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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktiver Aufbau von Neugeschäft im DACH-Raum und Pflege von Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: Alexander Thamm GmbH, führend in Data Science und Künstlicher Intelligenz.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Work-Life-Balance und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit innovativen Datenlösungen und wachse in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Flache Hierarchien und eine einzigartige Teamatmosphäre warten auf dich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Über uns / Kontext
Alexander Thamm GmbH ist einer der führenden Anbieter von Data Science und Künstlicher Intelligenz im deutschsprachigen Raum. Das Unternehmen generiert für und mit seinem Kunden aus Daten echte Mehrwerte, damit diese auch in Zukunft wettbewerbsfähig sind. Dazu entwickelt und implementiert die Alexander Thamm GmbH datengetriebene Innovationen sowie Geschäftsmodelle. Das Leistungsportfolio umfasst die gesamte Data Journey – von der Datenstrategie über die Entwicklung von Algorithmen und den Aufbau von IT-Architekturen bis hin zu Wartung und Betrieb.
Startdatum und Standorte
Wir suchen Dich ab sofort an einem unserer deutschen Standorte in München, Nürnberg, Frankfurt am Main, Essen, Leipzig oder Berlin.
Aufgaben (Responsibilities)
- Aktiver, marktübergreifender Aufbau von Neugeschäft im DACH-Raum mit klarem Hunter-Fokus
- Identifikation, Qualifizierung und Akquise von Neukunden in den Branchen Chemie, Pharma & Healthcare oder Transportation & Logistics
- Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Entwicklung neuer Accounts inklusive Verantwortung für Umsatz, Pipeline und nachhaltiges Wachstum
- Planung und Umsetzung strukturierter Lead-Generierungs- und New-Business-Aktivitäten
- Durchführung überzeugender Sales Pitches und Kundenpräsentationen sowie aktive Teilnahme an Messen und Branchen-Events
- Eigenverantwortliche Betreuung von Ausschreibungen, Erstellung von Angeboten und aktive Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
- Enge Zusammenarbeit mit internen Delivery- und Fachteams zur erfolgreichen Übergabe gewonnener Projekte
- Pflege und strukturierte Dokumentation aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM-System
Profil / Qualifikationen
- Abgeschlossenes kaufmännisches Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare qualifizierte Ausbildung
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb (Hunter) von IT-, Technologie- oder Beratungsleistungen – idealerweise mit Fokus auf Daten & KI
- Nachweisbare Erfolge in der Neugeschäftsentwicklung innerhalb der Beratungsbranche für Kunden aus den Bereichen Pharma, Chemie & Healthcare oder Transportation & Logistics
- Sehr gutes Verständnis von Geschäftsmodellen, Entscheidungsprozessen und regulatorischen Rahmenbedingungen der Zielindustrien
- Ausgeprägte Abschlussstärke sowie sichere Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Management-Ebene
- Wünschenswert ist ein bestehendes Netzwerk in den relevanten Zielbranchen
- Sicherer Umgang mit Sales-KPIs, CRM-Systemen und MS Office
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken
- Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise sowie hohe Reisebereitschaft
- Professionelles, souveränes Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsstärke
Wir bieten (Benefits)
- Data bewegt uns! Work-Life-Balance: Vertrauensarbeitszeit mit flexibler Arbeitszeitgestaltung – ob voll remote oder in modern eingerichteten Innenstadtbüros (inkl. Dachterrasse), workation – Nutzung der Möglichkeit, aus dem EU-Ausland zu arbeiten
- Kultur & Zusammenarbeit: Einzigartige Teamatmosphäre, flache Hierarchien, offene Feedbackkultur, jährliche Teamworkshops, Buddy-Programm zur besseren Vernetzung, regelmäßig stattfindende Fach- und Freizeitevents
- Fachliche & persönliche Entwicklung: Intensiver Onboarding- & Einarbeitungsprozess, individueller Entwicklungsplan und Weiterbildungsmöglichkeiten, Data.Academy
- Vergütung & Zusatzleistungen: Kita-Zuschuss, Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Bezuschussung, Corporate Benefits, Startguthaben im internen Merchandise-Shop, variables Gehaltsmodell
- Gesundheit & Wohlbefinden: Mental Health & Wellbeing Support, Fitness- und Yogaräume, Well Pass Membership, Fahrradleasing, kostenlose Getränke, Obst, Dachterrasse
- Mobilität: Zentrale Lage der Offices, gute Anbindung an den ÖPNV, Möglichkeit von anderen Standorten zu arbeiten
Ansprechpartnerin
Janine Sauer, Senior HR Managerin
Senior Sales Manager (m/w/d) - New Business Arbeitgeber: Alexander Thamm [at]
Kontaktperson:
Alexander Thamm [at] HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Sales Manager (m/w/d) - New Business
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Kontakte, bevor sie überhaupt ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, als wäre es ein Sales Pitch. Übe deine Präsentationsfähigkeiten und sei bereit, deine Erfolge im Neugeschäft überzeugend darzustellen. Zeige, dass du die richtige Person für den Job bist!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position. Ein persönlicher Ansatz kann oft den Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei geduldig. Der Jobmarkt kann herausfordernd sein, aber lass dich nicht entmutigen. Halte deine Unterlagen aktuell und passe sie an jede Bewerbung an, um deine Chancen zu maximieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Sales Manager (m/w/d) - New Business
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, was dich motiviert und begeistert.
Pass deine Unterlagen an!: Schau dir die Stellenanzeige genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben an die Anforderungen an. Zeig uns, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten perfekt zu der Position passen!
Mach es übersichtlich!: Halte deine Bewerbung klar und strukturiert. Verwende Absätze, Aufzählungen und eine klare Schriftart, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können. Weniger ist manchmal mehr!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Alexander Thamm [at] vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in den Bereichen Chemie, Pharma & Healthcare oder Transportation & Logistics vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite überzeugende Sales Pitches vor
Übe deine Präsentationsfähigkeiten und bereite einige maßgeschneiderte Sales Pitches vor, die du während des Interviews präsentieren kannst. Denke daran, konkrete Beispiele für deine Erfolge in der Neukundengewinnung zu nennen.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits ein Netzwerk in den relevanten Zielbranchen hast, bringe dies zur Sprache. Zeige, wie du diese Kontakte nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu akquirieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Team zusammenarbeitet, um neue Kunden zu gewinnen.