Account Executive

Caseware ist die globale KI-Plattform für Audit und Buchhaltung. Gegründet vor mehr als 35 Jahren in Toronto, werden unsere Lösungen von mehr als 500.000 Nutzern in 130 Ländern verwendet, und mehr als 36.000 Fachleute weltweit listen Caseware als Fähigkeit auf LinkedIn. Als wachstumsstarkes Technologieunternehmen beschleunigen wir den Wandel unserer Branche hin zu Cloud und KI und bauen die nächste Generation von Audit- und Buchhaltungsabläufen auf. Wenn Sie in einer Umgebung arbeiten möchten, die global skaliert, an der Spitze der Technologie steht und echten Einfluss hat, ist Caseware der richtige Ort für Sie.

Als Account Executive (m/w/d) bei Caseware werden Sie Marktinteresse in messbare Ergebnisse umwandeln. Sie werden neue Kunden gewinnen, bestehende Beziehungen strategisch ausbauen und frühzeitig Chancen innerhalb Ihres Kundenportfolios identifizieren. Mit starken Abschlussfähigkeiten und einem klaren Instinkt für Möglichkeiten werden Sie stabile Einnahmequellen und nachhaltige Partnerschaften schaffen.

Dies ist eine unbefristete Vollzeitstelle mit Sitz in Düsseldorf (oder Stuttgart) und einem flexiblen hybriden Arbeitsmodell.

Was Sie tun werden:

• Aktive Verkäufe von Caseware-Lösungen vorantreiben, beratende Verkaufsgespräche führen, überzeugende Produktpräsentationen liefern und den gesamten Verkaufszyklus sicher verwalten.
• Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und strategisch entwickeln, indem Sie ein tiefes Verständnis für die individuellen Bedürfnisse Ihrer Kontakte gewinnen.
• Marktanteil und ARR in Ihrem Gebiet erhöhen, indem Sie neue Kunden gewinnen, zuverlässig Geschäfte abschließen und bestehende Konten durch Upselling und Cross-Selling erweitern.
• Strategische Verkaufs- und Kontenpläne entwickeln und diese konsequent umsetzen.
• Ihr Pipeline strukturiert und diszipliniert verwalten und genaue Prognosen bereitstellen, die klare Entscheidungen ermöglichen und zuverlässigen Fortschritt in Richtung Verkaufsziele unterstützen.
• Die Marktpräsenz von Caseware stärken und Ihr berufliches Netzwerk aktiv erweitern, indem Sie mit wichtigen Entscheidungsträgern und relevanten Branchenkontakten in Kontakt treten.
• Sicherstellen, dass alle Verkaufsaktivitäten, Kundendaten und Vertragsdetails vollständig und genau im CRM dokumentiert sind, um Transparenz und effiziente Prozesse jederzeit aufrechtzuerhalten.

Was Sie mitbringen:

• Sie kommunizieren überzeugend, haben eine selbstbewusste Präsenz und können schnell starke Beziehungen zu relevanten Stakeholdern aufbauen.
• Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Gewinnen neuer Kunden und beim strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Sie haben mehrere Jahre Erfahrung im SaaS- oder Technologiebereich und haben eigenständig Verkaufsziele erreicht.
• Sie arbeiten strukturiert und zuverlässig mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung, was die Grundlage für nachhaltige Kundenpartnerschaften schafft.
• Sie gehen auf Kunden und deren Herausforderungen mit Neugier, Motivation und einer pragmatischen, lösungsorientierten Denkweise zu.
• Sie haben ein starkes Gespür für die Identifizierung von Verkaufschancen und verstehen, wie man Kundenbedürfnisse in greifbaren Wert umsetzt.
• Kenntnisse in Audit, Finanzen oder Buchhaltung sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
• Sie verfügen über ausgezeichnete schriftliche und mündliche Deutsch- und Englischkenntnisse.

Was wir bieten:

• Flexibles hybrides Arbeiten: Eine klare Mischung aus Büro- und Remote-Arbeit, gemeinsam definierte Kernarbeitszeiten und ein hohes Maß an Autonomie in Ihrer täglichen Arbeit.
• Attraktives Gesamtpaket: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit variabler Vergütung, ergänzt durch globale und lokale Vorteile sowie eine betriebliche Altersvorsorge.
• Internationales Arbeitsumfeld: Zusammenarbeit mit Kollegen aus verschiedenen Ländern und Kulturen, wobei Englisch die Arbeitssprache ist und eine zuverlässige, strukturierte Koordination über Teams hinweg erfolgt.
• Zweckorientiertes Produkt mit Kundenimpact: Caseware hilft Organisationen, Audit- und Finanzberichterstattungsprozesse durch cloud- und KI-gestützte Lösungen effizienter und zuverlässiger zu gestalten.
• Verantwortung und Karriereentwicklung: Übernehmen Sie Verantwortung für relevante Themen, bringen Sie aktiv Ideen ein und entwickeln Sie sich innerhalb Ihrer Rolle und möglicherweise innerhalb des Unternehmens weiter – entweder als Fachexperte oder in Richtung einer Führungsposition.
• Gesundheits- und Wohlfühlangebote: Umfassende Gesundheits- und Wohlfühlvorteile für Sie und Ihre Familie, die den lokalen Standards entsprechen.