Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle ein DACH-Vertriebsteam, um Umsatzziele zu erreichen.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Cybersecurity SaaS mit Private Equity Unterstützung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Spannende Herausforderung in einem schnelllebigen Umfeld mit großem Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens in einem wachsenden Markt und führe strategische Deals.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge in der DACH-Region.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 € pro Jahr.
Unser Partner ist ein etabliertes Unternehmen im Bereich Cybersecurity SaaS mit Sitz in Europa und Unterstützung durch Private Equity. Das Unternehmen bedient Enterprise- und Mid-Market-Kunden in allen Sektoren und hat in den letzten Jahren schnell gewachsen. Mit erheblichen Investitionen ist es gut positioniert, um seine ehrgeizigen Pläne umzusetzen, einschließlich der Erweiterung des Produktportfolios, der Förderung von Cross-Selling, dem Eintritt in neue europäische Märkte und mehreren strategischen Akquisitionen. Die deutschsprachige DACH-Region wird für den Erfolg des Unternehmens von zentraler Bedeutung sein.
Das Mandat: Eine neu geschaffene Rolle, die an den Chief Revenue Officer berichtet. Sie werden ein DACH-Verkaufsteam und einen bestehenden Kundenstamm übernehmen und haben den Spielraum und das Budget, um beides erheblich zu skalieren. Ihre erste Aufgabe wird es sein, klar zu bewerten, was Sie geerbt haben: Menschen, Pipeline, Partnerbeziehungen. Zweitens müssen Sie darauf aufbauen, in einem Tempo, das der Marktchance entspricht.
Laufende Verantwortlichkeiten:
- Eigenverantwortung für den DACH-Umsatz: genaue Prognose, monatliche Berichterstattung an den CRO und den Vorstand sowie Verantwortung des Teams dafür.
- Leitung, Coaching und Wachstum des Verkaufsteams. In einem Markt, in dem die besten Cyber-Verkäufer immer Optionen haben, ist die Mitarbeiterbindung ein wichtiger Teil des Jobs.
- Persönliche Leitung der größten und strategischsten Deals, einschließlich Verhandlung und Abschluss.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen DACH-Kunden und Partnern.
- Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Customer Success, um spezifisches Feedback und Anforderungen zu geben (Sprache, Hosting, Datenresidenz, Überlegungen zum Betriebsrat).
- Führung eines disziplinierten Betriebs: saubere CRM-Hygiene, definierte Phasen, sinnvolle Werkzeuge und ein Verkaufsprozess, den ein neuer Mitarbeiter schnell lernen und sich anpassen kann.
Ihr Hintergrund:
- Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Leitung von B2B SaaS-Verkaufsteams in der DACH-Region mit persönlicher Verantwortung für eine regionale Zahl und Nachweis der Erreichung.
- Sie haben eine hochdynamische, volumenstarke, telefonbasierte Kaltakquise-SDR-Verkaufsbewegung geleitet und gecoacht.
- Starke SaaS-Erfahrung. Sie verstehen das abonnementbasierte Modell und wie es die Verkaufsweise eines Teams beeinflusst.
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Rekrutierung. Sie können die Personen benennen, die Sie eingestellt haben, und deren Erfolg darlegen.
- Komfortables Arbeiten in einem Scale-up mit Unterstützung durch Private Equity; Tempo, Unklarheit und ein Vorstand, der harte Fragen zur Pipeline stellt.
- Deutsch auf Muttersprachenniveau und fließendes Englisch.
Wie der Erfolg gemessen wird: Umsatz im Vergleich zum regionalen Plan; Pipeline-Abdeckung und Prognosegenauigkeit; Quotenverwirklichung im gesamten Team und Einarbeitungszeit für neue Mitarbeiter; Bindung des Verkaufsteams; Gewinnquote und durchschnittliche Dealgröße; partnergenerierter Umsatz als Anteil am Gesamtumsatz.
Vice President of Sales, DACH Arbeitgeber: Alex Partners
Als Arbeitgeber in der DACH-Region bietet unser Partner im Bereich Cybersecurity SaaS nicht nur ein dynamisches und wachstumsorientiertes Umfeld, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamkultur und Mitarbeiterbindung, unterstützt durch private Equity-Investitionen, können Sie in einer innovativen Branche arbeiten, die Ihnen die Freiheit gibt, strategische Entscheidungen zu treffen und Ihre Führungsqualitäten auszubauen. Die zentrale Lage in Deutschland ermöglicht zudem den Zugang zu einem breiten Netzwerk von Kunden und Partnern, was Ihre Rolle als Vice President of Sales besonders spannend macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Vice President of Sales, DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Alex Partners treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Alex Partners empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Alex Partners dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Alex Partners bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Vice President of Sales, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Alex Partners bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Alex Partners erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Alex Partners vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
