Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktiver Aufbau von Neugeschäft im DACH-Raum und Pflege von Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Alexander Thamm GmbH, führend in Data Science und Künstlicher Intelligenz.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Work-Life-Balance, Weiterbildungsmöglichkeiten und Gesundheitsangebote.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und eine offene Feedbackkultur fördern deine persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit innovativen Datenlösungen und wachse in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Über uns / Kontext
Alexander Thamm GmbH ist einer der führenden Anbieter von Data Science und Künstlicher Intelligenz im deutschsprachigen Raum. Das Unternehmen generiert für und mit seinem Kunden aus Daten echte Mehrwerte, damit diese auch in Zukunft wettbewerbsfähig sind. Dazu entwickelt und implementiert die Alexander Thamm GmbH datengetriebene Innovationen sowie Geschäftsmodelle. Das Leistungsportfolio umfasst die gesamte Data Journey – von der Datenstrategie über die Entwicklung von Algorithmen und den Aufbau von IT-Architekturen bis hin zu Wartung und Betrieb.
Startdatum und Standorte
Wir suchen Dich ab sofort an einem unserer deutschen Standorte in München, Nürnberg, Frankfurt am Main, Essen, Leipzig oder Berlin.
Aufgaben (Responsibilities)
- Aktiver, marktübergreifender Aufbau von Neugeschäft im DACH-Raum mit klarem Hunter-Fokus
- Identifikation, Qualifizierung und Akquise von Neukunden in den Branchen Chemie, Pharma & Healthcare oder Transportation & Logistics
- Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Entwicklung neuer Accounts inklusive Verantwortung für Umsatz, Pipeline und nachhaltiges Wachstum
- Planung und Umsetzung strukturierter Lead-Generierungs- und New-Business-Aktivitäten
- Durchführung überzeugender Sales Pitches und Kundenpräsentationen sowie aktive Teilnahme an Messen und Branchen-Events
- Eigenverantwortliche Betreuung von Ausschreibungen, Erstellung von Angeboten und aktive Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
- Enge Zusammenarbeit mit internen Delivery- und Fachteams zur erfolgreichen Übergabe gewonnener Projekte
- Pflege und strukturierte Dokumentation aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM-System
Profil / Qualifikationen
- Abgeschlossenes kaufmännisches Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare qualifizierte Ausbildung
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb (Hunter) von IT-, Technologie- oder Beratungsleistungen – idealerweise mit Fokus auf Daten & KI
- Nachweisbare Erfolge in der Neugeschäftsentwicklung innerhalb der Beratungsbranche für Kunden aus den Bereichen Pharma, Chemie & Healthcare oder Transportation & Logistics
- Sehr gutes Verständnis von Geschäftsmodellen, Entscheidungsprozessen und regulatorischen Rahmenbedingungen der Zielindustrien
- Ausgeprägte Abschlussstärke sowie sichere Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Management-Ebene
- Wünschenswert ist ein bestehendes Netzwerk in den relevanten Zielbranchen
- Sicherer Umgang mit Sales-KPIs, CRM-Systemen und MS Office
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken
- Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise sowie hohe Reisebereitschaft
- Professionelles, souveränes Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsstärke
Wir bieten (Benefits)
- Data bewegt uns!
- Work-Life-Balance: Vertrauensarbeitszeit mit flexibler Arbeitszeitgestaltung – ob voll remote oder in modern eingerichteten Innenstadtbüros (inkl. Dachterrasse), workation – Nutzung der Möglichkeit, aus dem EU-Ausland zu arbeiten
- Kultur & Zusammenarbeit: Einzigartige Teamatmosphäre, flache Hierarchien, offene Feedbackkultur, jährliche Teamworkshops, Buddy-Programm zur besseren Vernetzung, regelmäßig stattfindende Fach- und Freizeitevents
- Fachliche & persönliche Entwicklung: Intensiver Onboarding- & Einarbeitungsprozess, individueller Entwicklungsplan und Weiterbildungsmöglichkeiten, Data.Academy
- Vergütung & Zusatzleistungen: Kita-Zuschuss, Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Bezuschussung, Corporate Benefits, Startguthaben im internen Merchandise-Shop, variables Gehaltsmodell
- Gesundheit & Wohlbefinden: Mental Health & Wellbeing Support, Fitness- und Yogaräume, Well Pass Membership, Fahrradleasing, kostenlose Getränke, Obst, Dachterrasse
- Mobilität: Zentrale Lage der Offices, gute Anbindung an den ÖPNV, Möglichkeit von anderen Standorten zu arbeiten
Ansprechpartnerin: Janine Sauer, Senior HR Managerin
Senior Sales Manager (m/w/d) - New Business Arbeitgeber: Alexander Thamm [at]
Als Principal Data Scientist (m/w/d) in einem unserer deutschen Standorte profitierst Du von einer einzigartigen Teamatmosphäre und flachen Hierarchien, die eine offene Feedbackkultur fördern. Wir bieten Dir nicht nur flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Arbeitsmodell, sondern auch umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten durch unsere Data.Academy sowie zahlreiche Zusatzleistungen wie Kita-Zuschüsse und Gesundheitsangebote. Bei uns hast Du die Chance, in einem dynamischen Umfeld an innovativen Projekten zu arbeiten und Deine Karriere aktiv mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Manager (m/w/d) - New Business erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oftmals erfährt man über persönliche Kontakte von offenen Stellen, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und deine Antworten darauf übst. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Neugeschäft zu nennen – das zeigt, dass du ein echter Hunter bist!
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für Data Science und KI! Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen in der Branche, damit du im Gespräch glänzen kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und mitreden kannst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Bewerbung individuell auf die Stelle zuzuschneiden – das macht einen großen Unterschied!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager (m/w/d) - New Business mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Pass deine Unterlagen an:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu unserem Fokus auf Neugeschäft und Vertrieb passen.
Verwende klare Sprache:Halte deine Bewerbung klar und präzise. Vermeide Fachjargon, der nicht notwendig ist, und achte darauf, dass deine Argumente gut strukturiert sind. Wir schätzen eine verständliche Kommunikation!
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Alexander Thamm [at] vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in den Bereichen Chemie, Pharma & Healthcare oder Transportation & Logistics vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite überzeugende Sales Pitches vor
Übe deine Präsentationsfähigkeiten und bereite einige maßgeschneiderte Sales Pitches vor, die du während des Interviews präsentieren kannst. Nutze Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um zu zeigen, wie du erfolgreich Neukunden akquiriert hast.
✨Zeige deine Abschlussstärke
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für erfolgreiche Vertragsverhandlungen und Abschlüsse zu nennen. Das Unternehmen sucht jemanden mit nachweisbaren Erfolgen, also sei bereit, deine Erfolge klar und prägnant darzustellen.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Stelle Fragen zur Teamatmosphäre und zur Feedbackkultur bei Alexander Thamm GmbH. Das zeigt dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit und hilft dir, herauszufinden, ob das Unternehmen gut zu dir passt.
