Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Umsatzwachstum in Unternehmen.
- Unternehmen: BLP, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI und ERP-Lösungen.
- Vorteile: Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten, Wachstum und Autonomie, kontinuierliches Lernen.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines dynamischen Teams, das sich gegenseitig zu Höchstleistungen antreibt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen mit KI-gestützten Lösungen und erziele echten Einfluss.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Fähigkeiten im Umgang mit Entscheidungsträgern.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen motivierten, neugierigen und ergebnisorientierten Account Executive, der unser wachsendes Team verstärkt. Sie werden eine Schlüsselrolle beim Umsatzwachstum in mittelständischen und Unternehmenskonten spielen, indem Sie Organisationen helfen, ihre ERP-Prozesse mit KI zu automatisieren. Bei BLP übernehmen Sie die volle Verantwortung für den Verkaufszyklus – von der Akquise und Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss – und gestalten direkt, wie die nächste Generation von Unternehmen arbeitet.
Sie werden mit hochrangigen Entscheidungsträgern (CFOs, CIOs, CPOs, COOs) zusammenarbeiten, um Herausforderungen zu erkennen, maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen und die Plattform von BLP als strategischen Enabler für Effizienz und Einblicke zu positionieren. Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um während der gesamten Kundenreise außergewöhnlichen Wert zu liefern.
Was Sie besitzen werden:
- Pipeline-Erstellung & Gebietsstrategie: Erstellen und Ausführen eines Gebiets-/Kundenplans: Zielkonten, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie. Neue Pipeline durch Outbound-Akquise, Partnerbewegungen, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen schaffen. Disziplinierte Pipeline-Hygiene und Prognose aufrechterhalten; einen wiederholbaren, kennzahlenbasierten Rhythmus betreiben.
- Insight-gesteuertes Verkaufen & Deal-Formung: Praktizieren Sie Insight Selling: Fordern Sie die anfängliche Sichtweise des Kunden heraus und bringen Sie einen schärferen Standpunkt ein, wo Wert verloren geht (Ausnahmen, Genehmigungen, Stammdaten, Kontrollen). Führen Sie eine executive Entdeckung durch, um operationale Engpässe und Entscheidungsfriktionen aufzudecken und übersetzen Sie dies in eine klare Zielzustandsnarrative, Dringlichkeit und einen gemeinsamen Aktionsplan. Interne Abstimmung über CFO/CIO-geführte Einkaufskomitees aufbauen, einschließlich Champions, wirtschaftlichen Käufern, IT/Sicherheit und Prozessverantwortlichen.
- Kommerzielle Verantwortung: Wertfall, Verhandlung & Abschluss: Besitzen Sie den Geschäftsfall, die Preisstrategie, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge. Quantifizieren und kommunizieren Sie den Wert (Kapazitätsfreisetzung, Zykluszeitreduzierung, Kontroll-/Compliance-Verbesserungen, Stack-Vereinfachung) und verknüpfen Sie ihn mit den Prioritäten und dem Budget der Führungsebene. Führen Sie den Deal zum Abschluss mit klaren nächsten Schritten, starker Deal-Governance und genauer Prognose.
- Orchestrierung über Presales & Lieferung: Arbeiten Sie mit Solutions Engineers zusammen, um Workshops/Demos durchzuführen und technische Bedenken (Sicherheit, Integration, Rollout) zu entschärfen. Stimmen Sie sich mit Customer Success über Implementierungsbereitschaft, Erfolgskriterien und Expansionspfade ab. Stellen Sie saubere Übergaben vom Abschluss → Kickoff sicher, um die Kontinuität der Wertnarrative und Ergebnisse aufrechtzuerhalten.
- Wettbewerbspositionierung: Positionieren Sie BLP gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks (OCR/IDP/Workflow/Prozess-Mining/RPA) mit einer „End-to-End + Ausnahmen-zuerst“-Narrative. Antizipieren und neutralisieren Sie Wettbewerbsaktionen mit klarer Differenzierung und Nachweisen.
