Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Automatisierung von ERP-Prozessen mit KI.
- Unternehmen: BLP Digital, ein schnell wachsendes SaaS-Startup aus der Schweiz.
- Vorteile: Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten, Aktienoptionen und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines dynamischen Teams, das Exzellenz anstrebt und sich gegenseitig unterstützt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmensautomatisierung und arbeite mit führenden Entscheidungsträgern.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
BLP Digital ist die Nr. 1 Lösung für ERP-Automatisierung und definiert diese mit agentic AI neu. Wir entwickeln KI-Agenten, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Unsere Lösung ist in über 40 Ländern aktiv und wird von mehr als 20.000 täglichen Nutzern verwendet.
Wir suchen einen motivierten, neugierigen und ergebnisorientierten Senior Account Executive, der unser wachsendes Team verstärkt. Sie werden eine Schlüsselrolle beim Umsatzwachstum in mittelständischen und Unternehmenskonten spielen, indem Sie Organisationen helfen, ihre ERP-Prozesse mit KI zu automatisieren.
Was Sie besitzen werden:
- Pipeline-Erstellung & Gebietsstrategie: Erstellen und Ausführen eines Gebiets-/Konto-Plans: Zielkonten, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie.
- Einblicksorientierter Verkauf & Deal-Formung: Praktizieren Sie den Einblicksverkauf: Fordern Sie die ursprüngliche Sichtweise des Kunden heraus und bringen Sie eine schärfere Perspektive ein.
- Kommerzielle Verantwortung: Wertfall, Verhandlung & Abschluss: Besitzen Sie den Geschäftsfall, die Preisstrategie, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge.
- Orchestrierung zwischen Presales & Lieferung: Arbeiten Sie mit Solutions Engineers zusammen, um Workshops/Demos durchzuführen und technische Bedenken zu entschärfen.
- Wettbewerbspositionierung: Positionieren Sie BLP gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks mit einer „End-to-End + Exceptions-First“-Erzählung.
Was wir suchen:
- 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb (oder gleichwertiger komplexer Lösungsvertrieb) mit nachweislicher Erfolgsbilanz.
- Nachgewiesene Fähigkeit, einblicksorientierte Unternehmensvertriebszyklen zu leiten.
- Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE- und Post-Sales-Teams.
Sprachen: Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen wichtigen europäischen Sprache je nach Gebiet).
Was Sie erhalten:
- Ein Produkt, das gewinnt.
- Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten.
- Echte Verantwortung.
- Wachstum und Autonomie.
- Kontinuierliches Lernen.
- Außergewöhnliches Team.
Senior Enterprise Account Executive Arbeitgeber: alcazar-energy
BLP Digital ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer transparenten und offenen Unternehmenskultur fördern wir Eigenverantwortung und kontinuierliches Lernen, während wir gleichzeitig außergewöhnliche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten bieten. Unsere Mitarbeiter profitieren von einem leistungsstarken Produkt, uncapped earnings und der Chance, aktiv an der Gestaltung der Zukunft der ERP-Automatisierung mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und teile deine Ideen, wie BLP Digital helfen kann.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die neuesten Trends in der ERP-Automatisierung und sei bereit, deine Insights zu teilen. Das zeigt, dass du nicht nur ein Verkäufer bist, sondern auch ein Partner, der echten Mehrwert bietet.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Erstelle eine Liste von Unternehmen, die von unserer Lösung profitieren könnten, und kontaktiere sie direkt über unsere Website.
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden! Höre aktiv zu und stelle Fragen, um ihre Herausforderungen zu erkennen. So kannst du maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die BLP Digital als strategischen Partner positionieren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Menschen, die Leidenschaft für ihre Arbeit haben!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei BLP Digital arbeiten möchtest und wie du unsere Werte teilst.
Zeig deine Erfolge!:Hebe konkrete Beispiele aus deiner Karriere hervor, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Zahlen und Ergebnisse sind immer beeindruckend und helfen uns, deinen Einfluss zu verstehen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei alcazar-energy vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends in der ERP-Automatisierung vertraut. Informiere dich über BLP Digital, ihre Lösungen und wie sie sich von anderen Anbietern abheben. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst.
✨Bereite dich auf Executive Gespräche vor
Da du mit Entscheidungsträgern wie CFOs und CIOs sprechen wirst, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu schärfen. Übe, wie du komplexe technische Konzepte einfach erklären kannst und bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit Führungskräften kommuniziert hast.
✨Demonstriere deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine Herangehensweise an den Verkaufsprozess zu erläutern. Erkläre, wie du potenzielle Kunden identifizierst, ihre Bedürfnisse analysierst und maßgeschneiderte Lösungen anbietest. Zeige, dass du ein tiefes Verständnis für den gesamten Verkaufszyklus hast.
✨Frage nach dem Team und der Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Arbeitsweise von BLP Digital. Stelle Fragen zur Teamdynamik, den Werten des Unternehmens und wie sie Exzellenz fördern. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Zusammenarbeit und dem Wachstum im Unternehmen.
