marktentwicklung
Erschließung neuer Kund:innensegmente in unseren Expansionsmärkten (u. a. Deutschland, Schweiz, Italien, Spanien, Frankreich)
Anpassung von Ansprache und Argumentation an lokale Rechts- und Marktkontexte, gemeinsam mit dem GTM-Team
Identifikation und Aufbau strategischer Partnerschaften (Kanzleien, Verbände, Multiplikatoren)
Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kund:innenbedürfnissen als Input für Produkt und Positionierung
Cross-funktionale Zusammenarbeit
Enge Abstimmung mit dem GTM-Team zur Optimierung von Lead-Qualität und Sales-Cycle
Weitergabe von Beobachtungen und datenbasierten Erkenntnissen an Marketing- und Vertriebsteams zur Optimierung von Zielgruppenansprache und Leadgenerierung
Feedback an Produkt- und Tech-Team aus direkten Kund:innengesprächen
Zusammenarbeit mit Legal & Marketing für konsistente, glaubwürdige Kund:innenkommunikation
Tracking und Reporting der Aktivitäten und Kennzahlen im CRM
Anforderungen
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development, idealerweise im SaaS-, Tech- oder Legal-Tech-Umfeld
Nachweisbare Erfahrung in Kaltakquise, Lead-Generierung und -Qualifizierung sowie im Führen von Sales-Cycles vom Erstkontakt bis zum Abschluss
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten (mündlich, schriftlich, Präsentation) und sicheres Auftreten in Demos und Verhandlungen
Eigenmotiviert mit proaktiver Hunter-Mentalität, Abschlussstärke und strukturierter, kennzahlengetriebener Arbeitsweise
Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; eine weitere EU-Sprache kann von Vorteil sein (z. B. Italienisch, Spanisch, Französisch)
Nice to have
Erfahrung mit internationalem Vertrieb und mehreren Märkten parallel
Sicherer Umgang mit CRM- und Sales-Tools sowie datengetriebenem Pipeline-Management
Tech-Affinität und Interesse an KI, Legal Tech und Recht/Technologie
Erfahrung im Vertrieb an Anwält:innen, Steuerberater:innen oder Rechtsabteilungen
Was wir bieten
Impact: Schlüsselrolle im Vertrieb eines schnell wachsenden Legal-Tech-Startups
Entwicklung: Perspektive, in eine Führungsrolle im Business-Development-Team hineinzuwachsen
Flexibilität: Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten, bis zu 75% Home-Office
Team: Kleines, ambitioniertes Team
Vergütung: Ab €75.000 brutto/Jahr (Überzahlung je nach Qualifikation)
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Business Development Manager (w/m/d) in Wien Arbeitgeber: Alawyer
Alawyer ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Legal-Tech-Startup in Wien zu arbeiten. Mit einem kleinen, ambitionierten Team und flexiblen Arbeitszeiten fördert Alawyer nicht nur deine persönliche und berufliche Entwicklung, sondern ermöglicht dir auch, aktiv an der Gestaltung innovativer rechtlicher Inhalte für ganz Europa mitzuwirken. Hier hast du die Chance, in einer Schlüsselrolle zu wachsen und einen echten Impact zu erzielen.
