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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage Beziehungen zu Vertriebspartnern, um Umsatzziele zu erreichen.
- Arbeitgeber: Wir sind ein innovatives Unternehmen im IT-Bereich, das auf Wachstum setzt.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und spannende Unternehmensveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte aktiv den Vertriebserfolg mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium in IT oder vergleichbare Ausbildung, 5 Jahre Erfahrung im ICT-Bereich.
- Andere Informationen: Du solltest teamorientiert und kommunikativ sein, mit einer Leidenschaft für IT.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Als Channel Sales Manager sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und das Management von Beziehungen zu Vertriebspartnern, um den Umsatz zu steigern und die Umsatzziele zu erreichen. Sie spielen eine entscheidende Rolle in unserer Organisation, um unsere Produkte und Dienstleistungen im Reseller-Markt zu vertreiben und zu verkaufen. Sie berichten an das Channel Alliance-Team und arbeiten eng mit einem Team von Channel Sales Managern zusammen. Ihre Mission ist es, als Brücke zwischen unserem Unternehmen und unseren Vertriebspartnern zu fungieren. Ihr Ziel ist es, das Umsatzwachstum durch effektive Nutzung des Partnernetzwerks voranzutreiben.
Was sind meine Verantwortlichkeiten?
- Sie identifizieren und rekrutieren geeignete Vertriebspartner basierend auf deren Fachkenntnissen, Marktabdeckung und Ausrichtung an den Zielen und Werten des Unternehmens.
- Sie bauen starke Beziehungen zu Vertriebspartnern auf und pflegen diese, einschließlich regelmäßiger Kommunikation, Schulung und Unterstützung.
- Sie stellen den Vertriebspartnern die notwendigen Werkzeuge, Ressourcen und Schulungen zur Verfügung, um die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens effektiv zu verkaufen.
- Sie arbeiten mit Vertriebspartnern zusammen, um Verkaufsziele festzulegen und gemeinsame Geschäftspläne zu entwickeln.
- Sie überwachen und analysieren Verkaufsdaten, die Leistung der Vertriebspartner und Markttrends, um Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Sie adressieren und lösen Konflikte, die zwischen Vertriebspartnern auftreten können, und nutzen dabei effektive Kommunikations-, Verhandlungs- und Problemlösungsfähigkeiten.
- Sie bleiben über Marktbedingungen, Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten informiert, um neue Chancen zu identifizieren und einen Wettbewerbsvorteil zu wahren.
- Sie koordinieren mit internen Abteilungen wie Marketing, Produktmanagement und Finanzen, um eine nahtlose Ausführung von Kanalprogrammen und Initiativen sicherzustellen.
Bin ich die richtige Person für diese Position?
Sie sehen sich als strukturiert, praxisorientiert, kommunikativ und haben eine starke Affinität zur IT. Sie suchen eine Rolle, in der Sie Menschen motivieren, langfristige Beziehungen aufbauen und sich selbst herausfordern können, indem Sie nach neuen Kunden und Partnern suchen. Sie haben ein Studium in IT, Elektrotechnik oder eine vergleichbare Berufsausbildung abgeschlossen. Darüber hinaus verfügen Sie über etwa 5 Jahre Erfahrung in der ICT-Branche, vorzugsweise in einem Kanalumfeld, und nachweisbare Referenzen, die Ihre Verantwortung für die Entwicklung und Implementierung von Geschäftsstrategien belegen. Sie identifizieren sich stark mit den Werten "Geschwindigkeit und Agilität, Kundenorientierung und Zuverlässigkeit". Sie sind teamorientiert, kooperativ und haben einen langfristigen, engagierten und energiegeladenen Ansatz für Herausforderungen. Sie sind ein deutscher Muttersprachler und fließend in Englisch.
Channel Sales Manager Arbeitgeber: Alcatel-Lucent Enterprise
Kontaktperson:
Alcatel-Lucent Enterprise HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Channel Sales Manager
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der ICT-Branche zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und potenzielle Partner kennenzulernen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Channel-Vertrieb. Verstehe die Bedürfnisse und Herausforderungen von potenziellen Partnern, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten und deine Ansprache zu optimieren.
✨Verhandlungsgeschick zeigen
Übe deine Verhandlungsfähigkeiten in realistischen Szenarien, um sicherzustellen, dass du in der Lage bist, starke Partnerschaften aufzubauen. Bereite dich darauf vor, Win-Win-Situationen zu schaffen, die sowohl für uns als auch für die Partner vorteilhaft sind.
✨Erfolgsgeschichten teilen
Bereite einige Fallstudien oder Erfolgsgeschichten vor, die deine bisherigen Erfolge im Channel-Vertrieb belegen. Diese kannst du in Gesprächen mit potenziellen Partnern nutzen, um Vertrauen aufzubauen und deine Kompetenz zu demonstrieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Channel Sales Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir Notizen zu den wichtigsten Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten mit den Erwartungen des Unternehmens übereinstimmen.
Individualisiere dein Anschreiben: Schreibe ein individuelles Anschreiben, das deine Motivation für die Position als Channel Sales Manager unterstreicht. Betone deine Erfahrungen im Aufbau von Partnerschaften und deine Erfolge im Vertrieb, um zu zeigen, dass du die richtige Wahl bist.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: In deinem Lebenslauf solltest du relevante Erfahrungen und Erfolge im Bereich Channel Sales oder in ähnlichen Positionen klar hervorheben. Verwende konkrete Zahlen und Beispiele, um deine Erfolge zu belegen.
Bereite dich auf mögliche Fragen vor: Überlege dir, welche Fragen im Vorstellungsgespräch auf dich zukommen könnten, insbesondere zu deinen Erfahrungen im Umgang mit Partnern und deiner Strategie zur Umsatzsteigerung. Bereite klare und prägnante Antworten vor.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Alcatel-Lucent Enterprise vorbereitest
✨Verstehe die Rolle des Channel Sales Managers
Mach dich mit den spezifischen Aufgaben und Verantwortlichkeiten eines Channel Sales Managers vertraut. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen zu Partnern aufgebaut und gepflegt hast.
✨Bereite dich auf Fragen zur Partnerakquise vor
Erwarte Fragen zu deiner Strategie bei der Identifizierung und Rekrutierung geeigneter Channel-Partner. Überlege dir, welche Kriterien du anwendest und wie du sicherstellst, dass diese Partner mit den Zielen des Unternehmens übereinstimmen.
✨Demonstriere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Kommunikation mit Partnern entscheidend ist, solltest du Beispiele für erfolgreiche Verhandlungen oder Konfliktlösungen parat haben. Zeige, wie du durch effektive Kommunikation langfristige Beziehungen aufbaust.
✨Zeige dein Verständnis für Markttrends
Informiere dich über aktuelle Trends in der ICT-Branche und sei bereit, darüber zu sprechen, wie diese Trends die Partnerlandschaft beeinflussen könnten. Dies zeigt dein Engagement und deine Fähigkeit, Chancen zu erkennen.
