Founding Account Manager

Über Aleph

Aleph ist eine KI-native Plattform für Finanzplanung und -analyse (FP&A), eine etablierte Softwarekategorie mit einem Milliardenmarkt, aber ohne klaren Gewinner. Wir versuchen, ein Problem zu lösen, das vielen Finanzteams sehr vertraut ist: Daten, die über Millionen von Systemen verstreut sind, endlose Tabellenkalkulationen und viel zu viel Zeit, die damit verbracht wird, Zahlen in Einklang zu bringen, anstatt sie tatsächlich zu nutzen, um Entscheidungen zu treffen.

Aleph wurde von Albert Gozzi und Santiago Perez De Rosso gegründet, zwei technischen Gründern mit Hintergründen von Stanford und MIT und Erfahrungen bei Top-Unternehmen wie Google, Microsoft und Bain & Company. Wir werden von führenden VCs (Khosla Ventures, Bain Capital Ventures, YC, Picus Capital) unterstützt und arbeiten mit Kunden wie Webflow, Notion, Zapier, Y Combinator und vielen anderen zusammen. Wir stellen remote in ganz Amerika (Vereinigte Staaten, Kanada, LATAM) ein.

Was wir suchen

Dies ist die erste Einstellung eines Account Managers bei Aleph. Sie werden -Erneuerungen, Erweiterungen, Upsells- direkt mit Finanzteams arbeiten, die hohe Standards an Anbieter stellen und den Unterschied zwischen einem guten Pitch und echter Expertise erkennen können. Sie betreten kein unbeschriebenes Blatt. Wir haben eine bessere als durchschnittliche Abwanderungsrate und NDR, ein CS-Team, das tiefgehende Implementierungen durchführt, und Kunden, die mit dem Produkt wirklich zufrieden sind. Was uns fehlt, ist jemand, der die Expansionsbewegung formalisiert, sie in ein wiederholbares Handbuch integriert und sie in Zukunft leitet. Das bedeutet, dass Sie auf zwei Ebenen glaubwürdig auftreten: Sie können ein kommerzielles Gespräch mit einem CFO führen und können an einer Produktimplementierungsüberprüfung teilnehmen und tatsächlich folgen.

Was Sie tun werden

• Den End-to-End-Erneuerungsprozess für ein Portfolio von Konten übernehmen
• Unser Expansionshandbuch formalisieren und skalieren – identifizieren, wo Wachstumspotenzial besteht, die Bewegung entwerfen und selbst umsetzen
• Mit CSMs an der Kontostrategie zusammenarbeiten; Sie bringen den kommerziellen Aspekt ein, sie bringen die Implementierungstiefe ein
• Direkt mit Finanzteams und wirtschaftlichen Käufern interagieren – ihre Arbeitsabläufe verstehen, ihre Sprache sprechen und den Wert von Aleph mit Ergebnissen verbinden, die ihnen wirklich wichtig sind
• Preiskonversationen führen und Erneuerungen und Erweiterungen mit Zuversicht verhandeln
• Genug Produktkenntnis entwickeln, um Implementierungsdetails glaubwürdig zu besprechen und technische Fragen ohne Zögern zu beantworten
• Kontosignale zur Gesundheit verfolgen: Nutzungstrends, KI-Adoption, Sitznutzung, QBR-Kontext
• Risiko-Konten frühzeitig kennzeichnen und mit CSMs und der Führungsebene an Strategien zur Rettung arbeiten

Was Sie mitbringen

• Sie sind derzeit in einer kommerziellen Rolle, wahrscheinlich als CSM, Account Manager oder Account Executive
• Sie haben ein Quota getragen und echte Umsatzresultate erzielt, sei es durch Erneuerungen, Erweiterungen, Neugeschäft oder eine Kombination davon
• Sie haben entweder direkte FP&A-Erfahrung – idealerweise in einem Finanzteam eines Softwareunternehmens – ODER einen hochgradigen Hintergrund in Beratung, Investment Banking oder Private Equity
• Sie sind hochmotiviert und übernehmen Verantwortung, mit einer Erfolgsbilanz im schnellen Wachstum in anspruchsvollen Umgebungen
• Sie können tief mit CFOs und FP&A-Teams gehen und deren Sprache aus echtem Verständnis sprechen

Obwohl dies eine Remote-First-Möglichkeit ist, konzentrieren wir uns auf Kandidaten innerhalb der Amerikas, um besser mit unseren Arbeitszeiten als Team übereinzustimmen. Aleph ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich für Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz einsetzt. Wir verbieten Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Religion, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Behinderung, genetischen Informationen, Schwangerschaft oder einer anderen geschützten Eigenschaft, wie sie in den Bundes-, Landes- oder lokalen Gesetzen festgelegt sind. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungspraktiken innerhalb unserer Organisation, einschließlich Einstellung, Rekrutierung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Abwesenheit, Vergütung, Leistungen, Schulung und Ausbildung. Aleph trifft Einstellungsentscheidungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen zum Zeitpunkt der Entscheidung.