Was wir suchen:
- Must-haves: 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb (oder gleichwertige komplexe Lösungsverkäufe) mit einer konsistenten Erfolgsbilanz beim Erreichen/Übertreffen von Zielen. Nachgewiesene Fähigkeit, insight-gesteuerte Unternehmensverkaufszyklen zu führen: Sie können respektvoll zurückweisen, Auswirkungen quantifizieren und Einkaufskomitees mobilisieren. Starke Präsenz bei Führungskräften (CFO/CIO/Leiter Shared Services) und Komfort im Umgang mit Unternehmensbeschaffungen. Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Deals zu managen: gemeinsame Aktionspläne, MEDDICC-ähnliche Qualifikation, Prognosedisziplin. Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE und Post-Sales-Teams; Sie verkaufen, was geliefert werden kann.
- Starker Plus: ERP/SAP-Erfahrung (S/4, ECC, Public/Private Cloud) oder Verkauf in Finanz-/Beschaffungs-/Shared Services-Transformationen. Erfahrung im Verkauf von Automatisierungsplattformen (Workflow/RPA/Prozess-Mining/IDP) und im Gewinnen gegen Wettbewerber. Erfahrung mit globalen Unternehmensrollouts und Stakeholdern in mehreren Ländern.
- Sprache: Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen wichtigen europäischen Sprache, je nach Gebiet).
Was Sie erhalten:
- Ein Produkt, das gewinnt. Die Lösung von BLP übertrifft konstant die Wettbewerber – Ihre Aufgabe ist es, mehr Türen zu öffnen.
- Unbegrenzte Einnahmen. Hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision.
- Echte Verantwortung. Wählen Sie jährlich, ob Sie Ihre variable Vergütung in bar oder in Unternehmensanteilen erhalten möchten.
- Wachstum und Autonomie. Gestalten Sie Ihren eigenen Erfolgsweg in einem schnell wachsenden, international expandierenden Unternehmen.
- Kontinuierliches Lernen. Strukturierte Einarbeitung und fortlaufendes Coaching, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen.
- Außergewöhnliches Team. Treten Sie einer Gruppe ehrgeiziger, kollaborativer Kollegen bei, die sich gegenseitig zu Höchstleistungen anspornen.
Enterprise AI & ERP Sales Executive Arbeitgeber: alcazar-energy
BLP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert, fördert BLP das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die unlimitierten Verdienstmöglichkeiten und die Wahl zwischen Bar- oder Aktienvergütung bieten zusätzliche Anreize, während die enge Zusammenarbeit mit Führungskräften aus verschiedenen Bereichen spannende Herausforderungen und wertvolle Einblicke in die Unternehmenswelt ermöglicht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise AI & ERP Sales Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, damit du gezielte Fragen stellen und deine Kenntnisse unter Beweis stellen kannst. Zeige, dass du wirklich interessiert bist!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben und zeige Initiative, indem du Follow-ups machst.
✨Tipp Nummer 4
Präsentiere deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert und Ziele erreicht hast. Zahlen und Fakten sprechen oft lauter als Worte.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise AI & ERP Sales Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind wichtig. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Enterprise AI & ERP Sales Executive brennst und was dich antreibt.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über BLP und unsere Lösungen. Wenn du verstehst, wie wir arbeiten und was uns von anderen unterscheidet, kannst du deine Bewerbung gezielt auf unsere Bedürfnisse zuschneiden. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Betone deine Erfolge!:Wir wollen wissen, was du erreicht hast! Teile konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du deine Ziele erreicht oder übertroffen hast. Zahlen und Fakten helfen uns, deinen Einfluss zu verstehen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei alcazar-energy vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich ERP und KI vertraut. Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, und wie BLPs Lösungen ihnen helfen können. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite dich auf Executive Gespräche vor
Da du mit CFOs und CIOs sprichst, ist es wichtig, eine starke Präsenz zu zeigen. Übe, wie du komplexe Themen einfach und klar kommunizieren kannst. Bereite Fragen vor, die auf ihre spezifischen Herausforderungen abzielen, um einen Dialog zu fördern.
✨Demonstriere deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deinen Verkaufsansatz zu erläutern, insbesondere wie du Einblicke gewinnst und Verkaufszyklen steuerst. Zeige Beispiele aus deiner Vergangenheit, wo du erfolgreich mit mehreren Stakeholdern gearbeitet hast, um Deals abzuschließen.
✨Zeige Teamarbeit und Zusammenarbeit
Betone deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Presales- und Post-Sales-Teams. Erkläre, wie du sicherstellst, dass die Lösungen, die du verkaufst, auch tatsächlich geliefert werden können. Das zeigt, dass du nicht nur an deinem eigenen Erfolg interessiert bist, sondern auch am Erfolg des gesamten Teams.
