Account Executive (outbound) (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Du bringst unseren bestehenden Outbound-Ansatz auf das nächste Level: Mit smarten Playbooks, digitalem Feingefühl und einem klaren Fokus auf unser Ideal Customer Profile.
• Du identifizierst und qualifizierst neue Kund:innen – über personalisierte Outreach-Strecken (LinkedIn, Email, Calls), smarte Tools, Events und Empfehlungen.
• Du führst überzeugende, lösungsorientierte Gespräche und Demos – remote oder vor Ort – und schaffst Vertrauen bei Inhaber:innen, Geschäftsführer:innen und Entscheider:innen.
• Du steuerst deinen gesamten Sales-Funnel eigenverantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing.
• Du nutzt Tools wie HubSpot, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, ChatGPT & Co., um Prozesse zu automatisieren, dein Timing zu perfektionieren und deine Outreach-Personalisierung auf ein neues Level zu bringen.
• Du dokumentierst deine Aktivitäten diszipliniert im CRM, analysierst deine Conversion-Raten und lernst kontinuierlich daraus.
• Du gibst strukturiertes Markt-Feedback an Produkt, Marketing und Leadership weiter – für noch bessere Entscheidungen und klarere Positionierung.

Das bringst Du mit

• Du bist ein Hunter-Typ mit echter Leidenschaft für Outbound-Sales – und du liebst es, neue Kund:innen datenbasiert und smart zu gewinnen.
• Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise in der SaaS- oder Hospitality-Tech-Welt.
• Du arbeitest strukturiert entlang eines klaren Funnels – von SQL bis Close – und übernimmst volle Verantwortung für deine Pipeline.
• Du nutzt moderne Sales-Tools wie HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist, ChatGPT und AI-gestützte Assistenzsysteme nicht nur – du denkst mit, wie du mit ihnen Prozesse automatisierst, personalisierst und skalierst.
• Du verstehst SaaS-Kennzahlen wie MRR, CAC, SQL/Closed-Won-Rates und bringst ein fundiertes Verständnis für Pipeline-Management und Vertriebssteuerung mit.
• Du hast ein starkes Closing-Mindset – deine Deals sind hochwertig, strategisch und nachhaltig.
• Du kennst den Hospitality-Markt – oder bist bereit, dich mit Vollgas in seine Herausforderungen und Chancen einzuarbeiten.
• Du kommunizierst überzeugend, verhandelst geschickt und präsentierst mit Wirkung – auf Deutsch (CH-Grammatik bevorzugt) sowie in gutem Englisch. Französisch oder Italienisch sind ein Plus.
• Du bist gerne unterwegs – Reisen innerhalb der DACH-Region sind für dich willkommene Chancen, Nähe zu schaffen.

Warum wir?

• Weil wir Gastronomie und Technologie lieben – und beides auf ein neues Level bringen.
• Mit unseren Tools helfen wir führenden Restaurants und Hotelgruppen, besser zu planen, smarter zu arbeiten und Gäste noch gezielter zu begeistern.
• Bei uns findest du ein ambitioniertes, internationales Team, das auf Augenhöhe zusammenarbeitet. Wir ziehen gemeinsam an einem Strang – mit echtem Impact.
• Du gestaltest aktiv den Sales-Aufbau bei einem schnell wachsenden Tech-Unternehmen mit.
• Du bekommst viel Verantwortung und noch mehr Gestaltungsspielraum.
• Du arbeitest in einem motivierten, unterstützenden Team mit kurzen Entscheidungswegen.
• Du bist nah dran am Produkt, am Markt und an der Strategie.
• Du wirst Teil eines wertschätzenden Unternehmens mit klarer Vision und Leidenschaft für Gastronomie.

Unser Bewerbungsablauf

• Wir legen Wert auf Transparenz und möchten sicherstellen, dass es wirklich passt – für beide Seiten. Unser Bewerbungsprozess umfasst ein Screening mit unserem HR-Team, ein Kennenlerngespräch mit unserem VP of Sales, eine Case Study sowie einen technischen Teil. Zudem hast du die Möglichkeit, zukünftige Kollegen und unseren CEO kennenzulernen. Der gesamte Prozess dauert in der Regel 2 bis 3 Wochen.
• Unser Ziel ist es, einen wirklich guten Fit zu finden, daher legen wir Wert auf Substanz und Klarheit und nicht auf Tempo um jeden Preis.

Bereit, den Hospitality-Sektor mit uns zu verändern? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!

Deine Vorteile bei aleno

• Du hast flexible Arbeitsbedingungen – mit Homeoffice-Anteil und Reiseoptionen in der DACH-Region.
• Wir bieten schöne Coworking-Büros im Herzen von München und Berlin.
• Teilnahme an lokalen und internationalen Company Events.
• Profitiere von einem Corporate Benefits Programm und speziellen Aleno-Mitarbeiterangeboten.
• Genieße 29 Tage Urlaub sowie zusätzliche Sonderurlaubstage.
• Fixes Gehalt + Bonus.

Über uns

• aleno wurde 2015 in Zürich von einem Team gegründet, das selbst erlebt hat, wie herausfordernd es sein kann, ein Restaurant zu führen. Die Lösung? Ein digitales Tool, das Abläufe vereinfacht und die Gastronomie smarter macht.
• Unser Hauptsitz ist in Zürich, mit Büros in Berlin, München und Breslau. Wir leben eine dynamische Unternehmenskultur mit Start-up-Mentalität. Bei uns arbeiten Vollblut-Gastronomen, Sales- und Tech-Experten in flachen Hierarchien Hand in Hand miteinander. Gemeinsam gestalten wir den Weg in eine neue Ära der Hospitality.